IT企業(yè)成本增加致中小企業(yè)離京
猶豫了很久后，張慶敏還是決定離開北京。隨著企業(yè)成本的增加，他不得不選擇改變。作為數(shù)萬家企業(yè)中的一員，他的企業(yè)在北京已默默奮斗了12年。
張是無錫眾志和達有限公司（下稱眾志和達）的總經(jīng)理。遷至無錫以后，眾志和達增加了9成企業(yè)人員，營業(yè)收入也翻了一番。如今，在當?shù)卣姆龀窒拢娭竞瓦_正籌備上市。
無錫軟件園區(qū)作為繼北京中關村、上海浦東軟件園之后的國家級軟件園區(qū)，無論在規(guī)模、產(chǎn)值，還是企業(yè)集中度都與后兩者有一定差距，但卻給了像眾志和達一樣的中小型企業(yè)成長的空間。
放棄北京
在無錫軟件園，以金牛座命名的大樓正是眾志和達的辦公地點。如今，張慶敏正進行著第四次擴張，用不了多久，整棟樓都將被張慶敏收入囊中。
這棟樓的三層，此前是無錫軟件園管委會辦公區(qū)域，后來他們搬走了?！拔覀冎饕菫榱四芙o眾志和達提供方便的辦公環(huán)境?！碧峒按饲暗陌峒?，無錫軟件園管理中心主任朱紅芹雖然有些不舍，但還是主動讓出辦公區(qū)。
在北京，張慶敏從未有機會享受過如此待遇。那時，他們的場地非常緊張，有些職員甚至缺少工位。因房租漲價導致的搬家，時常讓他產(chǎn)生一種危機感。正因如此，他們在簽房屋租賃條款時，特意在條款里加了一項：房租5年內(nèi)漲幅不超過10%。北京過高的商務成本，讓張不得不將租賃成本考慮清楚。
不僅是張慶敏，朱紅芹也同樣是從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)至無錫。朱是無錫人，1993年中國人民大學畢業(yè)后，進入IT領域工作。她自己的職業(yè)規(guī)劃曾是留在北京，然后去美國。但2000年，她還是回到無錫，與其先生有很大關系。
“當時，他們單位在無錫有項目，看過兩次感覺還不錯?！敝旒t芹回憶稱。此前，她曾設想，給自己的先生三年時間在無錫創(chuàng)業(yè)，如果不行就出國?；責o錫之前，朱紅芹曾試著去上海找工作。因為她覺得做互聯(lián)網(wǎng)，在無錫沒有太好的工作機會。當時，上海剛好有一家要成立互聯(lián)網(wǎng)的公司開始組建，要她去面談，她甚至去看了。
最終，朱紅芹還是選擇回無錫。2000年3月份，她給分管管委會的副市長遞了一份簡歷，他們聊了半個小時，朱最終決定留下來?！跋裎覀冞@種人在北京、上海可能很多，但是到了無錫以后，無錫就很珍惜你?！敝煺f。
朱紅芹深信，她回無錫是正確的選擇。如今，她很多做IT的朋友在美國工作，還是想回國來。這些人在美國，基本做到高級架構師就到頂了，而此前，無錫軟件園實施了“530計劃”，即5年吸引30名海外回國高端人才在無錫創(chuàng)業(yè)。
“如果在北京的話，我現(xiàn)在可能也是高管，但是有很多人在底層干很多年才能做個項目經(jīng)理。與其這樣，不如來無錫，這種二線城市可能給你的發(fā)展空間更大?！敝旒t芹說。
落地無錫
2009年的一天，朱紅芹與張慶敏在北京相識，雙方聊得很投機。于是，朱極力邀請張到無錫發(fā)展。最初，張慶敏只是試探性的在無錫設立了分公司?！盁o錫畢竟是一個新的地方，到底有多大的人才和配套產(chǎn)業(yè)支撐，都不確定?！北娭竞瓦_行政經(jīng)理李玉紅告訴《中國經(jīng)濟和信息化》。
現(xiàn)實快得出乎李玉紅的意料。不到半年，老板張慶敏便決定將總部轉(zhuǎn)移到無錫。因為他發(fā)現(xiàn)，原先令他擔心的兩個問題：人才和產(chǎn)業(yè)鏈配套不是問題。
對于眾志和達這樣一家專業(yè)從事信息存儲、數(shù)據(jù)保護與安全管理的系統(tǒng)供應商而言，人才對于其有著極為重要的作用。為了打消張慶敏對無錫當?shù)厝瞬派系念檻]，朱紅芹介紹說，當?shù)卣谶@方面做了很多工作。
2007年以后，無錫高新區(qū)開始大力發(fā)展始軟件外包服務，重點基地就是朱紅芹所負責的無錫軟件園。此時，當?shù)卣岢?，讓原先為制造業(yè)提供人力支持的大專院校，培養(yǎng)方向向軟件服務傾斜，包括成立獨立的軟件服務外包學院，培養(yǎng)專業(yè)人才。
“江南大學非常重視服務外包人才的培養(yǎng)，我們也設置了相應的課程，支持相關企業(yè)吸引更多的人才來無錫發(fā)展?！苯洗髮W物聯(lián)網(wǎng)工程學院黨委書記吳錫生曾公開表示。盡管如此，朱紅芹依舊感到當?shù)馗叨巳瞬诺膮T乏?！爱斍埃髽I(yè)向我們提出的最大要求，就是能不能幫他們找到合適的人才，這就相對困難一些。盡管北京、上海同樣面臨人才問題，但是在無錫可能就更難。”
與國際大型IT企業(yè)、培訓機構合作成了必要的手段。在無錫，當?shù)嘏c新加坡合作設立培訓課程，與IBM建立了軟件實踐基地。同時，他們還與印度最大的IT培訓機構NIT合作，借力招攬人才。據(jù)朱紅芹估算，目前，NIT培訓已達萬人。
針對企業(yè)的中高端管理復合型人才的需求，當?shù)匾蚕肓艘恍┺k法。2010年，無錫軟件園與上海交通大學及園區(qū)企業(yè)邁達博爾聯(lián)合，實施了骨干企業(yè)核心高管培訓計劃，實現(xiàn)中低端培訓為主向高端培訓服務延伸。對于無錫軟件園來說，整合社會資源來招攬人才是其特殊之處。
眾志和達的兩位副總經(jīng)理張衡和馬林，均是來自于國際跨國企業(yè)的高管。在2011年度“無錫千人計劃”嫁接式企業(yè)引進科技領軍型創(chuàng)業(yè)人才中，張衡與眾志和達簽約。當張衡和馬林兩個分別在技術研發(fā)和市場推廣方面擁有極為豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士加入眾志和達后，張慶敏甚至放出豪言：“國際廠商掙中國人的錢太多了，我們要改變這個現(xiàn)實?！?/P>
由于無錫給“千人計劃”中的人才提供優(yōu)厚待遇，無錫尚德、中科怡海等一批企業(yè)找到了需要的高管。
朱紅芹坦言，在吸引人才之外，當?shù)匾呀?jīng)具有的IT資源優(yōu)勢不可小覷。近年來，依托于國內(nèi)云計算、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)存儲基礎架構正在向著分布式、虛擬化、集中存儲平臺等存儲數(shù)據(jù)中心逐步改變。而無錫作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的集聚地，也是中國物聯(lián)網(wǎng)的代名詞，恰恰為以存儲為核心的眾志和達提供了便利。
類似吸引產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)的還有海輝軟件集團（下稱海輝），它是無錫當?shù)刈畲蟮能浖头胀獍髽I(yè)。由于產(chǎn)業(yè)的聚集效應，隨著海輝的到來，索尼軟件也來了。在無錫高新區(qū)索尼有三個制造工廠，這成為索尼軟件到來的基礎。同時，作為海輝的發(fā)包商，它的測試、開發(fā)與海輝都有合作。所以，在海輝的建議下，索尼軟件也把研發(fā)中心從上海遷到無錫。如此一來，圍繞海輝的上下游企業(yè)都來了。
此外，在朱紅芹看來，他們與當?shù)仉娦挪块T的互動也極為重要。目前，無錫軟件園電信的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）一期建立起來了，正在籌建二期，很多企業(yè)都用了電信的IDC，包括機房、帶寬等等。從電腦工位到呼叫中心的交換設備全部是電信來投入，然后企業(yè)向電信繳納使用費。“我們跟電信是互惠互利，也是聯(lián)合招商。雙方都有收益，園區(qū)發(fā)展了產(chǎn)業(yè)，電信也得到了收益。也有了穩(wěn)定的客戶。這是我們很有競爭力的一條?！敝旒t芹坦言。
目前，無錫軟件園在招商策略上，更注重向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端延伸。因為他們發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)的解決方案中，當?shù)叵鄬€比較單一，讓園區(qū)內(nèi)的企業(yè)多元化、國際化成為一種方向。
謀劃上市
眾志和達的命運正在發(fā)生改變。此前，在北京的12年里，他們沒有承擔過任何政府的項目。但2009年剛來無錫，物聯(lián)網(wǎng)專項資金扶持就落到了它身上。改變的除了良好的待遇外，還有張慶敏的想法。
以前，張慶敏想著如果一年2億元，滾動發(fā)展就挺好。對于無錫，他的期望值就是場地、稅收優(yōu)惠、服務好點，不像在大都市那么不方便就行。朱紅芹曾問張慶敏，用不用考慮融資。他不假思索地說：“我們過了十幾年全部靠自有資金滾動發(fā)展，不需要融資?！?/P>
但是，到無錫剛過一年，他的想法就變了。他發(fā)現(xiàn)自己必須籌劃眾志和達上市，進行融資，因為在無錫，更多類似的企業(yè)紛紛落地，這些企業(yè)都謀劃著早日上市，進行股權融資已經(jīng)開始，數(shù)千萬元的資金進入使這些企業(yè)走得顯然更快。
這下，張慶敏著急了。他覺得要把企業(yè)做大，如果還按照以前的思路去走，滾動發(fā)展的話，步伐太慢了。借著當?shù)赜欣娜谫Y渠道，他瞄準了上市的目標。2010年張慶敏開始做股權融資。今年5月底，眾志和達將完成股改。明年申請報會，目前包括券商各方面都已經(jīng)準備就緒。
對于張慶敏來說，以往那種小富即安的日子已經(jīng)過去了。以前上市想都不敢想的事，明年可能將成為現(xiàn)實。這樣眾志和達的命運也將被改變。
不僅僅是眾志和達的命運，無錫軟件園還將推動一批企業(yè)上市。未來5年，無錫軟件園想培育出10～12家上市企業(yè)。朱紅芹介紹說：“從明年開始，我們的上市企業(yè)將逐步會出現(xiàn)，今年會有三家企業(yè)完成股改，明年爭取有兩家報會或者過會?！?/P>
當?shù)卣诩哟髮ζ髽I(yè)的扶持力度。目前，無錫軟件園所屬的無錫高新區(qū)管委會也相應出臺了新的政策。據(jù)不完全統(tǒng)計，新區(qū)企業(yè)年獲得各類資金扶持超過2億元。新區(qū)服務外包產(chǎn)業(yè)基金持續(xù)增長，2010年共撥付該產(chǎn)業(yè)基金8000余萬元，2011年增至1.2億元。
同時，當?shù)剡€加大了對上市后備企業(yè)的輔導和促進力度。當?shù)率丝ɡ毡簧鲜衅髽I(yè)英威騰公司并購后，成功股權融資達3200萬元；另有眾志和達、慈文影視等10余家上市后備企業(yè)。
當無錫軟件園推動企業(yè)上市完善產(chǎn)業(yè)化時，還將推動園區(qū)企業(yè)的國際化。所謂的國際化，在朱紅芹眼里就是高端化，目前無論是從產(chǎn)業(yè)結構，還是人員結構來看，當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)都偏中低端。與北京、上海沒有太多可比性，資質(zhì)稟賦存在差距。而國際化更多的還是引進高端研發(fā)型企業(yè)，這則需要一個過程的，決定無錫軟件園是他們的后花園，與他們是一種互補關系。