中小企業(yè)的外貿(mào)之道
這是一個(gè)讓人“愛不釋手”的事業(yè)——當(dāng)客戶在勞苦之余，手中端著一杯濃郁的咖啡，那種閑適的心情正是生產(chǎn)者最大的滿足?！皹O睿咖啡”正在扮演這個(gè)角色。
極?？Х龋ū本┯邢薰境闪⒂?002年，是英國(guó)極睿公司完全投資的專門生產(chǎn)焙制和銷售咖啡的公司。
“外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)完全不是一回事，尤其對(duì)于中小企業(yè)，如果沒(méi)有‘四兩撥千斤’的能力，很難有核心競(jìng)爭(zhēng)力?！笨偨?jīng)理張曉輝如是說(shuō)。
中小企業(yè)外貿(mào)“成長(zhǎng)的煩惱”
“國(guó)內(nèi)咖啡行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格下滑、利潤(rùn)降低，公司有必要也有需要‘走出去’。”但張總認(rèn)為，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)是兩個(gè)截然不同的操作模式。對(duì)于外貿(mào)，你不僅要關(guān)注各國(guó)的貨幣、海關(guān)、經(jīng)濟(jì)政策，還要承擔(dān)更多的商業(yè)、資信、匯率等風(fēng)險(xiǎn)，甚至你還要了解不同國(guó)家民族信仰、風(fēng)俗、生活習(xí)慣等知識(shí)。“用內(nèi)貿(mào)的操作套路來(lái)操作外貿(mào)，企業(yè)會(huì)死得很慘?！?br>
在如此多的變數(shù)面前，中小企業(yè)猶如風(fēng)雨中的一葉扁舟?！昂芏鄸|西中小企業(yè)左右不了，我們能做的就是‘抱客戶的大腿’?！?br>
不過(guò)，資料研究顯示，搜索階段即買家搜尋賣家的過(guò)程，是采購(gòu)周期內(nèi)最花費(fèi)時(shí)間和成本的階段。所以無(wú)論是采購(gòu)商還是供應(yīng)商，都在尋找一種可以縮短接洽周期的平臺(tái)或工具。
張總認(rèn)為，電子商務(wù)最顯著的特點(diǎn)就是快捷、高效、精準(zhǔn)，而且還可以有效地補(bǔ)充傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。和大型企業(yè)相比，電子商務(wù)平臺(tái)給中小企業(yè)提供了更多參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
更看重信息的順暢流通
張總“四兩撥千斤”的理念推動(dòng)了極?？Х葘?duì)電子商務(wù)的開拓進(jìn)程。據(jù)他透露：“自2007年6月加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”以來(lái)，電子商務(wù)帶來(lái)的出口額在公司出口總額中的比重有了顯著的提高?！倍遥捎诎l(fā)來(lái)詢盤的客戶越來(lái)越多，有的客戶甚至直接登門造訪，表達(dá)合作意愿，這也讓公司的外貿(mào)部門逐步壯大起來(lái)。
但張總卻說(shuō)，他最看重的并不在此。“咖啡既是一種風(fēng)行全球的商品，也是一種有豐富內(nèi)涵和地域色彩的文化。與簽下幾個(gè)客戶相比，對(duì)這些信息的采集和分析更重要，這才是做長(zhǎng)久生意的關(guān)鍵?！?br>
來(lái)源：人民網(wǎng)