工商合作推動藥品直供 商業(yè)企業(yè)面臨考驗
近日，據(jù)有關(guān)媒體報道，國家發(fā)改委價格司的一位官員透露，在醫(yī)療體制不能得到有效變革的情況下，未來將改變粗放式行政限價手段，以市場化手段調(diào)控藥品價格，將鼓勵藥品直供，通過減少中間環(huán)節(jié)而降低藥價；并擬定10%的“價格遞減”幅度，即對原研藥品，每仿制一次，審批定價時，將在原來的基礎(chǔ)上下調(diào)10%；而在不突破原定的15%加價率的前提下，醫(yī)院將實行藥品分類加價制度，對不同價格檔次的藥品實行有差別的加價。
日前，一則發(fā)改委鼓勵藥品直接從企業(yè)配送到醫(yī)院或藥店的消息在藥店圈內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。上游企業(yè)直供終端、工商共贏，雖已不是新鮮事，卻一次次成為業(yè)內(nèi)的熱點。
工商合作推動藥品直供
據(jù)了解，在新的價格調(diào)控的思路中，國家發(fā)改委將鼓勵藥品直接從企業(yè)配送到醫(yī)院或藥店，同時制定合理的“差價率”，以避免藥品在流通環(huán)節(jié)的過多加價。而從去年開始，南京、武漢等地就已經(jīng)開始選擇一級藥品批發(fā)企業(yè)直接負(fù)責(zé)醫(yī)院的藥品供應(yīng)，這被視為改變傳統(tǒng)供銷模式、降低藥價的有益探索。
“近一兩年來，工商合作的例子越來越多?！鄙虾Ｒ尕S大藥房副總經(jīng)理羅毅指出，行業(yè)利潤逐漸下滑的背景下，業(yè)內(nèi)一直在探索工商共贏，因此，雙方直接對接的藥品直供模式有理由登場。但就目前國內(nèi)生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商的格局而言，藥品直供模式在較長時期只能是“供”和“采”的一種補充。零售商大量的品規(guī)還需要經(jīng)過大型批發(fā)商購進(jìn)，才可能及時保障品種周轉(zhuǎn)率和滿足率。
網(wǎng)絡(luò)覆蓋制約直供發(fā)展
“直供不僅意味著要有強大的物流，良好的財務(wù)結(jié)算能力，也需要營銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效應(yīng)?！?東盛科技副總裁關(guān)平指出，就國內(nèi)零售終端目前的情況來看，藥店的網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足是制約直供的主要因素。有能力接納大品牌廠家直供產(chǎn)品的連鎖企業(yè)還比較少。如有些品牌產(chǎn)品，可能某地區(qū)一級經(jīng)銷商一年的銷量就有上千萬元，目前很多國內(nèi)的連鎖還很難達(dá)到其銷量要求。
“對于中小企業(yè)來說，產(chǎn)品線有限，更難以依靠自身進(jìn)行推廣?！标P(guān)平表示，目前大部分藥品生產(chǎn)廠家的藥品也都是委托藥品代理商、經(jīng)銷商或是藥品批發(fā)公司進(jìn)行銷售，走一級代理、二級代理和三級代理的經(jīng)銷模式。即便是有部分企業(yè)廣泛建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，但更多的則是通路推廣、服務(wù)終端的需要，仍然需要第三方網(wǎng)絡(luò)來支持。
不過，羅毅也指出，推廣直供的最終結(jié)果是強大生產(chǎn)商和強勢終端的強強聯(lián)合。實力較弱的生產(chǎn)商和單體藥店及區(qū)域連鎖店將面臨重新洗牌。上、下游行業(yè)的收購兼并將會加劇。只有擴大規(guī)模才可能降低這一模式帶來的物流和財務(wù)成本的增加。
商業(yè)企業(yè)多面臨新考驗
“鼓勵直供”也備受眾多醫(yī)藥商業(yè)公司的關(guān)注?！敖衲暌詠恚瑖彝菩械暮芏嗾叨忌婕暗缴虡I(yè)企業(yè)?！贝筮B奇運生藥業(yè)有限公司營銷總監(jiān)高楊告訴記者，“藥品直供更多的是影響中小商業(yè)企業(yè)?！彼赋?，直供模式下，上游企業(yè)自然會在一個地區(qū)選擇一級商業(yè)企業(yè)，淘汰的自然是眾多的中小經(jīng)銷企業(yè)。而連鎖藥店不斷壯大，已經(jīng)對中小商業(yè)企業(yè)的生存提出了考驗。
同時，他也指出，雖然奇運生配送的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋周邊的大部分農(nóng)村和縣市，但仍有一些地理偏僻的市場盲點，網(wǎng)絡(luò)難以達(dá)到。“直供的推行對于大型商業(yè)企業(yè)來說，也將是一個考驗。”他表示，為了完善營銷網(wǎng)絡(luò)，必然需要建立更多的終端辦事處，“這將增加企業(yè)的人員流動、終端維護(hù)風(fēng)險。目前有些貨款回收的時限甚至是一年，如果由一級企業(yè)自身回收，將需要大量的人力?！?br>
關(guān)平也表示，因為有地緣優(yōu)勢，目前很多中小經(jīng)銷商仍比較強勢，因此，減少中間商會影響到目前一級商業(yè)企業(yè)的終端營銷，特別是對于上游企業(yè)來說，目前終端營銷主要是配合第三方代理商做學(xué)術(shù)推廣等。減少中間環(huán)節(jié)后，企業(yè)需要建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，而這必然也會增加很多商務(wù)管理人員，即增加企業(yè)成本。
價格遞減仍待觀察
國家發(fā)改委將推出10%的“價格遞減”幅度等，也受到了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
有專家指出，在原研藥基礎(chǔ)上“價格遞減”的模式，不僅需要就原研藥進(jìn)行重新核定價格，也向國內(nèi)的制藥企業(yè)提出了新要求。有企業(yè)負(fù)責(zé)人提出，對原研藥，可以按照國際慣例，采取市場先行或者設(shè)立專利保護(hù)期。至于醫(yī)院將實行藥品分類加價制度，大部分專家表示，這將是對目前統(tǒng)一加價的完善，但能否改善目前醫(yī)院賣藥越多、獲利越多的趨利局面還需要進(jìn)一步觀察。
來源：21世紀(jì)藥店