PC三大巨頭先后出擊 激戰(zhàn)中小企業(yè)市場(chǎng)
七八月份的暑促期間一向是PC廠商一年中最忙碌的時(shí)間，除了大家最為關(guān)注的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)之外，PC巨頭在商用電腦市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也日漸激烈。而其中，中小企業(yè)市場(chǎng)正是PC巨頭們瞄準(zhǔn)的首要目標(biāo)。
三巨頭先后出擊
花旗環(huán)球證券亞太區(qū)下游硬件產(chǎn)業(yè)首析分析師楊應(yīng)超在7月份的一份報(bào)告中稱，“新一輪全球企業(yè)用戶PC升級(jí)周期將于今年下半年到來(lái)，并持續(xù)1至2年?！痹趪?guó)內(nèi)，為迎接這一輪升級(jí)潮的到來(lái)，PC巨頭們近期也是動(dòng)作頻頻，中小企業(yè)市場(chǎng)更是成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
從一地碎銀到一座金山，中小企業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為目前IT最熱門的詞匯之一。IDC數(shù)據(jù)顯示，今明兩年國(guó)內(nèi)中小企業(yè)PC市場(chǎng)將增長(zhǎng)8.9%，將貢獻(xiàn)商用臺(tái)式PC所有增量的58.1%。
PC巨頭中，首先是惠普大張旗鼓地開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一次暑促，全面促銷商用和消費(fèi)類產(chǎn)品，全力拓展區(qū)域渠道，奪食中小企業(yè)市場(chǎng)。其后，戴爾擺脫傳統(tǒng)直銷模式，7月10日與香港偉仕簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，意圖通過(guò)分銷商接觸以前直銷渠道無(wú)法觸及的市場(chǎng)。接著，7月13日，又推出專門針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品Vostro。當(dāng)人們翹首以待，等待聯(lián)想的應(yīng)對(duì)措施時(shí)，聯(lián)想揚(yáng)天一年一度的新品于8月3日發(fā)布，傳統(tǒng)PC三強(qiáng)再度齊聚中小企業(yè)市場(chǎng)。
聯(lián)想廣東分區(qū)商用渠道總監(jiān)劉辛一表示，中小企業(yè)用戶根據(jù)行業(yè)、區(qū)域和發(fā)展階段的不同，對(duì)電腦都有不同的要求。用戶對(duì)電腦需求的差別大，這也是中小企業(yè)市場(chǎng)相比于其他商用PC市場(chǎng)最大的特點(diǎn)。
劉辛一表示，針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的這一特點(diǎn)，聯(lián)想在2006年就提出“應(yīng)用決定價(jià)值”的理念，在2007年的新品中聯(lián)想又進(jìn)一步完成了產(chǎn)品應(yīng)用的細(xì)分。
據(jù)介紹，針對(duì)中小企業(yè)用戶系統(tǒng)備份和信息安全方面的需求，聯(lián)想最新推出的揚(yáng)天電腦新品，在12秒88內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的備份和恢復(fù)，恢復(fù)速度創(chuàng)下業(yè)界紀(jì)錄。安全密鑰方面，聯(lián)想揚(yáng)天新品還首次嘗試將二代身份證運(yùn)用到IT產(chǎn)品中，用戶可以用自己的二代身份證登陸電腦，開(kāi)啟了IT產(chǎn)品與二代身份證信息關(guān)聯(lián)的先河。此外，根據(jù)對(duì)用戶的需求調(diào)查，內(nèi)網(wǎng)溝通、虛擬服務(wù)器、互聯(lián)一點(diǎn)通等新功能也出現(xiàn)在新品當(dāng)中。
軟硬件廠商合作成趨勢(shì)
除了推出有針對(duì)性的產(chǎn)品，PC巨頭們也在尋求來(lái)自合作伙伴的更多支持。聯(lián)想商用臺(tái)式電腦營(yíng)銷主管表示，聯(lián)想一直以來(lái)都在尋求借助廣大合作伙伴的力量。各個(gè)合作伙伴都有自己的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想要做的就是把合作伙伴的資源整合在一起，為中小企業(yè)用戶提供完整的解決方案。
在揚(yáng)天新品中，“培訓(xùn)中心”里的所有資源都來(lái)自頂尖的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而用友則提供財(cái)務(wù)通、商貿(mào)通軟件。用戶購(gòu)買了一臺(tái)電腦，就同時(shí)能夠獲得其他原來(lái)還要再花錢購(gòu)買的資源，這是此次揚(yáng)天新品的一大亮點(diǎn)。
無(wú)獨(dú)有偶，惠普也與SAP在廣東試點(diǎn)推出助力成長(zhǎng)型企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，力圖為中小企業(yè)提供更全面的服務(wù)。
“中小企業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)廣大的市場(chǎng)，不光是PC廠商想要開(kāi)發(fā)，而各自開(kāi)發(fā)起來(lái)成本很高，如果能夠做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅節(jié)約了開(kāi)發(fā)成本，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)也省去了采購(gòu)方面的麻煩?！眲⑿烈徽f(shuō)道：“當(dāng)然，關(guān)鍵還是用戶的需求，整合的資源能夠滿足用戶在各方面的需求?！?
也有IT業(yè)界人士指出，聯(lián)想揚(yáng)天新品全部預(yù)裝了微軟的vista操作系統(tǒng)，這對(duì)于微軟的意義也是重大的。而聯(lián)想正是借助了微軟希望開(kāi)拓中小企業(yè)市場(chǎng)的便利，獲得了將所有應(yīng)用與微軟操作系統(tǒng)提前融合的機(jī)會(huì)，提升了新品功能的可操作性。
來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)