海南：中小企業(yè)面對國際競爭“短腿”暴露無遺
月20日訊：第四屆中國國際中小企業(yè)博覽會暨中日中小企業(yè)博覽會18日落下帷幕了。在此次展會上，海南省參展中小企業(yè)斬獲不小，簽訂合同項目及意向64個，總金額達11.3億元，現(xiàn)場銷售產(chǎn)品達128萬。但是，成績面前，存在的問題也不容忽視。
中博會是難得展示平臺
海南省非常重視此屆中博會，企業(yè)唱戲，政府買單,拿出50萬元，為中小企業(yè)買展位，搞展位特裝，企業(yè)不花一分錢，就可在中博會上展示自己的產(chǎn)品。政府如此不遺余力，無非就是想為海南中小企業(yè)搭建一個良好的平臺，讓企業(yè)展示實力，擴大“領(lǐng)地”，找到更多的商機。
政府搭好臺，企業(yè)的戲唱得怎么樣呢？記者在會展中心看到，富有特色的海南展館吸引了許多客商和市民，展館每天賣出不少產(chǎn)品，也拿下了一些訂單。但如果滿足于這樣的成績，那中博會的作用就大大削減了。
中博會是展博會，而不是展銷會，最重要的不是展銷，而是展示、交流和合作。事實上，中博會的辦會原則是“不以營利為目的，政府推動和市場運作相結(jié)合”，在會上不僅要展示產(chǎn)品，更要廣交朋友，獲取各種信息，提高知名度和市場占有率，更好地打造品牌，走向世界。
常務(wù)副省長方曉宇也一再強調(diào)，中博會不只是簡單的推銷產(chǎn)品，更重要的是交流信息，宣傳自己，擴大企業(yè)的影響。
守株待兔只會錯失商機
中博會云集了國內(nèi)外眾多客商，來自28個國家和中國香港、澳門、臺灣地區(qū)的4256家企業(yè)同臺展示，這是一個難得的交流與合作的平臺。但我們大多數(shù)企業(yè)并沒有意識到這一點，守株待兔，在展位上坐等客商上門，滿足于產(chǎn)品的零售。有的企業(yè)隨便雇幾個人擺賣產(chǎn)品，主管不知去向，即使有客商上門，也無從了解企業(yè)及產(chǎn)品，錯失許多商機和交流機會。
本屆博覽會還首設(shè)零售連鎖企業(yè)展區(qū)，通過這個展區(qū)，中小企業(yè)可以“零距離、低成本”與連鎖采購企業(yè)接觸，流通企業(yè)可以發(fā)揮其信息優(yōu)勢，向生產(chǎn)企業(yè)提供第一手的消費需求信息，使生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品更適銷對路，但是，面對這樣非常好的平臺，我省參展的大部分中小企業(yè)都沒有充分利用，鮮有企業(yè)走進該展區(qū)與采購商進行交流。
據(jù)海南中小企業(yè)聯(lián)合會會員部部長王鴻雁說，16日上午有個中小企業(yè)采購說明會。沃爾瑪、家樂福、麥德龍、百安居、國美、易初蓮花等眾多國際零售商均由高層率團參會，提供的采購清單涉及品種有電子電器、服裝鞋帽、皮革箱包、工藝精品、農(nóng)產(chǎn)品等各類消費商品。王鴻雁很早就把消息告訴參展企業(yè)，并給他們送去了相關(guān)材料，但并無一家企業(yè)參會。而在此次會議上，這些零售巨頭僅當(dāng)天就簽訂合同項目共15項，總金額20.1億元。
無奈之下，王鴻雁只好親自跑到采購商展區(qū)，向采購商們推介海南企業(yè)和產(chǎn)品，把采購商引到海南展區(qū)。易初蓮花連鎖超市有限公司和好當(dāng)家連鎖超市、廣州摩登百貨有限公司等都對海南的食品、工藝品和休閑裝表示了濃厚的興趣，一些合作意向才由此促成。
參加展覽應(yīng)該立足長遠(yuǎn)
當(dāng)然，不是所有的企業(yè)都坐等商機。海南瑞爾電子科技有限公司就走出去了，并且得到了很好的回報。
瑞爾公司副董事長周鈾告訴記者，他們的電子藥箱產(chǎn)品推出不久，在中博會就得到了很好的宣傳，而且很快找到了商機，他非常感謝政府為企業(yè)搭建的這個交流平臺。
當(dāng)政府把交流的平臺搭起來之后，企業(yè)必須要改變觀念，才能有更大的收獲。王鴻雁認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該利用中博會平臺向廣大客商宣傳本企業(yè)的服務(wù)理念、產(chǎn)品品牌，以增強國內(nèi)外客商對企業(yè)的了解，要志在長遠(yuǎn)，不要滿足眼前蠅頭小利。同時，通過參加“中博會”，企業(yè)應(yīng)從更集中的層面把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，加強同行業(yè)之間的聯(lián)系與交流，擴大貿(mào)易洽談，推動產(chǎn)品走向國際市場。
來源：海南日報