家裝行業(yè)或面臨洗牌 業(yè)內(nèi)人士支招解困
“金九銀十”，進(jìn)入9月以后，是家裝行業(yè)傳統(tǒng)的旺季，但是今年許多的家裝企業(yè)卻笑不起來。正如一位從事裝修行業(yè)十幾年的公司老總無奈感嘆的那樣：今年真的算是最難的一年了。
在全球經(jīng)濟(jì)走弱的大背景下，局部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和多個(gè)行業(yè)不可避免地受其影響，我市的家裝行業(yè)正面臨著一個(gè)前所未有的寒流的考驗(yàn)。裝修的人數(shù)急劇減少，裝修層次大幅度下降，裝修市場(chǎng)的萎縮非常明顯。大環(huán)境的不景氣導(dǎo)致整體消費(fèi)水平的下降，股市的慘談使得許多“中產(chǎn)階級(jí)”資產(chǎn)大量縮水，裝修一事只能一再推遲或者簡(jiǎn)化。加上我市今年到目前為止還沒有一個(gè)上規(guī)模的樓盤交付使用，一些家裝公司尤其是不知名、規(guī)模較小的家裝公司面臨著無單可接的尷尬。記者發(fā)現(xiàn)，“耀江帝景”尚未交付已成為“兵家必爭(zhēng)之地”，多家裝修公司已經(jīng)針對(duì)“耀江帝景”業(yè)主紛紛推出了各項(xiàng)優(yōu)惠措施。但從目前的情況看，并不樂觀。因此，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年下半年到明年上半年，我市的家裝行業(yè)很可能面臨一次“洗牌”。
針對(duì)目前的困境，記者特意采訪了部分知名家裝企業(yè)的老總和部分業(yè)內(nèi)資深人士，他們對(duì)如何化解困境提出了自己的看法。
首先，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。應(yīng)該看到，目前品牌裝修公司占整個(gè)市場(chǎng)的份額沒有超過5%，這是一個(gè)極小的數(shù)字。未來幾年，應(yīng)該是這個(gè)數(shù)字成倍增長(zhǎng)的時(shí)期。如果因?yàn)楫?dāng)前一時(shí)的困難過分謹(jǐn)慎，喪失陣地的話，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展非常不利。以往一些公司的操作模式是先占有市場(chǎng)份額，提高公司知名度，再求贏利，那么在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，就應(yīng)該轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，公司規(guī)模小沒關(guān)系，但是必須保證每一個(gè)成單都要有合理的利潤(rùn)空間。同時(shí)適當(dāng)?shù)乜刂乒镜囊?guī)模與投入，讓公司在緩慢的積累中站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。
其次，調(diào)整目標(biāo)客戶群。從今年我市裝修市場(chǎng)的形勢(shì)來分析，并非所有的家裝公司日子都難過，小部分管理嚴(yán)格，運(yùn)作規(guī)范的公司的業(yè)務(wù)量還在上升。究其原因，主要還在于其品牌的運(yùn)作比較成熟、客戶的口碑好。這些企業(yè)由于其自身的影響力和可信度，往往接受的客戶也是比較高端，經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)穩(wěn)定。這就提醒一些中小品牌的家裝企業(yè)，要根據(jù)公司的實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整目標(biāo)客戶群。盡量挑選那些受經(jīng)濟(jì)變化影響不大的客戶。當(dāng)然，盡管是在困難時(shí)期，但企業(yè)的內(nèi)功仍然需要練好，只有內(nèi)秀的企業(yè)，才能贏得客戶更多的青睞，才能有不斷的成單量。
再次，要控制成本，勉強(qiáng)的單子不接。不管是裝修公司還是建材經(jīng)銷商，控制成本是一步重要的工作。成本最主要的包括人員開支、營(yíng)銷費(fèi)用以及資金成本，許多人往往只著眼于裁掉幾個(gè)人，減掉多少?gòu)V告費(fèi)，卻恰恰忽視一個(gè)至關(guān)重要的資金成本，尤其是資金的風(fēng)險(xiǎn)性問題。因?yàn)樯怆y做，許多明知道有可能拖欠資金的單子也接，致使資金的風(fēng)險(xiǎn)性加大。業(yè)內(nèi)人士提醒，家裝公司要根據(jù)自己的實(shí)力和資金周轉(zhuǎn)情況，靈活地處理具體問題。對(duì)于有可能要長(zhǎng)時(shí)間拖欠資金的單子須謹(jǐn)慎。
面對(duì)困境，業(yè)內(nèi)人士建議，家裝行業(yè)應(yīng)該攜起手來，倡導(dǎo)品牌裝修公司之間開展合作，裝修公司和品牌建材商之間開展合作。合作可以使資源共享，平臺(tái)共享，使抗風(fēng)險(xiǎn)能力得以增強(qiáng)。
事物總是具有兩面，危機(jī)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。家裝公司要正視困難，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，很可能明年上半年的壓力會(huì)更大，但我們沒有必要就此失去信心。能否保持持續(xù)的危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新精神，是每一個(gè)家裝行業(yè)立于不敗之地的法寶。如果說，家裝行業(yè)真的進(jìn)入了冬天的話，那么，冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
來源：諸暨網(wǎng)