定位中小企業(yè) 阿里媽媽草根化模式贏得市場
作為阿里巴巴集團(tuán)旗下的又一品牌，阿里媽媽于日前宣布，其已覆蓋超過37萬個中小網(wǎng)站和18萬個人博客，日平均覆蓋人群數(shù)已經(jīng)突破7000萬大關(guān)。
阿里媽媽是一個新型的“廣告交易平臺”，它首次引入“廣告是商品”的概念，即讓廣告作為商品呈現(xiàn)在交易市場里。按吳泳銘的比喻來說，阿里媽媽就好比是一個證券交易所，一個專門為散戶提供交易的市場，而廣告就是這個市場里的個股。
阿里媽媽自去年8月份正式上線，盡管時間還不到一年，但其發(fā)展速度卻令人嘆為觀止，這一點從一組數(shù)據(jù)的對比中得到了有力的證明。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，分眾商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)目前日平均覆蓋人群超過3000萬，AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，百度目前平均覆蓋人群超過5300萬位，居中國網(wǎng)站第一。那么，根據(jù)阿里媽媽發(fā)布的最新數(shù)據(jù)來看，就意味著阿里媽媽已經(jīng)成為中國覆蓋量最高的廣告交易平臺之一。
隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的快速增長，網(wǎng)絡(luò)廣告也越來越受重視，并被業(yè)界視為一塊誘人的“蛋糕”，紛紛將目光投向了這塊蛋糕，這當(dāng)中不乏一些電子商務(wù)的巨頭，如谷歌、微軟、雅虎公司等。
那么，阿里系第一次將觸角延伸至網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，阿里媽媽能夠在網(wǎng)絡(luò)廣告市場中安營扎寨，并取得了今天的成績，它依托的究竟是什么？
目標(biāo)群鎖定中小企業(yè)
阿里媽媽的成功，與其目標(biāo)群體的定位是分不開的。吳泳銘告訴本報記者，阿里媽媽平臺上主要集中的是一些中小網(wǎng)站，面向的主要客戶群體就是中小企業(yè)，因為廣告主集中在中小企業(yè)上。
的確，正因為擁有大量的中小網(wǎng)站的支持，阿里媽媽才能成就自己快速增長的步伐。其實，從網(wǎng)絡(luò)廣告平臺角度來看，廣告要想產(chǎn)生效果，顯然離不開流量，因為廣告主迫切需要知道自己的廣告到底產(chǎn)生了什么效果。而阿里媽媽整合了整個阿里集團(tuán)優(yōu)勢的同時，將眾多網(wǎng)站流量進(jìn)行有效聚合，廣告主可以第一時間得知及評估廣告投放效果。
對于這些中小網(wǎng)站來說，盡管創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)的絕大多數(shù)流量，但是中小網(wǎng)站只得到了整個互聯(lián)網(wǎng)廣告價值的極少部分，絕大多數(shù)中小網(wǎng)站并沒有獲得網(wǎng)絡(luò)廣告的價值。
根據(jù)公開資料顯示，近日，有相關(guān)調(diào)查針對5000名中小站長所作的《2007年中國個人站長網(wǎng)賺真實收入調(diào)查》結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，45%中小網(wǎng)站年收入為零。數(shù)據(jù)未必權(quán)威，但也正說明了中國的中小站長仍然在盈利路上掙扎著，其廣告價值的潛在潛力空間是巨大的。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里媽媽的上線，使得中小企業(yè)主可以更加方便地買賣網(wǎng)絡(luò)廣告，個人也可以在這一平臺上出售自己博客頁面上的廣告資源，實現(xiàn)盈利從中獲益。同時，阿里媽媽借助眾多的中小企業(yè)和中小網(wǎng)站，很多看起來是一個個不起眼的小站點，看似一條條小小的“尾巴”，但其數(shù)量龐大，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場，這正證明了網(wǎng)絡(luò)上“長尾理論”的力量。
“草根化”創(chuàng)新模式贏得市場
實際上，從本質(zhì)上來看，作為一個新型的“網(wǎng)絡(luò)廣告平臺”，阿里媽媽跟百度搜索如出一轍。但相對來說，在阿里媽媽平臺上，產(chǎn)品信息和交易過程是透明的，效果服務(wù)的好壞與質(zhì)量差別可記錄、可查詢，中小網(wǎng)站登出自己的廣告位，標(biāo)明價格、位置和價值等，廣告放什么內(nèi)容，放多長時間，什么位置，不同時期不同的價格，都一目了然。
同時廣告主也可以直接面對媒體，了解媒體，省卻中間環(huán)節(jié)，減少搜尋和交易成本，及時獲悉效果，還可以根據(jù)自己的需求去任意組合自己的投放計劃，并根據(jù)即時效果調(diào)整自己的計劃。概括起來，用阿里媽媽資深總監(jiān)周峻巍的話說，阿里媽媽打造的是“網(wǎng)絡(luò)廣告交易的平臺”。
“這跟百度或者網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的概念都不一樣，是一個比較全新的概念?！敝芫〈蛄诉@樣一個比喻，比如一個博客，可能每天它只有100個PV，但它也有它的廣告價值，假設(shè)廣告主看中了這個博客，這個博客的廣告定價為一周兩毛錢，雙方成交后，對于博客主來說，一周就能收益兩毛錢，廣告主可以通過看博客的人把它的產(chǎn)品推出去。
來源：中華工商時報