易中舸在全國中小企業(yè)綠色環(huán)保會議上的講話
2009年9月17日，第五屆環(huán)境與發(fā)展中國（國際）論壇暨全國中小環(huán)保企業(yè)綠色融資會議在北京亞州大酒店舉行。我會融資服務(wù)中心是會議協(xié)辦單位和主要承辦單位。全國政協(xié)常委、經(jīng)濟委員會副主任、河北原省委書記葉連松、中華環(huán)保聯(lián)合會副主席兼秘書長曾曉東等出席會議。我會會長助理、常務(wù)副秘書長易中舸針對中小企業(yè)資本運作發(fā)表了講話。
以下是易中舸常務(wù)副秘書長的講話內(nèi)容。
尊敬的葉主任，尊敬的曾主席，各位參會代表，各位投資界的朋友：
在一年一屆的中國環(huán)境與發(fā)展國際論壇上，專門開辟以環(huán)保企業(yè)融資為主題的專題會議，這大約還是第一次，我會作為以融資服務(wù)為主要服務(wù)特色的中小企業(yè)全國性組織，參與協(xié)辦了此次會議。在此，首先要感謝中華環(huán)保聯(lián)合會的信任與委托，也向到會的企業(yè)代表，部委官員，金融專家，以及投資界的朋友，表示衷心感謝，同時代表我會會長姜明先生，向本次大會的舉辦表示熱烈的祝賀！并預(yù)祝論壇以及本次融資會議圓滿成功！
探討環(huán)保企業(yè)的融資問題，具有特別深刻的現(xiàn)實意義。環(huán)保行業(yè)的發(fā)展不是簡單的行業(yè)發(fā)展的問題，它直接涉及到社會責(zé)任和社會體系的發(fā)展。環(huán)保企業(yè)的融資問題解決得好，比其它產(chǎn)業(yè)的類似問題更能體現(xiàn)社會文明發(fā)展與進步的成果。
因此，在中華環(huán)保聯(lián)會與我會協(xié)商后，經(jīng)慎重考慮，決定參與進來，借此良機，與職能部門，產(chǎn)業(yè)界以及金融投資界一起，共同探討環(huán)保企業(yè)融資問題。
我首先介紹一下我會在融資服務(wù)領(lǐng)域的工作情況。這里特別說明一下，在座的有我們尊敬的河北省原省委書記、現(xiàn)在的全國政協(xié)常委、經(jīng)濟委員會葉連松主任先生，葉書記在協(xié)會初創(chuàng)時即擔(dān)任我會顧問，對我會融資工作給予了最大力度的支持，我會會長姜明先生有個理念，顧問領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會，我在此也一并向葉顧問做個工作匯報。
融資服務(wù)，對專業(yè)度的要求極高，作為一家全國性中小企業(yè)組織的專業(yè)方向在哪里？很顯然，協(xié)會的專業(yè)性不同于金融、法律、財務(wù)等機構(gòu)的專業(yè)性，協(xié)會的專業(yè)性更多應(yīng)體現(xiàn)在“服務(wù)”兩個字上。我們上對資金方，下對產(chǎn)業(yè)資源，就協(xié)會而言，必須在這兩個源頭做好服務(wù)工作，才能體現(xiàn)出協(xié)會特殊的專業(yè)性來。
先說上游，協(xié)會這幾年，大力推廣協(xié)會特殊的中小企業(yè)服務(wù)與扶持概念，并專門設(shè)立了融資服務(wù)中心，與上百家境內(nèi)外較為活躍的投資機構(gòu)，產(chǎn)業(yè)財團，上市公司，基金管理公司以及財務(wù)顧問公司，建立了的戰(zhàn)略合作關(guān)系，其中緊密型的有十多家，投資和服務(wù)范圍涉及到絕大多數(shù)我國產(chǎn)業(yè)政策的所扶持的領(lǐng)域。對下游，我們與各地政府合作，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源。與中心合作后，各地政府機構(gòu)都把協(xié)會作為融資服務(wù)領(lǐng)域的中央正規(guī)軍，在資源提供，考察安排，協(xié)調(diào)服務(wù)等方面，給予了最大限度的支持。剩下的問題，就是我們?nèi)绾巫龊镁又蟹?wù)了。
通過這幾年的努力，我們摸索出了一套行之有效的服務(wù)模式，這種服務(wù)模式，可以說，是建立在我們對投資機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)界越來越準(zhǔn)確的、內(nèi)在需求的把握上的。
舉產(chǎn)業(yè)資源發(fā)掘方面的例子，從前期企業(yè)信息搜集，實地調(diào)研考察，企業(yè)信用，發(fā)展戰(zhàn)略，財務(wù)狀況，激勵機制，管理團隊，治理結(jié)構(gòu)，到更深入的部分，企業(yè)商業(yè)模式提煉，企業(yè)所涉行業(yè)的趨勢分析，行業(yè)主要競爭對手的分析及對比，國家產(chǎn)業(yè)政策分析，國際市場分析，技術(shù)領(lǐng)域的國際發(fā)展趨勢，以及由此企業(yè)所制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，等等，我們盡可能搜集整理所能掌握的所有信息，按照規(guī)范格式，向資金方提供完整的材料。
這里必須說明一點，中心所提供的完全是最客觀的材料和信息，不會帶任何主觀評價。所有的判斷和結(jié)論，都交給資金方去做。但是，中心會根據(jù)經(jīng)驗和所掌握的信息，對企業(yè)提供必要的建議及探討，使企業(yè)能盡量靠近投資機構(gòu)的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
值得一提的是，我們在整個服務(wù)過程中，始終堅持以下幾個行業(yè)協(xié)會應(yīng)該具備的原則：
第一， 牢牢把握維護國家產(chǎn)業(yè)安全和促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的原則；
第二，堅決站在中小企業(yè)利益的角度上，維護中小企業(yè)在引資融資領(lǐng)域的合法與合理權(quán)益；企業(yè)融資，企業(yè)往往是弱勢一方，維護企業(yè)的利益，是中小企業(yè)組織責(zé)無旁貸的義務(wù)和職能；
第三，以促進產(chǎn)業(yè)鏈的升級和完善為融資服務(wù)的工作主線。我會投資機構(gòu)資源豐富，面對不同的企業(yè)，中心有個選擇的問題；那么對企業(yè)而言，什么是最佳投資者？我們認為是那種既帶來資金，同時又對產(chǎn)業(yè)鏈提升和完善起到促進作用的那種。注重產(chǎn)業(yè)鏈的完善，對現(xiàn)時的中國產(chǎn)業(yè)，意義十分重大。在全球范圍內(nèi)，所有貼上中國制造四個字的商品中，在大多數(shù)情況下，我們只拿到了這個產(chǎn)業(yè)鏈中15%-20%左右的利潤，其余涉及到研發(fā)、包裝、物流、分銷等利潤最大部分，大約80%都被別人拿走，而這里面還沒有計算我們未來必然會支付的環(huán)保成本，能源消耗的成本。產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善是我國經(jīng)濟領(lǐng)域里目前最為薄弱的一個環(huán)節(jié)。我們認為，融資服務(wù)工作更大的意義應(yīng)該是在這個方面做好工作。
因此，中心往往會反過來跟投資機構(gòu)做工作，希望它們在投資同時，把提升該企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)資源整合的問題，提升到戰(zhàn)略高度來認識，只有這樣，才是價值最大化的投資。
第四，積極貫徹和落實國家各項有關(guān)中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)扶持政策，協(xié)助企業(yè)爭取國家相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)扶持政策及專項扶持資金，提高融資服務(wù)工作的附加值。在這個方面，行業(yè)協(xié)會是部委及地方政府扶持方向的一種補充，政府由上往下，行業(yè)協(xié)會通常是由下往上，由此形成我國產(chǎn)業(yè)政策扶持領(lǐng)域完善的服務(wù)體系。這次給大家編發(fā)的國家各部委產(chǎn)業(yè)扶持政策的信息冊子，也是中心這么多年搜集和整理出來的，大家可以參考一下。這個方面的問題，下面環(huán)保部的財務(wù)規(guī)劃處的房志處長還將會給大家做進一步深入的論述。
這幾年我會攜投資機構(gòu)和專家涉足全國20多個省，為近200家地方優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供了融資服務(wù)工作以及深度的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，廣泛而深刻地體現(xiàn)了我會作為我國中小企業(yè)行業(yè)平臺的職能和服務(wù)內(nèi)涵。我們的工作不僅得到企業(yè)的贊譽和認可，得到地方政府的大力支持，也得到部委以及高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和充分的肯定。
下面著重談一下大家關(guān)心的中小企業(yè)資本運作問題。
什么是資本運作？按照我個人理解，資本運作實際上就是把企業(yè)未來的價值，以現(xiàn)金的方式提前予以兌現(xiàn)。資本運作不僅僅是企業(yè)重要的融資手段，更成為多數(shù)企業(yè)所強烈關(guān)注和直接奮斗的目標(biāo)。如何才能使自己的企業(yè)順利走向資本運作的軌道？下面，我結(jié)合我會這些年來的工作實踐和認識，在這個方面對對在座的企業(yè)提幾點建議。
這里，順便借用資本運作領(lǐng)域的5個關(guān)鍵詞：
第一個關(guān)鍵詞，主業(yè)集中。
企業(yè)必須高度關(guān)注主業(yè)，集中主業(yè)；在這里，我提出一個我個人的觀點，在中小企業(yè)領(lǐng)域，我們堅決不提倡多元化。其實我很想說的是反對，反對中小企業(yè)多元化。這點我們要向日本的中小企業(yè)學(xué)習(xí)，“小而精，精而美”是日本中小企業(yè)的普遍特征和經(jīng)營理念，這是日本經(jīng)濟之所以如此強大的根源所在。
考察中很多企業(yè)向我們展示其多元化的發(fā)展規(guī)劃。但是資本市場恰恰只關(guān)注市場份額，而市場份額就是主業(yè)。資本運作核心的價值標(biāo)準(zhǔn)，就是主業(yè)是否突出以及主業(yè)的市場份額。企業(yè)上市融資被獲準(zhǔn)的可能性，也完全取決于其主業(yè)規(guī)模和競爭力，以及主業(yè)的資金需求情況，而不會從多元化的角度綜合考量。
河南一家很有名的民營企業(yè)，前幾年頗領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷，在化工行業(yè)的某個細分市場一度做到了全亞洲規(guī)模第一。這幾年開始多元化，涉足領(lǐng)域包括高速公路、種植、城市燃氣、礦山等十多個領(lǐng)域，每個領(lǐng)域都產(chǎn)生大量的資金供給需求，只好不停地從主業(yè)里抽取資金，導(dǎo)致主業(yè)資金斷流，難以為繼，最終被一家公司廉價收購，原本可以在資本市場產(chǎn)生很高的估值，已經(jīng)失去了運作價值。
前兩年在另一個省會城市，我們觀察到一個很奇怪的現(xiàn)象，地方龍頭企業(yè)都有房地產(chǎn)公司，原來政府為了支持龍頭企業(yè)，給他們很多土地，以很便宜的價格，文件上說是為了給企業(yè)增加融資通道。我們給去企業(yè)了意見函，也專門向政府提出不同的意見，我們的結(jié)論是，這種做法將導(dǎo)致一大批原來主業(yè)突出，頗具特色和競爭力的地方優(yōu)勢企業(yè)消失，取而代之的是一批毫無特色，毫無競爭力的以房地產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)。
事實證明了我們的判斷，這里原先有一家做蜂蜜產(chǎn)品的企業(yè)，非常出名，全國有1600多家連鎖店，但是現(xiàn)在已經(jīng)面臨非常嚴重的主業(yè)危機，市場份額不斷萎縮，而同時，他們的房地產(chǎn)項目也因為這幾年的行情而舉步維艱，面臨清盤。
作為企業(yè)管理者，你們還一定深知，多元化帶來的問題還絕不僅僅是資金問題，人才儲備的匱乏，更會迅速置企業(yè)于危機和困境。
第二個關(guān)鍵詞，核心競爭力。
作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該把建立企業(yè)核心競爭力，并致力于這種核心競爭力的不斷強化，提升到關(guān)系企業(yè)生存底線的高度上來認識。核心技術(shù)，要做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強。為此，企業(yè)必須時刻保持旺盛而持續(xù)的自主創(chuàng)新的精神動力。
這個月我們考察了一家環(huán)保節(jié)能企業(yè)，其產(chǎn)品應(yīng)用于鋼鐵行業(yè)，鍋爐冶煉行業(yè)的環(huán)保節(jié)能，打個比方說，如果寶鋼用了其技術(shù)，每年從歐美采購的20多個億的設(shè)備款可以減少30%以上，節(jié)能和環(huán)保效益還可以提高35%以上?；鼐┖笪覀兒拖嚓P(guān)機構(gòu)研究探討這個案子，鑒于行業(yè)專業(yè)度問題，我們對其核心技術(shù)還把握不準(zhǔn)，因此，中心向我會顧問，中國鋼鐵研究總院的一位前任院長咨詢，昨天中午，中心把院長和這家公司董事長一起請到中心作交流。
院長認真聽完介紹，看完幻燈片和材料之后，說了一句讓我印象很深刻的話，他說，這個企業(yè)真的很了不起，這是個系統(tǒng)集成企業(yè)，他的每個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品都是市場上可以找到的，但是，他做的是系統(tǒng)集成的解決方案，是目前市場上最好的，我在鋼鐵行業(yè)這么多年，接觸了這么多技術(shù)人員，還沒有達到他這個高度的，他的核心技術(shù)和和競爭力就在這里，因為下一階段競爭最激烈的領(lǐng)域，就是系統(tǒng)集成的競爭，這是這家企業(yè)的獨特價值所在。院長還懇切地說，下一步，國家還要再上幾家大的鍛造企業(yè)，我們一起來幫助它來解決前期資金的問題吧，因為只要一家企業(yè)用上了，所有的鋼鐵企業(yè)，所有的鍛造企業(yè)，都會排著隊來找他。
幸運的是，在聯(lián)系幾家資金方之后，昨天下午中心給這家公司的董事長打電話了，給他提供了以優(yōu)先股的方式引入幾千萬元人民幣的解決方案。如果一切順利的話，希望明年在這個會上，我們會把他請到這里，跟大家交流他建立企業(yè)核心競爭力方面的經(jīng)驗和體會。
第三個關(guān)鍵詞，商業(yè)模式。
阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)，百度，現(xiàn)在都是行業(yè)里的巨無霸，但是僅僅幾年前還都是毫不起眼的小企業(yè)。阿里巴巴剛剛創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)時，我陪同姜明會長到杭州與馬云見面，馬云先生陪我們到淘寶的操作大廳，幾百人擠在一個大廳里，光線還不怎么好，我想那個時侯沒有人會意識到，今天的淘寶，已經(jīng)是一個營業(yè)額達幾千億規(guī)模的企業(yè)，比中國的排在前十幾位的零售企業(yè)的總額還多，我相信，那個時侯的馬云的自信，應(yīng)該是來自于他對淘寶網(wǎng)商業(yè)模式的信心，因為這種商業(yè)模式是建立在下一階段消費趨勢和消費方式基礎(chǔ)上的。
說到商業(yè)模式，這幾年總有環(huán)保節(jié)能企業(yè)跟我們說，我的技術(shù)多么先進，我有多少訂單，而且這些訂單都是和地方政府簽的，政府會每年從節(jié)約的費用中，按多少比例給我。因為各地政府都有這種需求，所以我們的模式是可以無限復(fù)制的，這就是我們企業(yè)的巨大的成長性所在。
但是我們給出的答案是否定。為什么？因為你的合同對象是政府，而并非一個市場機制的具體實施者，執(zhí)行者，它只是一個服務(wù)者和監(jiān)管者。而且它的主體經(jīng)常變化，今天這個局長跟你簽約了，但明天你可能就會面對一個你完全不認識的新局長。而他對上一任的合同可能會采取不認可的方式。你有能力和10個地方政府進行這種合作，但是如果有3個局長跟你扯皮，甚至到打官司的程度，你當(dāng)年的營業(yè)額和凈利潤就可能損失30%。這其中還不包括為此而投入的人力和財力成本。很少有企業(yè)可以承受得住這種損失。
因此，我們的建議是，商業(yè)模式必須是建立在市場機制之上，是對市場資源的巧妙而合理的整合，它應(yīng)該通過市場機制來驅(qū)動和復(fù)制，而不是建立在個人的關(guān)系資源甚至機構(gòu)尋租的基礎(chǔ)上。
協(xié)會在協(xié)助企業(yè)融資過程中，花時間最多的地方，就是與企業(yè)深入反復(fù)地探討，對這家企業(yè)來說，究竟什么樣的模式才是最好的商業(yè)模式，正是這種充滿激情的激動人心的腦力激蕩，幫助很多企業(yè)瞬間打開了思路，從而超越市場，超越行業(yè)，快速地建立了自己的市場競爭優(yōu)勢。商業(yè)模式是商戰(zhàn)的精華，是商戰(zhàn)智慧的最高境界，它是專業(yè)和靈感以及勤奮的最佳結(jié)晶，商業(yè)模式最重要的使命，就是把企業(yè)的核心競爭力作最大限度的可持續(xù)性的發(fā)揮。因此，建議企業(yè)在商業(yè)模式的研究和提煉方面，一定要下最大的功夫。
第四個關(guān)鍵詞，治理規(guī)范。
只有建立規(guī)范的治理機制，激勵機制，更加關(guān)注消費者和員工的合理的權(quán)益，關(guān)注企業(yè)的社會責(zé)任，只有這樣的企業(yè)，才能獲得可持續(xù)發(fā)展的空間，也才能真正被資本市場所看好。
有一家做農(nóng)副產(chǎn)品連鎖超市的企業(yè)，這種農(nóng)副產(chǎn)品的渠道，對我國的三農(nóng)行業(yè)來說，屬于稀缺資源，我們提倡一村一品千村千品，但如果沒有這種渠道，一村百品也是空談。我們請商務(wù)部專家專門對其進行了考察和診斷，評價非常之高。但是這個企業(yè)有個問題，就是采購和銷售中開票的問題，很混亂，而企業(yè)和他的供貨商已經(jīng)結(jié)成了某種利益關(guān)系，很難一下清理掉。這種情況在民營企業(yè)里很常見。中心在跟蹤它的2年多時間里，一直在做企業(yè)的工作，老總也多次表示要下決心進行規(guī)范和清理，我們最近還帶這家企業(yè)的管理層到另一個國內(nèi)非常知名的上游企業(yè)去考察，看到對方上市運作的進程，渠道老總深受觸動。對任何希望進行資本運作的企業(yè)而言，只有從根本上進行規(guī)范治理，才能從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的層面躍升到資本運作的層面，最終使企業(yè)獲得資本市場的認同，獲得社會利益、公司利益、客戶利益和員工利益的最大化。
最后一個關(guān)鍵詞，也是極其重要的一個標(biāo)準(zhǔn)，市場業(yè)績。
剛剛評出的亞洲最佳品牌，無論是豐田，三星，還是海爾，匯豐，他們在各自領(lǐng)域，毫無例外都是市場領(lǐng)先者。很多人拿著精心編制的商業(yè)計劃書找投資機構(gòu)，反復(fù)闡述自己的技術(shù)如何先進，自己的理念如何完美，自己的規(guī)劃如何雄奇如何壯觀，但是，他們最后會發(fā)現(xiàn)，投資機構(gòu)最相信的還是市場業(yè)績。
也許你會提醒投資者，早年某某企業(yè)是如何憑一紙商業(yè)計劃書找到了投資者，最后成為大企業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)先者。是的，但是要看到，這樣的比例畢竟是微乎其微的。你們是希望自己像中彩票一樣成為那個10萬分之一？還是成為一個腳踏實地的目標(biāo)實踐者呢？
與協(xié)會合作的投資機構(gòu)，大多數(shù)最終目標(biāo)還是希望協(xié)助企業(yè)上市。但是我們協(xié)會在資本運作考察過程中，對企業(yè)說的最多的一句話是，現(xiàn)在和將來的相當(dāng)長一段時間內(nèi)，企業(yè)不要考慮上市，現(xiàn)階段最重要的戰(zhàn)略就是集中精力，想方設(shè)法提高業(yè)績。
為了實現(xiàn)業(yè)績的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們可能會協(xié)助企業(yè)進行一輪或多輪融資，而不管多少輪融資，其目的只有一個，就是協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績，快速拓展市場份額，企業(yè)應(yīng)該明白，一旦成為細分市場的領(lǐng)先者，也就自然具備了上市的一個重要前提。
由于時間關(guān)系，今天我的匯報先到這里。結(jié)束之前，我想強調(diào)一個觀點，也是我經(jīng)常告誡我的同事的，那就是協(xié)會包括我們中心，和企業(yè)之間其實并不存在指導(dǎo)關(guān)系，我們是一種服務(wù)與被服務(wù)的合作關(guān)系，事實上，在與企業(yè)接觸的過程中，我們學(xué)到的東西遠比所付出的多出太多。企業(yè)家的魄力，堅韌，視野，戰(zhàn)略和謀略，都成為我們每時每刻都能夠?qū)W到的東西?？梢哉f，融資服務(wù)中心的團隊，正是在這片由形形色色的優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家形成的豐沃土壤里成長起來的。我們服務(wù)于這片土壤，又從這片土壤里汲取到豐富的營養(yǎng)。事實上，我們完全把自己視為這個產(chǎn)業(yè)環(huán)境鏈中的一個鏈條，一個分子。
我們深信，只要深耕于這片土壤，若干年后，協(xié)會將能夠更加接近我們的最終的目標(biāo)，真正成為中國本土最優(yōu)秀的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源供應(yīng)平臺和服務(wù)平臺，真正實踐協(xié)會服務(wù)中小企業(yè)的使命。
有不妥之處，請各位給予指教，謝謝大家！