行業(yè)觀察：溫州服裝，出去的路該怎么走
記者最近了解到關(guān)于服裝企業(yè)的兩則并不樂(lè)觀的信息。一是專門給國(guó)內(nèi)外名牌服飾做貼牌的一家西服企業(yè)由于業(yè)務(wù)清淡只能將部分廠房予以出租；一是一家專門做低檔產(chǎn)品貼牌的企業(yè)，去年買了設(shè)備，租了廠房，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，結(jié)果一年到頭不僅分文未賺，還倒虧一把。
這究竟是單個(gè)企業(yè)的困惑還是代表著整個(gè)行業(yè)的不良征兆？
據(jù)溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)介紹，溫州2000多家服裝企業(yè)(其中規(guī)模企業(yè)500家)去年在洗牌的拐點(diǎn)上遭遇前所未有的危機(jī)，以加工為主的服裝企業(yè)，去年定單驟減，企業(yè)失去了主動(dòng)權(quán)，陷入困境，而部分主攻銷售的企業(yè)由于突破無(wú)力，又回到已經(jīng)不堪重負(fù)的制造隊(duì)伍，而眾多企業(yè)小而全的局面依然存在，因?yàn)槿狈ψ陨淼牟町惢厣y以突顯競(jìng)爭(zhēng)力。
本報(bào)《財(cái)富周刊》日前與溫州服裝商會(huì)聯(lián)合舉行“溫州服裝通路論壇”，同時(shí)記者赴北京服博會(huì)采訪有關(guān)服裝業(yè)的三個(gè)專題探討會(huì)，希望給業(yè)界帶來(lái)有價(jià)值的參考。
行業(yè)策劃對(duì)接ITAT集團(tuán)
參加本次“溫州服裝通路論壇”的有來(lái)自?shī)W奔妮、北極新秀、闊帥、林中鳥、假日休閑、沃瑪、初人、通晟等服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人。
溫州服裝歷來(lái)有一種現(xiàn)象是比較普遍的，那就是既種菜又賣菜的模式，也就是傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷形式。但這在目前已經(jīng)受到挑戰(zhàn)。
溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)有個(gè)形象的比喻，他把“做服裝和賣服裝”比作“種菜和賣菜”，他認(rèn)為對(duì)大多數(shù)“種和做”者來(lái)說(shuō)，其“賣”的能力和方式一定不如專事“賣”者。而且，這里還潛藏著一個(gè)原理，菜販子一定不滿足于賣一種菜，他一定會(huì)組織“一盤貨”來(lái)賣，而且會(huì)把菜搞得漂漂亮亮地去賣、并且反哺“種菜技術(shù)”和傳播飲食文化。這個(gè)比喻說(shuō)明了“賣”中蘊(yùn)涵豐富多彩的設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)技術(shù)、銷售心理學(xué)、顧客滿意原則和文化培育原理等。
溫州很多服裝企業(yè)沒(méi)有“一盤貨”的生產(chǎn)能力，于是就“貼牌和采購(gòu)”，進(jìn)行著事實(shí)上的、遍布全中國(guó)的、大面積的“冒牌活動(dòng)”。
以商貿(mào)作為“中心”來(lái)提升制造水平并培育和提高服裝品牌和著裝文化水平，形成邊營(yíng)銷、邊生產(chǎn)、邊實(shí)踐、邊調(diào)整、邊提升的這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)性、螺旋型的發(fā)展模式，成為了本次論壇一個(gè)首當(dāng)其沖的話題。
目前，溫州服裝行業(yè)正在商討的一件大事即對(duì)接ITAT集團(tuán)(港資大型國(guó)際品牌服裝、百貨經(jīng)營(yíng)企業(yè))，挺進(jìn)大商場(chǎng)。
據(jù)溫州服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)張瓊瑤介紹：目前ITAT在全國(guó)布有600多個(gè)網(wǎng)絡(luò)，大的網(wǎng)絡(luò)有一二萬(wàn)平方米，對(duì)接ITAT是一條發(fā)展捷徑。目前令大部分溫州服裝企業(yè)尷尬的是，溫州服裝全國(guó)大商場(chǎng)進(jìn)不了，小商場(chǎng)進(jìn)去劃不來(lái)，因此業(yè)內(nèi)人士商議：如果溫州有20來(lái)家企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)組合，再與ITAT合作，專門開(kāi)辟一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域是否一種有益的嘗試？
目前就此已經(jīng)達(dá)成意向的企業(yè)有奴紳、闊帥、卡里法特、奧奔妮、北極新秀、挺吉等，而假日休閑、沃瑪、初人、百事呂等，也在積極與ITAT機(jī)構(gòu)溝通中。
闊帥、奧奔妮、北極新秀、假日休閑、沃瑪、初人、通晟等企業(yè)很快形成共識(shí)，認(rèn)為必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)抱團(tuán)突圍，不管以什么樣的方式介入，必須有長(zhǎng)期的規(guī)劃性，同時(shí)成立一家新的公司，乃至發(fā)展為上市企業(yè)。當(dāng)下，這幾家企業(yè)已經(jīng)成立了發(fā)起人小組，近日將緊鑼密鼓地與更多相關(guān)企業(yè)接觸，以期拿下ITAT項(xiàng)目。
對(duì)此溫州服裝界資深專家李延輝認(rèn)為：現(xiàn)在不是研究問(wèn)題的時(shí)候，應(yīng)該做點(diǎn)實(shí)際的行動(dòng)，研究如何起步的同時(shí)，要考慮前提不是拋棄制造業(yè)，而是通過(guò)商貿(mào)通路反哺制造業(yè)；可以借鑒別人的做法，但必須要結(jié)合行業(yè)和企業(yè)本身，在大流通中走得更高更遠(yuǎn)。
北極新秀推出的營(yíng)銷模式在溫州取得空前的成功，一年來(lái)出現(xiàn)了100多家專賣店，甚至涌現(xiàn)出開(kāi)大店的局面。令董事長(zhǎng)倪學(xué)善感到欣慰的是北極新秀進(jìn)入家樂(lè)福也取得突破性進(jìn)展，在江蘇、安徽等地的家樂(lè)福超市北極新秀內(nèi)衣銷售排名第一，有單點(diǎn)日銷售額6萬(wàn)元的記錄。倪學(xué)善稱，北極新秀一直在醞釀新的發(fā)展通路，光拿產(chǎn)品或者品牌去沖鋒，容易走進(jìn)死胡同，應(yīng)該多以商貿(mào)的角度去考慮，最好是大家抱團(tuán)去實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷夢(mèng)想。
企業(yè)發(fā)展多種求變模式
企業(yè)自身也在思考積極提升。
在這方面溫州服裝企業(yè)已有先行者做出榜樣：如溫州幾個(gè)休閑服企業(yè)的虛擬路子，走了十多年，已經(jīng)走出了年銷售額幾十個(gè)億的大天地；還有報(bào)喜鳥上市，走出一條資本的路子。但是
對(duì)于絕大部分的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，虛擬，將拿什么贏得市場(chǎng)？而上市更不是想當(dāng)然的。因此必須走適合自己的發(fā)展路子。
值得一提的是，騰旭服飾在做服裝出口的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)運(yùn)作意大利女裝品牌TRACE，以及融合國(guó)際設(shè)計(jì)大師等資源，正以高起點(diǎn)大手筆探索一條全新的通路模式，值得許多企業(yè)效仿。
通晟服飾董事長(zhǎng)王克明介紹自己的做法：將企業(yè)分塊經(jīng)營(yíng)，一塊是專業(yè)生產(chǎn)，一塊是專業(yè)多品牌營(yíng)銷，一塊是管理咨詢；為此他兼并了幾個(gè)小公司，邀請(qǐng)專家教授作為顧問(wèn)團(tuán)，吸收日本的管理模式。另外他還嫁接高科技軟件做商業(yè)網(wǎng)站，一旦時(shí)機(jī)成熟將考慮容納其他企業(yè)的產(chǎn)品。
鄭晨愛(ài)將業(yè)界出路歸納為四種模式：一是生產(chǎn)制造精品化，如夏蒙、百先得等就有可觀的附加值；二是企業(yè)發(fā)展要走聯(lián)合化道路，如2007年生產(chǎn)型企業(yè)奧奔妮與銷售型企業(yè)林中鳥搞聯(lián)合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；三是品牌專營(yíng)化，如在森馬品牌的強(qiáng)大輻射下，不同風(fēng)格的子品牌整合出擊；四是產(chǎn)業(yè)商貿(mào)化，從二產(chǎn)向三產(chǎn)轉(zhuǎn)型，為此要搭好一個(gè)商貿(mào)平臺(tái)，辦好一個(gè)時(shí)尚展會(huì)，樹立10家明星品牌，帶好100家強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。他說(shuō)：大浪淘沙是必然的，不管如何拯救或提升，溫州2000多家服裝業(yè)，最終留下的只有三五百家，能留下的是精華，是有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)
3月28日北京舉辦服博會(huì)，溫州服裝去了9家，包括高邦、紅黃藍(lán)、法派等知名企業(yè)。期間溫州服裝業(yè)人士組織召開(kāi)了溫州服裝產(chǎn)業(yè)的跨越與創(chuàng)新論壇。
原溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏稱：走老路肯定行不通，轉(zhuǎn)型是必然的趨勢(shì)，要達(dá)成一個(gè)共識(shí)：從生產(chǎn)走向品牌，加工可小而精，品牌一定大而強(qiáng)；服裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)不斷創(chuàng)新的行業(yè)，品牌存活率非常低，看清目前的問(wèn)題和格局，才能決斷下步出路。
來(lái)自深圳的業(yè)內(nèi)專家徐光輝認(rèn)為，鄭晨愛(ài)會(huì)長(zhǎng)提出的四種發(fā)展模式都可以去嘗試，關(guān)鍵是要尋求差異化和定向聚焦的路子，然后在實(shí)踐中尋求更大的突破。來(lái)自溫州服裝界專家李延輝說(shuō)：一般國(guó)際化大品牌都有一個(gè)大財(cái)團(tuán)在背后支持，溫州服裝要改變現(xiàn)狀，不能不考慮資金和核心人才，應(yīng)該有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，為企業(yè)鋪平發(fā)展的道路。
在論壇的碰撞中大家形成這樣一個(gè)共識(shí)：服裝品牌有很多表現(xiàn)形式，一是上市品牌型，借助股民的錢走資本運(yùn)作道路；二是形象品牌型，高起點(diǎn)，以專賣和商場(chǎng)為主；三是技術(shù)品牌型，在制造研發(fā)上有自己的特色；四是虛擬品牌型，永遠(yuǎn)以市場(chǎng)為核心；五是出口品牌型，或做貼牌或以品牌輸出；六是接軌品牌型，與國(guó)際大牌合作，迅速提升自我；七是設(shè)計(jì)師品牌型，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，差異化發(fā)展。不同類型企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際決定走什么樣的路子。
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)