外資老牌營銷企業(yè)覬覦中國零售市場
當(dāng)越來越多的國際品牌開始瞧準(zhǔn)中國消費者錢袋的時候，零售市場咨詢則應(yīng)運而生。日前，廣告巨頭TBWA旗下的Integer公司宣布正式以上海為起點，進(jìn)軍中國零售咨詢市場。與各大賣場價格戰(zhàn)、頻繁返券等促銷手段不同的是，該公司表示堅持不陷入此“怪圈”。
“如果將整個品牌推廣比作是百米賽跑的話，商店外的廣告宣傳可謂是之前的90米，而零售市場咨詢便是最后的10米沖刺?！盜nteger(中國)執(zhí)行總經(jīng)理杜威(David Hunt)如是說，他表示，品牌在商店外做的所有線上線下的宣傳只是增強(qiáng)了消費者對品牌的認(rèn)知度，引發(fā)消費者的購買欲望。商店內(nèi)的營銷則讓消費者有機(jī)會從視覺、嗅覺、味覺、觸覺或是聽覺等各方面來體驗產(chǎn)品，“使消費者真正將產(chǎn)品從貨柜上拿下來放到他們的購物籃中?！?br>
Integer(中國)總經(jīng)理黃鼎翔在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示，無論從規(guī)模和促銷力度上，中國的零售市場還處于初級階段，促銷手段還較為單一，因此能給予經(jīng)驗豐富的外資咨詢商的空間自然比美國等已形成成熟市場的國家廣闊許多?！拔覀儠M者一起去購物，看他購物的路線、會在哪里停頓、在購物體驗中喜歡什么不喜歡什么，當(dāng)然在這整個過程中我們會像影子一樣無聲息地觀察，決不會干涉消費者的購物經(jīng)歷；或者我們還會到消費者家中，觀察他家中擺放的產(chǎn)品，通過這些方式來了解消費者的心態(tài)，從而策劃迎合他們心態(tài)的營銷方式?！?br>
有著自己營銷工作室的黃亮表示，零售市場咨詢其實也是外包的一種形式，把促銷行為和手段交給專業(yè)的人去執(zhí)行之后，不僅會提升品牌的業(yè)績，對賣場整體營業(yè)額的提高也不無好處，據(jù)了解，一場成功的大型品牌促銷活動會給整個賣場增加3%-5%的營業(yè)額。黃鼎翔認(rèn)為雖然在美國和歐洲市場發(fā)展多年，但是來到中國，實現(xiàn)本土化則是他們最為關(guān)鍵的一步。
來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞