中小企業(yè)要學(xué)會(huì)使用微品牌
敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹(shù)彤對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際化的路徑肯定不是像中國(guó)的大品牌，更多的是怎么抱團(tuán)，更好利用國(guó)際化社交的發(fā)展。
在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上，接觸了大量中國(guó)中小微企業(yè)怎么走出去。我覺(jué)得路徑有三條：
第一，首先中小微企業(yè)需要走出去、需要有訂單、有生意。
第二，在全球包括移動(dòng)、社會(huì)化媒體的興起，可以給中小微企業(yè)帶來(lái)巨大的空間，可以擺脫傳統(tǒng)企業(yè)建立品牌的路徑。可以形成中小企業(yè)的微品牌。
第三，我們也倡議中小企業(yè)抱團(tuán)，以中國(guó)成品的集體品牌走出去。
中國(guó)在外貿(mào)出口方面黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。所謂過(guò)去“6+1”，中國(guó)在供應(yīng)鏈里面處在最低端，只能加工和生產(chǎn)。這樣的出口模式我們的中小企業(yè)必須要改變，中小企業(yè)必須能夠走進(jìn)渠道，直接跟客戶(hù)互動(dòng)，了解客戶(hù)的需求，才能談上中小企業(yè)有自己的設(shè)計(jì)、自己的品牌。
曾經(jīng)有個(gè)在深圳賣(mài)耳機(jī)的小工廠，現(xiàn)在已成長(zhǎng)為年交易額超過(guò)三千萬(wàn)美金的品牌企業(yè)。它就是通過(guò)在美國(guó)的視頻網(wǎng)站上賣(mài)單品耳機(jī)引爆賣(mài)點(diǎn)的。有個(gè)美國(guó)客戶(hù)特別喜歡這家產(chǎn)品，就在優(yōu)酷、facebook上營(yíng)銷(xiāo)。美國(guó)客戶(hù)自編自導(dǎo)告訴粉絲們這款耳機(jī)性?xún)r(jià)比好，訊息立刻就在社交化媒體傳開(kāi)。就這樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、美國(guó)視頻病毒化的傳播，深圳小工廠的產(chǎn)品、品牌立刻在美國(guó)市場(chǎng)打響，訂單源源不斷。他說(shuō)，我很難想象，如果在傳統(tǒng)領(lǐng)域，要通過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間、花多長(zhǎng)時(shí)間才能建立這個(gè)客戶(hù)群體、這樣的品牌效益、這種渠道。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際化的路徑肯定不是像中國(guó)的大品牌，更多的是怎么抱團(tuán)，更好利用國(guó)際化社交的發(fā)展，建立微品牌、建立集體的品牌。