廣東企業(yè)終于找到聯(lián)合國采購“敲門磚”
5月24日，地處順德的廣東申菱空調設備有限公司收到聯(lián)合國駐格魯吉亞軍事觀察團發(fā)來的電子郵件，告知該公司已在軍事觀察團近期的采購活動中成功中標。
這是順德也是廣東企業(yè)首次在聯(lián)合國采購活動中中標，數(shù)額雖然不大，但其意義卻很深遠，這意味著順德一年多來打造聯(lián)合國采購基地的戰(zhàn)略有結果了，也意味著在聯(lián)合國采購大門外徘徊已久的廣東企業(yè)終于找到了“敲門磚”。
申菱空調第一個“吃螃蟹”
聯(lián)合國駐格魯吉亞軍事觀察團采購的特種空調設備，主要用于提供其儀器儀表保護的特殊環(huán)境，要求能夠抗干擾、防電磁、帶離子凈化等。作為國內首屈一指的特種空調生產廠家、廣東省高新技術企業(yè)，申菱空調此次中標的是6臺空調機組，價值8000多美元，今年7月中旬交貨。
據申菱空調公司總經理潘展華介紹，申菱空調去年10月份獲得了聯(lián)合國注冊供應商資格，并成功加入了聯(lián)合國的全球采購網絡，今年2月24日公司就收到了聯(lián)合國駐格魯吉亞軍事觀察團發(fā)來的邀標函，申菱空調方面積極響應，并及時按照招標規(guī)范制作標書參與應標，事隔3個月，就傳來了申菱成功中標的喜訊。
潘展華告訴記者：“聯(lián)合國的業(yè)務量都有一個從小到大的過程，一般要經歷對企業(yè)認識了解到評估，然后擴大采購量的過程?！?br> 事實也是如此，收到第一份標書后，申菱空調又收到了聯(lián)合國駐海地的維和部隊發(fā)來的兩份邀標書，涉及產品300多套，目前正靜待結果。
中國產品走向國際市場的“綠卡”
“這是順德國際化的新突破，申菱能夠簽下聯(lián)合國采購第一單，為順德企業(yè)樹立了榜樣，有了這個榜樣，相信更多的訂單會接踵而來?！狈鹕绞谐崭笔虚L、順德區(qū)委書記陳云賢對記者表示。
陳云賢的自信來自順德致力打造聯(lián)合國采購基地的戰(zhàn)略。為何要借力聯(lián)合國采購？這是因為順德政府意識到，聯(lián)合國不僅是一個開會的地方，更是一個大市場，對于急欲打開國際市場的順德中小企業(yè)來說，是一個走向世界的橋頭堡。
有數(shù)據顯示，聯(lián)合國系統(tǒng)每年的采購金額高達50億美元，比許多聯(lián)合國會員國一年的進口額還要多。事實上，商機遠遠不止每年50億美元，因為聯(lián)合國中有86個成員國的采購是通過聯(lián)合國的采購數(shù)據庫尋找貨源的，他們每年的采購額可以高達200億美元。成為聯(lián)合國指定供應商是進入這些國家市場的捷徑，是中國產品走向國際市場的“綠卡”，意味著企業(yè)在技術、品質、服務與管理等方面具有全球競爭力。同時，由于聯(lián)合國采購屬于國際多邊合作體系的大型集團式采購，它沒有歧視性條款，不存在雙邊貿易中的關稅壁壘，也沒有傾銷與反傾銷等煩惱。
正是這樣，從2005年開始，順德出臺獎勵企業(yè)參與聯(lián)合國采購活動的特別措施，撥出100萬元扶持，并承諾對與聯(lián)合國實現(xiàn)成交的企業(yè)，按成交額的1%進行獎勵。短短一年多時間，順德共有185家企業(yè)成為聯(lián)合國注冊供應商，占全國企業(yè)的近一半。
從去年10月開始，順德企業(yè)不斷接到來自聯(lián)合國有關機構的邀標函。目前，已有龍嶺木業(yè)、華星磁材、皇朝家私等公司先后遞交了應標書。廣東順特電氣有限公司憑借其聯(lián)合國采購注冊供應商的身份，也在中東國家的一次競標中一舉中標，總金額達2000多萬元人民幣。
“有了這一個良好的開端，順德企業(yè)的好戲還在后頭，我們大舉參與聯(lián)合國采購活動的良性效應相信不久就會出現(xiàn)。”順德經貿局副局長招霞紅自信地表示。
參與聯(lián)合國采購其實并不難
遺憾的是，這樣一個名利雙收的大蛋糕，卻被國外企業(yè)處處搶先。
據了解，聯(lián)合國每年全球采購額的40％來自發(fā)展中國家，來自印度的就達2億美元，中國供貨一年不足3000萬美元；聯(lián)合國采購供應商目錄近5700家，中國僅300多家。
是我們的產品缺乏競爭力嗎？非也。
對照聯(lián)合國采購原則，我國企業(yè)其實很有優(yōu)勢——最大的發(fā)展中國家；產品質量好而且價格有競爭力；地處亞洲靠近聯(lián)合國受援國，便于就近采購。但統(tǒng)計數(shù)據表明，聯(lián)合國直接從中國采購的產品微乎其微，但通過香港或其他國家和地區(qū)轉口的產品數(shù)高達20％。
“以前，我們對聯(lián)合國采購這幾個字眼覺得特別神秘?！表樀缕髽I(yè)的看法很有代表性，信息不通、渠道不暢是造成中國企業(yè)缺位的癥結。
“事實也是如此，去年剛開始的時候，我們簡直是在黑暗之中摸索，經過幾個月的打聽，才找到一個專門負責此事的中國組織——商務部中國國際經濟技術交流中心。”專職負責順德聯(lián)合國采購的張先虎說。
據張先虎介紹，其實聯(lián)合國采購一點也不神秘，成為其注冊供應商的門檻也不高，一般注冊3年以上、擁有國際質量體系認證、沒有違法違規(guī)記錄的企業(yè)就可以申請。而且，聯(lián)合國采購的游戲規(guī)則基本上國際通行。在應標過程中，做好標書與技術支持是最為關鍵的一步。此外，與一般商業(yè)往來不同，聯(lián)合國采購非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價，因此企業(yè)報價時一定要報最終價格。與聯(lián)合國做生意，不能靠一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽和長期采購關系獲得利潤。而且，一旦企業(yè)與聯(lián)合國有過交易記錄，聯(lián)合國對企業(yè)的信任建立起來后，一般不會改變采購對象，對企業(yè)以后的報價也很少提出異議。因此，與聯(lián)合國做生意不能只看一時，必須有長遠眼光。
“參與聯(lián)合國采購對我們這樣規(guī)模的企業(yè)來說,不純粹出于經濟意義上的考量，聯(lián)合國采購給我們提供了一個參與世界競爭的平臺。”潘展華表示。
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參與聯(lián)合國采購有哪些好處
被聯(lián)合國購買的商品一律享受免稅待遇，不需要交稅，因為它不是貿易，而是采購；
供應商所能提供的商品與服務能在聯(lián)合國召開的各種會議上作為參考目錄在相關文件上發(fā)布；
被聯(lián)合國列入供應商數(shù)據庫，能獲得聯(lián)合國采購的最新消息，在采購時被優(yōu)先考慮；
各國駐聯(lián)合國的代表都以供應商目錄向所在國介紹，作為采購進口優(yōu)選；
聯(lián)合國將在收到貨物或發(fā)貨單30天保證付款；
作為聯(lián)合國采購商是企業(yè)形象的重要標志；
和聯(lián)合國做生意不存在“傾銷與反傾銷”、“貿易壁壘”等困擾，非常適合還未走出國門的中國企業(yè)；
作為援助物資進入受援國家或地區(qū)，往往意味著供應商的產品直接進入這些國家的開始；
聯(lián)合國191個成員國的國內企業(yè)采購也會通過聯(lián)合國的采購指定供應商目錄尋找采購貨源，這部分每年所發(fā)生的采購額即可達4000億美元之巨，還有許多跨國公司如GE等也參考這個目錄來尋找采購對象。
來源：人民網-華東新聞 2006年06月09日
編輯：中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會信息研究中心王有濤