中小企業(yè)做品牌四大忌
一忌急功近利。品牌指望一夜之間天下知是不現(xiàn)實(shí)的，而且按這種做法建起來(lái)的品牌往往來(lái)得快，去得也快，迅速給人印象，也可能很快被人淡忘。
很多中小企業(yè)都想迅速做大，有些寄希望于“一戰(zhàn)成名”，畢其功于一役，妄圖通過(guò)不惜血本地發(fā)起一次廣告戰(zhàn)，搞一個(gè)大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)達(dá)到天下盡知或財(cái)源滾滾跟著來(lái)的效果。
成功的機(jī)會(huì)不是沒有，但概率小，是“賭徒”心理。比如投廣告，通常傳統(tǒng)行業(yè)中，工業(yè)類企業(yè)會(huì)拿出百分之幾的銷售比例來(lái)投廣告，日消行業(yè)的廠商要高一些，但超過(guò)10%算是不得了的事情，TMT類的公司這個(gè)比例不好說(shuō)，走兩個(gè)極端，想成名的人多，通常是更高，很多是拿風(fēng)投的錢，有些管理者花起這部分錢來(lái)不心痛，做品牌一根筋：找ＶＣ投資－燒錢做宣傳（當(dāng)然燒錢遠(yuǎn)不止廣告宣傳這項(xiàng)）－提高知名度－找更多ＶＣ－燒錢……靠這個(gè)滾動(dòng)起來(lái)，這類行業(yè)比較能燒錢，很多拿風(fēng)投的錢在燒，但真正燒成成功的很少，那種燒錢成真正轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)銷售收入而把企業(yè)做起來(lái)并做成功的又少之又少。但很多小企業(yè)主在還沒看清自己能力和環(huán)境時(shí)，就指望象史玉柱當(dāng)年做漢卡時(shí)把所有現(xiàn)金投放在媒體上指望在絕望之前峰回路轉(zhuǎn)，起死回生，這種成功的可能性越來(lái)越低。這樣做的前提是你得真正了解所在行業(yè)和用戶需求。
置于死地而后生不假，但急功冒進(jìn)跌入萬(wàn)劫不復(fù)的更多，中小企業(yè)本身銷售額不高，但不做廣告沒人知道，做了廣告又擔(dān)心打水漂。廣告投放有很多方式，DM、報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等等，具體到不同媒體廣告怎么投放又是一個(gè)問(wèn)題。中小企業(yè)應(yīng)該多想想怎么做到“小預(yù)算，大廣告”，這里有很多文章可做，另文來(lái)談，這里先不敷多述。又比如銷售，迫于短期銷售壓力，中小企業(yè)尤其是許多初創(chuàng)公司都覺得先求生存，先掙錢養(yǎng)活自己再說(shuō)，而覺得品牌是將來(lái)考慮的事情。首先保證生存固然沒錯(cuò)，但有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)不關(guān)心品牌建設(shè)，只要你想把企業(yè)做大做長(zhǎng)久，就需要認(rèn)識(shí)品牌的重要性，因?yàn)槠放剖情L(zhǎng)期銷售和公司持續(xù)發(fā)展的結(jié)果。
所以這類公司會(huì)盡快處理好商標(biāo)注冊(cè)保護(hù)等工作，并時(shí)刻注意在日常工作中建立起公司自己獨(dú)特的風(fēng)格形象。即使初創(chuàng)公司也同樣可以有品牌之說(shuō)，品牌并不表示這家公司一定要知名度有多高，一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的美譽(yù)度才是品牌長(zhǎng)青之本。我們常提的口碑營(yíng)銷其實(shí)就是建立美譽(yù)度最原始但也是最有力的途徑。美譽(yù)度不是企業(yè)自己說(shuō)的，也不是某個(gè)評(píng)獎(jiǎng)得來(lái)的，而是有了時(shí)間的積累慢慢在用戶心中得到普遍認(rèn)可的，不會(huì)是一蹴而就的東西。所以，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高知名度固然重要，也許能給你帶來(lái)銷售收入，但真正做品牌卻需要長(zhǎng)期努力和堅(jiān)持，從細(xì)節(jié)做起，不斷提升和延展美譽(yù)度才行。
二忌分散資源?，F(xiàn)在每家企業(yè)，每個(gè)人都知道企業(yè)集中于核心業(yè)務(wù)的必要性，但卻未必能真正做到。從這個(gè)程度上來(lái)說(shuō)，一家公司的品牌形象就是其最核心形象的體現(xiàn)。市場(chǎng)很大，機(jī)會(huì)很多，經(jīng)常會(huì)碰到業(yè)務(wù)取舍的問(wèn)題，一家中小企業(yè)如果業(yè)務(wù)分散，那么他的品牌形象也不會(huì)鮮明。
我們會(huì)經(jīng)常聽到了解一個(gè)中小企業(yè)首先問(wèn)的是“這家公司做什么的”，中小企業(yè)的產(chǎn)品形象在品牌中占有更大的比重，有時(shí)產(chǎn)品形象就構(gòu)成了品牌形象。這點(diǎn)很要命，容易被忽略。中小企業(yè)做品牌不應(yīng)做加法，而應(yīng)做減法。在定位上做精做細(xì)，區(qū)分出自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，爭(zhēng)取做小市場(chǎng)（準(zhǔn)確說(shuō)是細(xì)分市場(chǎng)）里的領(lǐng)先品牌。
不做大池塘里的小魚，而是做小池塘里的大魚。
而很多中小企業(yè)往往會(huì)忽視這一點(diǎn)，道理容易明白，但做起來(lái)卻可能變樣，包括有在小池塘里呆久了就忍不住想跳到大池塘里折騰的心理。比如你做得好一點(diǎn)了，就會(huì)有很多看起來(lái)不錯(cuò)的資源和賺錢的機(jī)會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)，問(wèn)你做不做，告訴你只要稍微花點(diǎn)精心就可以掙很多的錢，小小投資就可以獲得很好的回報(bào)，這樣的誘惑經(jīng)常會(huì)在中小企業(yè)中出現(xiàn)，似乎唾手可得的機(jī)會(huì)擺在面前，你接不接？做不做？就象走在一條路上，路邊有很多果樹，看起來(lái)很鮮艷誘人，你只要朝那跨前一步，靠近一點(diǎn)點(diǎn)就很容易伸手夠著，但當(dāng)你跨了那一步，發(fā)現(xiàn)這顆樹后面還有更多更好的果實(shí)在向你招手，似乎再向前跨一步又可以，中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中抵制這樣的誘惑是經(jīng)常的，很多中小企業(yè)往往就在這樣的環(huán)境不斷地向旁邊跨步，于是有一天發(fā)現(xiàn)自己迷失了方向。建設(shè)一個(gè)品牌也需要集中有限的資源去一步一步地做，不要逐小利舍大利，輕易分散寶貴的資源并導(dǎo)致業(yè)務(wù)和品牌的模糊。
三忌朝令夕改。企業(yè)的品牌形象是鮮明簡(jiǎn)潔的，是一張臉，不是象“四川變臉”一樣讓人眼花的，企業(yè)品牌的形成是個(gè)長(zhǎng)期建設(shè)和持續(xù)積累的過(guò)程，需要靠經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、業(yè)務(wù)集中和延續(xù)等慢慢形成，中小企業(yè)的企業(yè)文化很多就是領(lǐng)導(dǎo)者尤其是創(chuàng)始人的風(fēng)格。他們的個(gè)人風(fēng)格的色彩比較重，沒有大公司穩(wěn)定的架構(gòu)和成熟的企業(yè)文化做支撐，大家跟著老板走，老板的風(fēng)格就是公司的風(fēng)格，有遠(yuǎn)見的老板自然不錯(cuò)，最怕碰到跳躍思維的老板，隔不多久就蹦出新點(diǎn)子，然后還讓底下人跟著，企業(yè)愿景和文化之類的東西成擺設(shè)。于是發(fā)現(xiàn)這樣的公司要么集體迷失，要么轉(zhuǎn)一圈回原地，公司品牌支離破碎。
四忌言行不一。這是執(zhí)行力的問(wèn)題。很多中小企業(yè)有很不錯(cuò)的公司愿景和企業(yè)文化，但那些只是華麗的裝飾，象貼在墻上的標(biāo)語(yǔ)，說(shuō)歸說(shuō)，做歸做，兩碼事。這樣的公司有再好的愿景都沒用。品牌建設(shè)需要持久、有效的執(zhí)行，好象誰(shuí)曾說(shuō)過(guò)，“一流的策略比不上二流的執(zhí)行”，多少反映了這個(gè)道理。很難想象一個(gè)說(shuō)一套做一套的公司能夠基業(yè)長(zhǎng)青，好的品牌往往是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，核心部分不變，不斷修正而成，需要把品牌意識(shí)深化到每個(gè)員工的心里，從內(nèi)部管理到外部營(yíng)銷的細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出來(lái)。做好了品牌定位，怎么在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、人員管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面實(shí)現(xiàn)他更重要。
來(lái)源：人民網(wǎng)