姜奇平解密長尾理論：中國中小企業(yè)的力量
長尾理論的主要思想說，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，經(jīng)濟中心正從少品種大批量生產(chǎn)的“短頭”，向多品種小批量的“長尾轉(zhuǎn)移”。這是《長尾戰(zhàn)略》一書中，作者姜奇平對長尾的一番解釋。但是，由于新經(jīng)濟的出現(xiàn)而應運而生的長尾理論是否能應用于中國當前的環(huán)境？
“長尾戰(zhàn)略早已在中國扎根，影響著中國商業(yè)生活的方方面面?！?北京時間11月22日，在今天召開的“阿里媽媽與《長尾戰(zhàn)略》”研討會上，姜奇平詳細闡述了長尾戰(zhàn)略在中國的發(fā)展。
中國的“小狗理論”類似長尾理論，講的是同一個道理：避開大熱門，到冷門中去發(fā)財。姜奇平指出，大熱門雖好，但不是人人都能中頭彩；反過來，經(jīng)營好那些沒被發(fā)現(xiàn)的小眾需求，一樣可以取得不錯的效益。
實際上，“中國和日本崛起恰恰代表了兩種潮流，日本崛起靠規(guī)模經(jīng)濟、做大做強；但是中國經(jīng)濟崛起時，中小企業(yè)成了國家競爭力的重要組成部分?！?
他進一步解釋道，長尾理論強調(diào)的，不是中小企業(yè)做大做強，而是中小企業(yè)將在經(jīng)濟的主要方向上起到比大企業(yè)更大的作用。新興“長尾”需求利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢實現(xiàn)、可以把冷門產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為相對的熱賣產(chǎn)品，并同時使非主流的廠商共享主流市場。
“阿里巴巴和馬云將互聯(lián)網(wǎng)和中國龐大的中小企業(yè)聯(lián)系在一起，就是互聯(lián)網(wǎng)那個上的長尾范例?！?
姜奇平把長尾理論戲稱為諸葛亮“三分天下”的戰(zhàn)略?！笆歉懿?、孫權(quán)爭天下還是跑到蜀國奪利潤，這就是長尾理論解決的問題。”
來源：eNet硅谷動力