漢鼎神話背后：拋棄合伙人制 IPO咨詢完全標準化
北京漢鼎盛世咨詢服務有限公司(下稱“漢鼎咨詢”)作為國內最大的IPO 咨詢公司，近年來在一級發(fā)行市場一枝獨秀，被業(yè)內稱為“第四類金融服務機構”，并創(chuàng)造了連續(xù)5年每年業(yè)績增長300%的創(chuàng)業(yè)神話。
為揭開該機構不為外界所知的運作模式及創(chuàng)業(yè)背后的故事，經濟導報記者近日專訪了漢鼎咨詢執(zhí)行總裁王叁壽。頗具傳奇色彩的是，作為一位新興行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁，王叁壽坦言自己并沒有大學畢業(yè)證書。服務IPO創(chuàng)立第四類金融服務機構
經濟導報：漢鼎咨詢這樣的第四類金融服務機構最近幾年快速發(fā)展的背景是什么?
王叁壽：在企業(yè)上市過程中，主要的服務主體包括券商、會計師事務所、律師事務所和第四類金融咨詢服務機構。第四類金融咨詢服務機構的特點是服務領域比較廣泛，簡單的說就是見縫插針，提供一些傳統(tǒng)中介機構之外的咨詢服務，但是我們認為這部分市場需求不遜于牌照類業(yè)務。
經濟導報：漢鼎咨詢近年來取得了哪些成績?
王叁壽：漢鼎咨詢執(zhí)行了330多家企業(yè)的IPO 上市前咨詢服務，20多家企業(yè)二次上會的咨詢工作委托給了漢鼎。其中，很多企業(yè)已經成功上市。這不僅說明漢鼎咨詢的綜合實力及競爭力，也反映出漢鼎咨詢與投行等傳統(tǒng)中介之間的默契合作。
經濟導報：漢鼎咨詢目前有哪些業(yè)務?
王叁壽：我們的服務內容是幫助準上市企業(yè)進行上市一體化工作，具體內容包括上市前規(guī)范(包括IPO 診斷咨詢、規(guī)范化治理、券商進場前IPO 輔導)，上市前融資(包括企業(yè)價值分析、商業(yè)模式咨詢、商業(yè)計劃書、私募融資顧問)，上市招股材料咨詢(細分市場調研、募投項目可研、發(fā)展戰(zhàn)略目標、風險因素分析)，上市后服務(包括并購重組、市值管理、資產增值等)。從來不聘用兼職和實習生
經濟導報：據(jù)說漢鼎咨詢前一段時期有兩名高管離職，原因是對管理層持股產生分歧，你能對此解釋一下嗎?
王叁壽：從市場角度看，這都是正常的。多數(shù)競爭公司都能恪守職業(yè)道德。部分人離職創(chuàng)業(yè)后為了競爭就惡意誹謗，這不是有道德的行為。漢鼎咨詢和其他任何公司一樣，都不可能依靠非正常的手段獲取持續(xù)的成功，只有為客戶創(chuàng)造價值才是成功之道。
實際上，漢鼎咨詢的內部持股平臺早就搭建完成，目前已經有20多名管理層人員持股。這些股東將長期分享漢鼎咨詢成長的收益。
對不持股的員工，漢鼎咨詢也有完備的薪酬體系和晉升計劃，只要是在漢鼎咨詢有良好表現(xiàn)及就業(yè)一段時間的員工，都已經享受到不錯的收益。
經濟導報：聽說你沒有大學畢業(yè)證書?
王叁壽：是的，我沒有大學畢業(yè)證書。但是我沒有停止學習的腳步，在加盟漢鼎咨詢之前，我有兩年多的時間泡在國家圖書館。當2005年中小板“開板”，我意識到創(chuàng)業(yè)的機會來了。因為我發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)都集中在細分市場，而國家統(tǒng)計局往往不統(tǒng)計細分市場的數(shù)據(jù)。所以漢鼎咨詢從設立的第一天開始，就集中在細分市場調研及數(shù)據(jù)分析等。
我從來沒有對外宣傳過自己有大學畢業(yè)證書，但外界給我強加了我有大學畢業(yè)證書，對此我一直沒有直面?zhèn)餮?。畢竟，我和我的團隊的最大價值是為客戶提供更好的服務，而不是給客戶看我有大學文憑。
個別機構借助媒體對我的人身誹謗是比較粗俗的，這其實屬于人身攻擊的范疇，我和我的團隊一直沒有進行解釋是不希望利用媒體打口水仗。我們的精力都放在為客戶創(chuàng)造價值上。比如去年，漢鼎咨詢就簽訂了140多個IPO、再融資、并購重組的咨詢合同。
經濟導報：眾所周知，咨詢業(yè)的競爭就是人才的競爭，你對此有何見解?
王叁壽：漢鼎咨詢設置了40個細分市場咨詢事業(yè)部，截至目前，擁有200多名全職咨詢顧問，其中，具備財務能力的有80多人，40多人來自企業(yè)財務部，20多人來自四大會計師事務所。漢鼎從來不聘用兼職和實習生。
經濟導報：漢鼎咨詢本身有無需要改進的地方?
王叁壽：漢鼎咨詢一直都在改變，一是內部管理的完善，畢竟我們高速成長了5年，幾乎每年業(yè)績都增長300%。
對客戶服務而言，我們時刻在反省和進步。比如內核部專門控制項目過程中的質量，完全是參考國際領先的投行和咨詢公司的模式運作。
漢鼎咨詢所有咨詢顧問全部為全國統(tǒng)一調配，按照細分行業(yè)組織相應團隊，進行專業(yè)分工。漢鼎咨詢的質量并非靠一個單獨的團隊去把握，因為我們意識到，只靠一個團隊為企業(yè)提供咨詢，公司沒有資源的支持，沒有數(shù)據(jù)庫的支撐，結果往往是不盡如人意。
漢鼎咨詢的過去肯定存在不足，但那些都是發(fā)展中的問題。任何公司在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展階段在管理和服務方面所犯的錯誤，漢鼎咨詢都不可能完全避免。在外界看來，漢鼎咨詢不是天使就是魔鬼，畢竟?jié)h鼎咨詢一直在引領著IPO咨詢領域的發(fā)展?，F(xiàn)在又圍繞IPO 產業(yè)鏈打造新型的金融服務集團。
經濟導報：漢鼎咨詢的數(shù)據(jù)庫后臺如何?
王叁壽：漢鼎咨詢用3年的時間建立了涵蓋50個行業(yè)板塊、3000多個細分市場的研究數(shù)據(jù)庫，并且通過持續(xù)的更新跟蹤行業(yè)動態(tài)。
其實，漢鼎一直重視數(shù)據(jù)庫建設，目前有專門的團隊操作這個事情。有六七十名分析師及企業(yè)監(jiān)測人員專門進行數(shù)據(jù)庫的建設和維護。這是漢鼎咨詢賴以生存的基石，未來市場會看到漢鼎咨詢的數(shù)據(jù)庫作為一個商業(yè)平臺出現(xiàn)，我們有長遠的規(guī)劃。承諾對數(shù)據(jù)真實性承擔法律責任
經濟導報：你對IPO 咨詢領域的發(fā)展和前景有何感想?
王叁壽：中國金融業(yè)和咨詢業(yè)正在高速成長，中國經濟的發(fā)展決定了我們會面對龐大的市場，任何懷抱理想的個人和公司都能從中有所收獲。
經濟導報：漢鼎咨詢的分公司遍布全國，為何要做如此布局?
王叁壽：眾所周知，企業(yè)上市不是一朝一夕的事情，需要持續(xù)、不間斷地提供本地化服務，漢鼎咨詢在這方面具備極大的本地化服務優(yōu)勢。漢鼎在北京、深圳、成都、上海、武漢、蘇州、無錫、濟南、杭州、廣州等地設有14個辦公室，實現(xiàn)了本地化服務。對于IPO 企業(yè)來說，這一點尤為重要，我們可以做到及時響應和貼身服務。
標準化連鎖經營是漢鼎咨詢一貫的追求，漢鼎咨詢能在全國布局的根本原因也是因為實行了標準化連鎖經營。
經濟導報：漢鼎咨詢的服務優(yōu)勢在哪里?
王叁壽：漢鼎咨詢最大的優(yōu)勢在于我們非常熟悉證監(jiān)會及交易所的審核規(guī)則。也可以概括為：上市咨詢經驗積累、本地化咨詢服務優(yōu)勢、復合型的人才結構、細分市場研究數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢和財務分析能力。
經濟導報：對咨詢項目運作的管理水平，體現(xiàn)了咨詢機構核心競爭力的水平。漢鼎咨詢是如何提升項目掌控能力，實現(xiàn)資源高效利用的?
王叁壽：首先要強調的是，漢鼎咨詢的項目并不是依賴一個項目經理或者幾個人，而且完整的內控內核流程。
一般來說，咨詢公司項目進展的順利與否更多地依賴于項目經理，每個項目經理都有自己獨特的做法。由于缺乏有效指導項目運作的標準，沒有很好的方式和指標衡量項目成員的工作業(yè)績，很多項目同時進行，因此，不知道每個項目具體進展到了哪一步，不能充分利用有限的人員做更多的工作。
而漢鼎咨詢?yōu)樗盏目蛻籼峁╉椖康臉藴驶稍兎眨喉椖咳蝿盏臉藴驶芾?、項目工作任務分解、任務相關文檔模板設計、項目資源調配等。主要在以下方面努力：項目執(zhí)行過程的管控，基于管理流程的風險監(jiān)控模式;投行項目的投入產出管理，基于項目的預算和核算體系設計;大客戶銷售管理，多項目銷售資源的協(xié)調。
經濟導報：漢鼎咨詢如何保證數(shù)據(jù)的中立性、客觀性、真實性?
王叁壽：漢鼎咨詢與客戶簽署法律連帶責任，如果數(shù)據(jù)造假或者嚴重失真，我們將承擔法律連帶責任。在中國，幾乎沒有幾家咨詢公司敢和客戶有這樣的承諾。有很多赴我國香港、美國上市的企業(yè)都非常驚訝，他們認為很多咨詢機構爭相取消這樣的條款，為何漢鼎咨詢反其道而行之。事實證明，我們?yōu)楦爸袊愀?、美國上市?0多家企業(yè)提供了IPO 咨詢工作，還沒有遇到法律投訴。
而且漢鼎咨詢所有的數(shù)據(jù)都有調研工作底稿及數(shù)據(jù)推理過程。我們不會為了一個客戶去造假，因為造假的代價非常大，也違反最基本的職業(yè)道德。咨詢公司丟棄合伙人制才能做大
經濟導報：漢鼎咨詢在管理方面最大的特點是什么?
王叁壽：漢鼎咨詢將IPO 咨詢業(yè)務做成了生產線，完全標準化。
經濟導報：合伙人制是咨詢公司一般的經營方式，漢鼎咨詢?yōu)楹尾徊捎眠@一方式呢?
王叁壽：過度的合伙人化是一個咨詢公司失敗的開始。動輒上百人的合伙人團隊，必然造成作業(yè)質量、標準、流程的不盡統(tǒng)一;分散的合伙人團隊，也將成為品牌保護下的承攬和承做部門，進而失去咨詢公司的統(tǒng)一性，難以兌現(xiàn)對客戶的承諾。
品質是咨詢的生命力，而品牌是品質的保障。咨詢公司的品牌是一個行業(yè)領軍企業(yè)的標識，代表著一套系統(tǒng)的方法論，代表著一個統(tǒng)一標準，或者代表著一個機構給客戶的價值承諾。所以，品牌是咨詢公司最珍貴的無形資產。過度的合伙人制意味著品牌的過度輸出，這將使品牌使用極其分散、品牌價值嚴重稀釋。這樣的咨詢公司將成為在一個品牌統(tǒng)領下的作坊集合。所以漢鼎咨詢從成立伊始就丟棄了合伙人制度。