專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎：中小企業(yè)永不疲倦的業(yè)務(wù)員
與綜合搜索引擎的成長過程相類似，專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎在積累搜索請求流量的同時，也在想方設(shè)法把網(wǎng)頁瀏覽“匆匆過客”或“?？汀鞭D(zhuǎn)化為“座上客”——即收費用戶。綜合搜索高流量、龐大的注冊用戶數(shù)量卻僅有很低比例的付費用戶的現(xiàn)實，至少在未來的幾年內(nèi)是難于改變的。
易觀國際《中國B2B市場年度綜合報告2008》研究指出：相對于遍地開花的行業(yè)垂直搜索，區(qū)域垂直搜索無專業(yè)的門檻，直接破除了行業(yè)的壁壘。行業(yè)搜索與區(qū)域搜索，形成了B2B領(lǐng)域的一股后發(fā)力量。而這種垂直搜索，因為覆蓋目標(biāo)人群具有極強的針對性，在用戶的黏性上比綜合搜索具有明顯的優(yōu)勢，因而在B2B垂直搜索廠商付費用戶的比例要大于綜合搜索廠商。
國內(nèi)最大的專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎一呼百應(yīng)的發(fā)展態(tài)勢證明了這一點。搜索引擎用戶100%商務(wù)人員保證了一呼百應(yīng)流量的含金量，而不必在流量上與綜合搜索上競高下。黃金流量保障了搜索的質(zhì)量，直接提升了用戶的黏性，因而也贏得了高比例的付費用戶群。
一呼百應(yīng)通過免費B2B商鋪的基礎(chǔ)應(yīng)用幫助企業(yè)拓寬推廣渠道，以低成本提高達(dá)成生意成功率。企業(yè)B2B商鋪形象的比喻就是中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上這個超級批發(fā)大市場里免費的鋪面，企業(yè)只要在商鋪里擺展好要銷售的產(chǎn)品，采購商自然會通過這個超級批發(fā)市場的入口(B2B網(wǎng)站搜索入口)來到超級市場，企業(yè)不用推廣自己的商鋪已也完全無需擔(dān)心采購商會不會上門的困擾。
而一呼百應(yīng)智能商機匹配技術(shù)使每個VIP用戶體會到商機的獲得是如此的快捷、方便。VIP用戶付費等于以極低的價格購買了十幾個業(yè)務(wù)員，每天24小時不間斷奔走于千萬家注冊用戶之間，按VIP用戶的需求把供求信息及時呈現(xiàn)到自己面前，接下來的事就是拿起電話聯(lián)系客戶做生意。
在抓取機遇的關(guān)鍵階段上，這種廉價的“業(yè)務(wù)員”無疑發(fā)揮了無可替代的作用。站得高、看得遠(yuǎn)的企業(yè)主，永遠(yuǎn)不會在機遇面前失去自己的選擇。
來源：中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)