IDC行業(yè)，激烈競(jìng)爭(zhēng)下的整合暗流
2007年可能是主機(jī)行業(yè)最為關(guān)鍵的一年。在年初隨著CNNIC年度互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告的推出，巨大的數(shù)字增長(zhǎng)讓主機(jī)服務(wù)商們?yōu)槭袌?chǎng)的茁壯發(fā)展前景感到興奮。在南方很多地方，大規(guī)模的電信機(jī)房項(xiàng)目不斷地竣工和主干網(wǎng)帶寬不斷升級(jí)，也將眾多主機(jī)服務(wù)商有關(guān)資源緊張的擔(dān)心不斷減少。同時(shí)1元。CN域名促銷(xiāo)活動(dòng)及迅速普及的VPS主機(jī)業(yè)務(wù)也為市場(chǎng)添加一道亮麗的風(fēng)景線。主機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入前所未有的火爆場(chǎng)面。
但是紫田機(jī)房事件的發(fā)生，為不斷升溫的主機(jī)行業(yè)敲醒了警鐘。在和諧的大目標(biāo)下，不斷傳來(lái)的如汕頭電信機(jī)房、上海電信機(jī)房等事件，不僅讓上萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站無(wú)法正常訪問(wèn)，而且讓整個(gè)主機(jī)行業(yè)都為之震動(dòng)。由于主機(jī)行業(yè)的特殊性，讓人不禁對(duì)主機(jī)服務(wù)商的未來(lái)產(chǎn)生擔(dān)憂？但究竟是福是禍？且聽(tīng)一一道來(lái)。
國(guó)際市場(chǎng)，巨頭進(jìn)入帶來(lái)收購(gòu)與擴(kuò)張
在國(guó)際主機(jī)市場(chǎng)，隨著雅虎、微軟、Google等國(guó)際巨頭進(jìn)軍主機(jī)行業(yè)，不僅完全改變了主機(jī)行業(yè)的格局，而且引發(fā)了主機(jī)行業(yè)無(wú)數(shù)的兼并和收購(gòu)行為。這些巨頭利用自身強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)力量和龐大的國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，迅速在世界各地拓展市場(chǎng)分額。而這一切，不僅影響了既有的主機(jī)服務(wù)商市場(chǎng)格局，同時(shí)還對(duì)主機(jī)自動(dòng)化軟件廠商帶來(lái)極大的沖擊。在這樣的直接刺激下，很多大的國(guó)際主機(jī)巨頭為保持自身的地位而不斷進(jìn)行收購(gòu)和兼并，同時(shí)在世界范圍內(nèi)不斷地建立分支機(jī)構(gòu)，盡可能地利用自身既有優(yōu)勢(shì)進(jìn)行圈地運(yùn)動(dòng)。而中國(guó)作為世界經(jīng)濟(jì)新引擎，互聯(lián)網(wǎng)普及速度最快的發(fā)展中國(guó)家之一，就受到國(guó)際巨頭額外的關(guān)注。
近兩年引起主機(jī)行業(yè)廣泛注意的主機(jī)服務(wù)商并購(gòu)案例包括GI Partners同時(shí)收購(gòu)Everyone's Internet （ev1.net） 和The Planet （theplanet.com），Hostway 收購(gòu) Affinity ，Web.com收購(gòu)WebSource，Rackspace收購(gòu)webmail.us，Globat收購(gòu)CHS、加拿大的Peer 1 收購(gòu)ServerBeach，這些都是不同規(guī)模兼并案例中的典型。最近據(jù)傳Google有意向要收購(gòu)Rackspace，如果這一消息成真，又將造成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)。
在主機(jī)自動(dòng)化軟件領(lǐng)域，作為國(guó)際上領(lǐng)先的主機(jī)行業(yè)軟件提供商SWsoft在上個(gè)月連續(xù)進(jìn)行了三次收購(gòu)，其中包括兩個(gè)公司Psoft（H-sphere 控制面板）和Sphere，一個(gè)產(chǎn)品線 Ensim Pro（控制面板系列），將多個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)和客戶(hù)收歸旗下。加上以前收購(gòu)的Plesk、Confixx和國(guó)內(nèi)虛擬主機(jī)管理軟件第一品牌Prim@Hosting，SWsoft不斷擴(kuò)張了其在主機(jī)自動(dòng)化業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線，并將不斷擴(kuò)張新的基于主機(jī)行業(yè)的SaaS業(yè)務(wù)。這一系列收購(gòu)行為改變了國(guó)外主機(jī)行業(yè)管理軟件多家爭(zhēng)鳴的局面，SWsoft因?yàn)槭召?gòu)而獲得更多的客戶(hù)和市場(chǎng)分額，牢固地鞏固了主機(jī)行業(yè)軟件提供商第一的位置，而將第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拉在后面。
在國(guó)內(nèi)主機(jī)行業(yè)，我們已經(jīng)習(xí)慣于叫狼來(lái)了，但是由于政策、資源管理、文化和市場(chǎng)的差異，我們一直得以保留主機(jī)行業(yè)這塊自留地。但現(xiàn)在隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，國(guó)內(nèi)開(kāi)放程度不斷增強(qiáng)，狼真的來(lái)了。但是狼并沒(méi)有進(jìn)行赤裸裸的入侵，而是采用的收購(gòu)或合作的方式，慢慢滲透進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉已經(jīng)有國(guó)際主機(jī)行業(yè)巨頭著手進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且前一段時(shí)間國(guó)內(nèi)比較著名的主機(jī)服務(wù)商多少都接到了一些來(lái)自國(guó)外同行的收購(gòu)意向。而今年萬(wàn)網(wǎng)獲得Synnex公司融資也為國(guó)內(nèi)其他大型主機(jī)服務(wù)商帶來(lái)不小的震撼。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，整頓是危機(jī)還是機(jī)遇？
主機(jī)行業(yè)本來(lái)就是一個(gè)成本集約型的行業(yè)，但由于入門(mén)門(mén)檻低，服務(wù)產(chǎn)品初級(jí)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不夠規(guī)范。以和諧為大目標(biāo)的整頓在梳理整個(gè)主機(jī)行業(yè)市場(chǎng)、提高行業(yè)健康方面確實(shí)起到了非常積極的作用，但受到整頓影響的網(wǎng)站也為數(shù)不少，而且還為不少主機(jī)服務(wù)商帶來(lái)直接或間接的損失。這些導(dǎo)致的直接結(jié)果就是很多中小的主機(jī)服務(wù)商因?yàn)槔⒒驌p失慘重而無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了深深的危機(jī)感。
未來(lái)，做大還是被收購(gòu)？
在國(guó)際巨頭虎視眈眈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)整帶來(lái)的影響下，廣大中小主機(jī)服務(wù)商出路無(wú)疑只有兩天，堅(jiān)持做大或被收購(gòu)。
做大是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者自我價(jià)值和獲取經(jīng)濟(jì)收益的必由之路。但是在沒(méi)有核心資源（機(jī)房、帶寬等）的情況下，如果快速的發(fā)展是困擾每個(gè)中小服務(wù)商的問(wèn)題。但反觀國(guó)內(nèi)一些大的服務(wù)商成功的經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)很多的成功者都有共同之處：擴(kuò)大規(guī)模，降低單位成本，是生存的關(guān)鍵。但在擴(kuò)張的時(shí)候一定要做到有效率的擴(kuò)張，而通過(guò)自動(dòng)化就可以在不顯著增加人員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支的情況下最大化銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。中國(guó)易動(dòng)網(wǎng)（Edong）正好是這樣一個(gè)典型的例子。從初創(chuàng)到現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)人數(shù)變化并不大，但是業(yè)務(wù)卻上了好幾個(gè)臺(tái)階，并進(jìn)入全國(guó)TOP20.Edong的成功很大一個(gè)原因就是因?yàn)槌浞掷昧酥鳈C(jī)自動(dòng)化軟件Prim@hosting，極大地節(jié)約了人力成本，而人力成本卻是很多中小服務(wù)商最為沉重的負(fù)擔(dān)。這里要特別說(shuō)一說(shuō)自動(dòng)化水平的問(wèn)題，由于主機(jī)行業(yè)是一個(gè)成本集約型行業(yè)，人工成本是其中最高的投入，所以主機(jī)自動(dòng)化管理軟件就非常重要。
說(shuō)到自動(dòng)化軟件，很多早期的主機(jī)服務(wù)商的感覺(jué)無(wú)非就是些業(yè)務(wù)管理軟件，只要自己有人有技術(shù)就可以自己做。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)水平和軟件成熟度的問(wèn)題，這些主機(jī)服務(wù)商很快就發(fā)現(xiàn)在關(guān)注主機(jī)業(yè)務(wù)的同時(shí)維護(hù)軟件不斷更新升級(jí)的成本非常高。專(zhuān)業(yè)軟件廠商應(yīng)運(yùn)而生，應(yīng)用第三方的成熟軟件，主機(jī)服務(wù)商自己只需要關(guān)注主機(jī)業(yè)務(wù)，不需要在維護(hù)軟件開(kāi)發(fā)，可以很快地提高運(yùn)營(yíng)效率。專(zhuān)業(yè)軟件廠商所做的實(shí)際上類(lèi)似于"軟件外包"的工作，它們不僅承擔(dān)了主機(jī)服務(wù)商的軟件研發(fā)、升級(jí)工作，很多時(shí)候還充當(dāng)了主機(jī)服務(wù)商技術(shù)顧問(wèn)的角色，并作為主機(jī)服務(wù)商強(qiáng)大的技術(shù)后盾為主機(jī)服務(wù)商提供技術(shù)培訓(xùn)、支持等服務(wù)。用活用好專(zhuān)業(yè)軟件廠商的產(chǎn)品，不僅可以提供更加豐富的產(chǎn)品服務(wù)，而且資金和時(shí)間成本上也會(huì)極大地降低，比自行研發(fā)要省掉很多力氣，實(shí)在是一舉多得的事情。比如像國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的主機(jī)軟件廠商SWsoft中國(guó)，他們就提供Prm@hosting、Plesk、Virtuozzo及SiteBuilder從虛擬主機(jī)、獨(dú)立主機(jī)、VPS主機(jī)及業(yè)務(wù)管理和自主建站等多款專(zhuān)業(yè)軟件，讓新老主機(jī)服務(wù)商可以輕松建立完整的主機(jī)服務(wù)產(chǎn)品線，以最短的時(shí)間獲得投資回報(bào)。
當(dāng)然，做大不光是有了高水平自動(dòng)化軟件就解決了，還需要很好的服務(wù)意識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，這就一個(gè)精銳的核心團(tuán)隊(duì)。而當(dāng)這些都具備了之后，在目前互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的情況下，取得快速發(fā)展還是很可能的。而目前很多后來(lái)居上的主機(jī)服務(wù)商都是很好的例子。
再來(lái)看看收購(gòu)。被收購(gòu)似乎是很多服務(wù)商夢(mèng)寐以求的事情，但如果你沒(méi)有很好的核心價(jià)值，這就變得很難。什么是核心價(jià)值？你的市場(chǎng)份額、核心團(tuán)隊(duì)以及自動(dòng)化水平。為什么強(qiáng)調(diào)自動(dòng)化水平，如果你選擇的主機(jī)業(yè)務(wù)和服務(wù)器管理軟件能和國(guó)際接軌，必然極大地降低了對(duì)方的收購(gòu)遷移成本。
當(dāng)然，如果您有很好的市場(chǎng)分額和很強(qiáng)的持續(xù)盈利能力，那么做大無(wú)疑是最好的選擇。但如果不是，收購(gòu)可能會(huì)讓您的收益最大化。
來(lái)源：中國(guó)IDC圈