二線內(nèi)衣：中小企業(yè)迎來良好的突圍機會！
以保暖內(nèi)衣為龍頭，帶動了整個保暖內(nèi)衣、彩棉內(nèi)衣、無縫內(nèi)衣的火爆。
然而，從2002年開始，內(nèi)衣行業(yè)就陷入了混亂的戰(zhàn)爭之中，各路大品牌爭相廝殺，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、明星戰(zhàn)十分熱鬧。而小品牌在一場混戰(zhàn)之中，失去了陣腳，而且硝煙彌漫中，一直難以有出頭之日。
2005年，戰(zhàn)爭進(jìn)一步升級，就連大品牌也難以支撐。
2006年，市場前景究竟會如何？大品牌有何動作？小品牌會迎來更慘烈的競爭嗎？
答案是：2006年，中小企業(yè)將會迎來良好的突圍機會！
一、2005年的行業(yè)變化，為中小企業(yè)留下了進(jìn)軍的空間
2005年，保暖內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年量變而導(dǎo)致的市場質(zhì)變，許多市場形態(tài)發(fā)生了較大變化。大品牌之間的激烈戰(zhàn)爭，使得“品牌的力量”開始削弱，大品牌與小品牌回到了同一起跑線了。
大品牌的萎縮，為小品牌留下了進(jìn)軍的空間。
1、大品牌光環(huán)不再，小品牌機會來了。
去年市場競爭的態(tài)勢表明：消費者在選擇產(chǎn)品時，品牌的力量已經(jīng)不足以打動消費者，而價格、促銷手段，成為了大品牌的無法回避的選擇。低價沖垮了企業(yè)多年來用廣告堆積起的品牌知名度。
大品牌靠廣告、明星打造起來的光環(huán)，在此現(xiàn)狀前失去了力量，市場占有率進(jìn)一步萎縮，為中小品牌留下了大片的市場空間。
2、商場心態(tài)發(fā)生了變化，大品牌的終端優(yōu)勢開始削弱。
2005年，保暖內(nèi)衣、或者以保暖內(nèi)衣為內(nèi)容之一的常規(guī)內(nèi)衣，在一線商場的心目中，再也不是搖錢樹了。保暖內(nèi)衣利潤空間的下降，使得商場不再重視。面積、位置和往年相比下降很多；在終端位置申請、特賣申請、扣點折讓等方面條件苛刻，，今年談判尤其艱難；許多商場大規(guī)?？s減保暖內(nèi)衣品牌，而且預(yù)計2006年縮減更厲害，甚至有一部分商場聲稱明年不再讓保暖內(nèi)衣進(jìn)場。
一線商場一直是大品牌的主戰(zhàn)場，小品牌受到一線商場的打壓無法翻身。而大品牌2006年面臨在一線商場的陣地縮小、或陣地缺失，不得不和中小企業(yè)一樣，走多元化終端的道路。小品牌在多元化終端方面，有著比大品牌更靈活的方式。
3、大品牌的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢喪失，中小企業(yè)借機發(fā)起進(jìn)攻。
大品牌原來靠廣告、明星、高額的利潤空間，建立起了“省代－市代－縣級”的三級渠道模式，層層推進(jìn)，使得網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢大幅度超過小品牌。
然而，由于保暖內(nèi)衣暴利時代的結(jié)束，已經(jīng)不足讓“一件衣服三級代理商分錢”，渠道模式受到?jīng)_擊。今年，許多品牌還在運用傳統(tǒng)的招商模式，但招商形勢嚴(yán)峻，出現(xiàn)了大片的空白市場、虛假市場，這些地盤，是中小企業(yè)利用創(chuàng)新的手段，亟待占領(lǐng)的黃金地盤。
4、規(guī)模不是優(yōu)勢，一起拚成本控制，恰恰是中小企業(yè)的強項。
靠規(guī)模說話的大品牌，已經(jīng)不敢在規(guī)模上做文章，而不得不向成本控制要利潤。
而多年形成的企業(yè)管理模式，長期沿用的外包式生產(chǎn)，在成本控制上無法與中小企業(yè)抗衡。大有大的難處，小有小的強項。中小型企業(yè)，特別是在研發(fā)、生產(chǎn)、原料等資源方面有優(yōu)勢的中小企業(yè)，2006年將是打翻身仗的一年。
二、2006年市場預(yù)測
根據(jù)以上分析，結(jié)合上海戰(zhàn)國策營銷咨詢機構(gòu)掌握的豐富情報，我們可以做以下市場預(yù)測：
1、傳統(tǒng)一線品牌的市場占有率下降，有眼光的中小企業(yè)，開始分割市場。
2、一線商場的銷量份額開始下降，一部分采用創(chuàng)新型的終端模式的中小企業(yè)開始崛起。
3、成本控制成為主題，一批做外單、代工的生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)入市場，有機會成為贏家。
4、幾家一線品牌占領(lǐng)全國市場的局面被打破，創(chuàng)新型、個性化的品牌，開始在各區(qū)域市場唱主角，區(qū)域強勢品牌越來越多。
三、中小企業(yè)怎么才能抓住機會？
大家回到了同一起跑線，機會均等。
但是，并不是每一個中小企業(yè)，今年都能抓住這難得的機遇?！皺C遇永遠(yuǎn)留給有充分準(zhǔn)備的人?！痹跈C遇面前，中小企業(yè)只有走“系統(tǒng)＋創(chuàng)新”之路，才能在2006有一個超常規(guī)的飛躍。
1、對大品牌是模仿，還是突破？――走出大品牌的陰影，才能真正翻身！
長期以來，中小企業(yè)把一線品牌作為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，處處模仿，從品牌建議、渠道策略、招商模式、終端建設(shè)等方面，都走不出大品牌的陰影。2006年，只有擺脫模仿痕跡，結(jié)合自身優(yōu)勢，創(chuàng)造自己的獨特模式，打造自己的核心競爭力，才是翻身的必由之路。
2、是盲目的“大小通吃”，還是“小池塘里捉大魚”？―－差異化品牌，是中小企業(yè)的必由之路
根據(jù)中小企業(yè)的資源，通吃天下的道路已經(jīng)行不通。必須用差異化品牌，瞄準(zhǔn)消費者中的“一部分”，而不是全部，才能走出自己的道路。
定位小一分，市場大十倍。實施個性化品牌的“聚集策略”，是中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
3、產(chǎn)品“大而全”，還是“小而精”？――個性化產(chǎn)品策略是最佳選擇
保暖內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣靠概念打天下的時代已經(jīng)結(jié)束，已經(jīng)回歸了服裝的本質(zhì)。大品牌一貫的“四個款式賣天下”的模式已經(jīng)失去了戰(zhàn)斗力，但大品牌的生產(chǎn)方式與運營成本，使得在走個性產(chǎn)品道路中遇到問題。
而產(chǎn)品的個性化，恰恰是中小企業(yè)可以發(fā)揮的空間。經(jīng)過精心的市場研究，找到屬于自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，中小企業(yè)必將大有作為。
4、招商越來越難，圈錢還是不圈錢？――創(chuàng)新的招商模式一樣能聚集資金
招商是企業(yè)頭疼的問題，預(yù)付款越來越難收。2006年伊始，一線品牌的預(yù)付款也遇到了極大的困難。中小企業(yè)怎么辦？
如果前期不招商，中小企業(yè)的資金鏈會遇到問題。但，招商應(yīng)該怎么招？
除了預(yù)付款這單一的模式，聚集經(jīng)銷商資金的方式還有多種。只有找到正確的方向，走創(chuàng)新型的招商模式，才能走出招商的困境。
5、大品牌都在改，我們還擠進(jìn)去嗎？――靈活的終端模式是中小企業(yè)的致勝之本
商場價格戰(zhàn)的傷痛，讓大品牌都心有余悸。大商場對內(nèi)衣的冷淡，注定了主戰(zhàn)場要轉(zhuǎn)移。中小企業(yè)沒必要往一線商場再去擠。目前市場環(huán)境中，內(nèi)衣的消費形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化，新的終端模型已經(jīng)形成，靈活的終端模式，會成為中小企業(yè)致勝的法寶。
6、兵力不夠，一定要解放全中國嗎？――區(qū)域市場蠶食與輻射，是中小企業(yè)的選擇
中小企業(yè)的資源不足，盲目的攻打全國，勢必陷入彈盡糧絕的困境。因此，進(jìn)行科學(xué)的市場規(guī)劃，選擇階梯型進(jìn)攻策略，從建立強勢的“井岡山根據(jù)地”，是中小企業(yè)革命的重要一步。
相信中小企業(yè)找到了成功的方向后，加之創(chuàng)新的策略、精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)，一定能讓2006年與眾不同。
四、如何補足短板？
上海戰(zhàn)國策營銷咨詢機構(gòu)，多年來為許多中小企業(yè)進(jìn)行過診斷咨詢，經(jīng)過分析，中小企業(yè)常見的短板在于：
1、市場資源不夠強大；
2、缺乏系統(tǒng)化營銷的經(jīng)驗；
3、缺乏營銷創(chuàng)新能力；
4、人才缺口較大，營銷、策劃、品牌建設(shè)人員缺乏。
5、客戶資源弱，沒有強大的全國客戶關(guān)系資源。
上海戰(zhàn)國策公司有專門的“內(nèi)衣咨詢策劃部”，在8年運作內(nèi)衣品牌過程中，我們的獨特優(yōu)勢：
1、全國的網(wǎng)絡(luò)與終端資源：多年的積累，形成了強大的客戶資源，與全國30個省1500家內(nèi)衣經(jīng)銷商保持良好的客情關(guān)系，常年為內(nèi)衣經(jīng)銷商做巡回培訓(xùn)，有著獨特的權(quán)威性與影響力。
2、專業(yè)經(jīng)驗豐富。運作多年內(nèi)衣品牌，對行業(yè)規(guī)律及走勢把握十分精道。策劃與實戰(zhàn)結(jié)合。在“好看”與“好用”之間，我們選擇“好用”。
3、注重培訓(xùn)與輔導(dǎo)。上海戰(zhàn)國策強大的培訓(xùn)能力，在業(yè)內(nèi)享有盛譽，先后在全國舉辦營銷講座500多場。對于企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)，有著獨特的經(jīng)驗。
最近，上海戰(zhàn)國策推出的專為中小企業(yè)服務(wù)的“市場部（企劃部）外包”、“中小企業(yè)免費營銷診斷”等服務(wù)項目，已經(jīng)啟動并且深受中小企業(yè)的歡迎。相信我們能為中小企業(yè)的突圍，助一臂之力。 來源:2006年4月18日中國服裝網(wǎng)