趨勢研究：駛向中小企業(yè)IT市場的“藍?！?/h3>
中小型企業(yè)IT市場的增長率高于整體市場的IT增長率，我們認為未來會出現(xiàn)長尾效應(yīng)。以前的大型企業(yè)可能為我們的銷售額貢獻80%~90%，現(xiàn)在這個比例在下降，中小型企業(yè)在所有企業(yè)里已經(jīng)占到36.8%，未來會占到50%，這也是長尾效應(yīng)非常好的體現(xiàn)。
中小型企業(yè)IT市場潛力巨大，增長強勁。IDC統(tǒng)計和預(yù)測了2006年到2011年中國整體市場規(guī)模，2006年的IT市場規(guī)模有395億美元，可以把它分成政府、教育、家用、大型企業(yè)、中小型企業(yè)5部分。其中中小型企業(yè)（500人及500人以下）占28.1%，到2010年這個數(shù)字預(yù)測將達到28.7%，將近30%。從所有企業(yè)來看，2006年中小型企業(yè)占全部企業(yè)的46.8%。到2011年時也就超過了50%，從這些數(shù)字來看，中小型企業(yè)在IT市場的機會非常大。
中小型企業(yè)IT市場的增長率高于整體市場的IT增長率，我們認為未來會出現(xiàn)長尾效應(yīng)。以前的大型企業(yè)可能為我們的銷售額貢獻80%~90%，現(xiàn)在這個比例在下降，中小型企業(yè)在所有企業(yè)里已經(jīng)占到36.8%，未來將會占到50%，這也是長尾效應(yīng)非常好的體現(xiàn)。中小型企業(yè)對GDP貢獻巨大，有60%左右，對出口的貢獻是65%，對稅收的貢獻是40%，吸納的就業(yè)人員占70%。
接下來再看中小型企業(yè)的特征：第一個是多。372萬家法人單位，還有3000多萬的個體戶，這個數(shù)量確實太大了。第二個是散。很多廠商說中小型企業(yè)太散了，太難做了，確實散。說它散也散，在全國任何一個地域都有中小型企業(yè)，所有的行業(yè)都有中小型企業(yè)；說它不散也不散，從地域分布上看，目前還是以華東、華南為主，從這個角度來講并不散。上海、廣州周邊地區(qū)的中小型企業(yè)差不多占了80%，比較集中。從行業(yè)來看，中小型企業(yè)在制造、批發(fā)、零售和服務(wù)這4個行業(yè)比較多，占了85%以上，從這個角度來說就不散了。宏觀上散，稍稍微觀一點就不散，所以中小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的時候，要側(cè)重在地域上。第三個是新。中國有65%的專利、75%以上的技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)都是由中小型企業(yè)完成的。但也有一個不太好的方面，每隔5年70%的中小型企業(yè)都是新的，也就是說每隔5年有約70%的中小型企業(yè)都會死掉。這對IT廠商來講可能有利和弊兩方面：一方面，有很多企業(yè)5年內(nèi)會死掉的話，預(yù)算可能會很緊，所以不能拿出足夠的預(yù)算購買PC，對廠商來說可能是一個不好的因素。但從另外一個層面看，有更多新的中小型企業(yè)出現(xiàn)，對于信息化，對于IT有認識，反過來也會給PC廠商帶來新的機會。中小型企業(yè)的第四個特征是“難”。融資難、招人難、管理難、發(fā)展難。如果IT廠商幫助中小型企業(yè)解決這4個問題，它的產(chǎn)品和服務(wù)一定會得到中小型企業(yè)的信賴。
從信息化角度來看，還有50%的中小型企業(yè)沒有實現(xiàn)信息化，兩極分化特別嚴重。在專業(yè)服務(wù)的中小型企業(yè)，如法律、咨詢、廣告、審計還有一些其他商務(wù)服務(wù)，這些做商務(wù)服務(wù)的中小型企業(yè)信息化的程度非常好，PC普及率有90%以上，有很多的應(yīng)用系統(tǒng)在做，整體搞得非常好。而制造業(yè)的中小型企業(yè)，可能只有兩三臺PC，僅僅把財務(wù)實現(xiàn)了電算化，其他的根本談不上信息化。從這個角度來講，兩極分化很嚴重。再就是缺乏專職的IT人員，已經(jīng)實現(xiàn)信息化的中小型企業(yè)有70%目前還沒有專職的IT人員。另外，IT預(yù)算投資在1萬元以下的中小型企業(yè)可能超過50%。還有對于實施信息化的中小型企業(yè)，最大的挑戰(zhàn)可能來自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對信息化的認識。從IDC的調(diào)查可以看到中小型企業(yè)對信息化的需求是滿足銷售促進、管理改善、市場推廣以及其他的業(yè)務(wù)，主要有網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)郵箱、員工在線、客戶關(guān)系等等。
來源：IT時代周刊