農行積極搶占中小企業(yè)外匯市場
今年以來，農行山東濟寧市泗水支行在當地外匯市場匱乏的情況下，把拓展中小企業(yè)國際業(yè)務作為新的增長點，實施重點營銷，取得明顯成效。截止7月末，實現國際結算量710萬美元，市場份額由2006年的30%上升到42%。
主要做法：
一是強力公關爭客戶。該行把國際業(yè)務營銷目標鎖定在外向型企業(yè)，在資源配置向其傾斜，采取有力措施，強力營銷，成功拓展了一批有豐富外匯資源的重點企業(yè)，促進了國際業(yè)務快速發(fā)展。截止7月末，在該行已開立外匯結算帳戶7戶，外匯資本金帳戶2戶，辦理國際結算400萬美元，占全部國際結算的50%；
二是全方位服務贏客戶。該行堅持比服務、比效率、搶資源，營銷工作做到有的放矢，爭得先機、贏得市場。該行定期組織人員深入新開工企業(yè)，搞好調查，收集外匯信息和客戶需求，積極向企業(yè)推介重點產品，宣傳產品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢。針對客戶實情和業(yè)務需求，重點推出代客翻譯、代客制單、現場審單等綜合服務，以貼身的服務贏得客戶認可；
三是特色產品引客戶。該行在做好信用證、打包貸款、福費廷等傳統(tǒng)業(yè)務的同時，不斷加大新產品宣傳推廣力度，積極開辦海外代付、進口押匯等新產品，完善外匯產品服務功能，以特色產品吸引客戶。辦理進口押匯6筆、金額1800萬元，實現綜合收益14萬元，通過特色產品成功穩(wěn)定了2家企業(yè)結算戶,如華亞食品的有限公司，就是靠特色產品為其跟蹤服務，吸引了企業(yè)，落戶該行。
來源：中國金融網