中小企業(yè)急需改變的4大產(chǎn)品觀
近些年，通過與許多企業(yè)老板的接觸，我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)的產(chǎn)品觀都存在一些問題。其中，對(duì)中小企業(yè)尤甚。
總結(jié)下來，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1、先有產(chǎn)品再有市場(chǎng)。
這是個(gè)什么概念呢？基本就是：市場(chǎng)研究在后，產(chǎn)品研制在前。
幾個(gè)搞產(chǎn)品研發(fā)的，不去市場(chǎng)轉(zhuǎn)，還把做市場(chǎng)的涼到一邊，藏在房間里神經(jīng)兮兮的弄出幾個(gè)產(chǎn)品后，就以為是寶貝，才開始思考消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等市場(chǎng)因素。
比如，有家做保健食品的企業(yè)搞出個(gè)對(duì)“三高”有益的速溶茶，于是就興沖沖地跑去批了個(gè)“調(diào)節(jié)血脂，輔助降血壓”的功能。你說它是速溶茶吧，口感比咖啡、比一些中藥還苦；你說它對(duì)“三高”有益吧，對(duì)一個(gè)國(guó)食健字號(hào)的速溶茶產(chǎn)品，說得天花亂墜也沒相應(yīng)的藥品來得有信服力。
在市場(chǎng)上頭碰血流遭遇慘痛的時(shí)候，最后才發(fā)現(xiàn)自己的寶貝相對(duì)對(duì)手根本就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，之于消費(fèi)者從一開始就缺乏為他們解決需求問題的能力。這正是許多企業(yè)的真實(shí)寫照。
更合理的產(chǎn)品觀：自己研制也好，購買別人的專利技術(shù)也罷，都應(yīng)該基于需求及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，要做到這點(diǎn)，我們就要把自己戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的市場(chǎng)營(yíng)銷人員甚至是經(jīng)銷商納入到自己的產(chǎn)品研制體系中來，我們就要促使自己的產(chǎn)品研制人員成為市場(chǎng)導(dǎo)向型的工程師。
2、以為產(chǎn)品好市場(chǎng)就好。
每一年，都會(huì)有許許多多的新產(chǎn)品上市，但每一年的新品成功率都不到1%。
我們能全部將這個(gè)問題歸咎于產(chǎn)品上的缺陷嗎？不能！因?yàn)?，其中的不少產(chǎn)品，都是所謂的好產(chǎn)品，都好得讓人信心百倍，都曾經(jīng)讓許多企業(yè)心想：就憑自己產(chǎn)品上的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，就能無往不利，享受數(shù)錢數(shù)到手都抬不動(dòng)的快感。
對(duì)了，問題就在這里——我們太摯著、太迷信于自己產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)難題重視不夠，對(duì)營(yíng)銷動(dòng)作及投入準(zhǔn)備不足，一旦市場(chǎng)受阻，只會(huì)將責(zé)任一股腦的推給自己的營(yíng)銷人員。
更合理的產(chǎn)品觀：不要譏諷某某產(chǎn)品就是早就“過時(shí)”了的褪黑素，某某產(chǎn)品的主要成分就是大黃素，而應(yīng)該想到市場(chǎng)做得好的不一定就是更好的產(chǎn)品。
要想好產(chǎn)品也有好市場(chǎng)，就必須將產(chǎn)品納入到完整的營(yíng)銷鏈中來看到，提前與多思考價(jià)格體系上的、渠道運(yùn)做上的、促銷推廣上的、服務(wù)及公共關(guān)系上的難點(diǎn)，并確保一定的投入。
3、產(chǎn)品上大投入，市場(chǎng)上沒錢再投入。
為了追求所謂的好產(chǎn)品，原料要用更優(yōu)的，設(shè)備要用更好的，廠區(qū)要做成市政公園式的，廠房要建成更現(xiàn)代化的，生產(chǎn)工藝也要做精益求精的……可到了快打市場(chǎng)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己連在包裝上做點(diǎn)小小的改進(jìn)都拿不出錢來。
幾乎將所有的MONEY都花在了前端，還能有多少上陣打仗、開槍打鳥的“子彈”？或許正是因?yàn)槿绱?，才?huì)存在不少“廠子一建好，企業(yè)就垮了”的企業(yè)。
更合理的產(chǎn)品觀：產(chǎn)品上的投入僅是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷投入的一個(gè)相對(duì)靠前的組成部分，要想整個(gè)鏈條都良好的運(yùn)做起來，就要確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有“潤(rùn)滑油”。
彈藥不足，產(chǎn)品不錯(cuò)，搞貼牌生產(chǎn)、委托加工，讓自己專注于產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)運(yùn)做，或許就是更加不錯(cuò)的選擇。
4、針對(duì)相對(duì)高端的消費(fèi)人群賣價(jià)值感相對(duì)低端的產(chǎn)品。
其中的一個(gè)典型特征就是產(chǎn)品功效好一點(diǎn)，包裝就能差一點(diǎn)。
前段時(shí)間，有個(gè)做醒酒產(chǎn)品的企業(yè)老總，給我們帶來了他“比海王金樽還好”的“寶貝”。
這是個(gè)什么樣的產(chǎn)品呢？預(yù)期中的零售價(jià)格要賣到60塊錢以上，可是從包裝上看，不但采用了與醒酒類產(chǎn)品讓人冷靜、清醒相左的紅色作為主色調(diào)，就是整個(gè)感官，低劣得就象上個(gè)世紀(jì)八十年代的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品。
可就是這樣的包裝，一印就是近10萬套。
更合理的產(chǎn)品觀：要針對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，推出更有針對(duì)性、更有賣相的產(chǎn)品。想做到這點(diǎn)，就一定要結(jié)合產(chǎn)品為消費(fèi)者解決的問題、目標(biāo)人群的消費(fèi)價(jià)值觀、經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品包裝的興趣度等等因素，重視自己的包裝。
李政權(quán),營(yíng)銷.管理專家，渠道及品牌營(yíng)銷專家
A-MCR營(yíng)銷全溝通（全營(yíng)銷）體系、政權(quán)分銷商選擇系數(shù)、政權(quán)分銷商（銷售人員）考評(píng)系數(shù)等營(yíng)銷管理模型的創(chuàng)導(dǎo)人
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售供貨商專業(yè)委員會(huì)專家顧問及零供行業(yè)相應(yīng)經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范的參與制定者
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多家營(yíng)銷管理類媒體的專家顧問團(tuán)成員
多家企業(yè)營(yíng)銷及戰(zhàn)略管理方面的付薪顧問
《檢修：管理者自我提升的必修課》、《成就優(yōu)勢(shì)渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及競(jìng)爭(zhēng)力》、《弱勢(shì)品牌營(yíng)銷》等書的作者
來源：中國(guó)食品商務(wù)網(wǎng)