汕頭:朱玉童為汕頭中小企業(yè)支招
“中小企業(yè)發(fā)展得模仿成功大企業(yè)的模式嗎？不，要懂得增減、要懂得顛覆！模仿就是死路?！弊蛱?，在汕頭移動公司舉辦的中小企業(yè)營銷困境與解決之道的專題講座上，中國著名企業(yè)品牌策劃人朱玉童結(jié)合自己的策劃實(shí)踐，對汕頭中小企業(yè)道出了自己的真知灼見。
朱玉童說，中國目前不少中小企業(yè)會走入困境，都因犯了一個(gè)前后倒置的毛病。他們首先看到一個(gè)市場上有一個(gè)產(chǎn)品銷售不錯(cuò)，自己隨即模仿別人，也購進(jìn)機(jī)器，生產(chǎn)同樣或類似的產(chǎn)品，派供銷人員到市場上推銷，接著引發(fā)惡性競爭，最后只好虧損甚至倒閉，原因就在于和人家硬碰硬，你本來就實(shí)力不如人家。
“要如何才能不與大企業(yè)進(jìn)行正面競爭，而是甩開他們呢？就是要懂得顛覆舊的規(guī)則，不要模仿，而是要創(chuàng)新，在市場中找出自己生存的縫隙。舊的規(guī)則只適合大企業(yè)，對中小企業(yè)不適合使用！”朱玉童接著舉了兩個(gè)中小企業(yè)打破舊規(guī)則發(fā)展成為大企業(yè)的成功例子：美國一家小航空公司，提出“汽車的價(jià)格、飛機(jī)的速度”的服務(wù)理念，機(jī)艙取消等級，不提供飯食，空姐包攬機(jī)艙的服務(wù)還要負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生。因成本低、價(jià)格低，目前該航空公司已打敗很多對手成為美國航空行業(yè)的佼佼者。法國一旅店，認(rèn)定人們到旅店最主要就是要睡個(gè)好覺，因此打破高級酒店就要豪華裝修的陳規(guī)，不設(shè)商場及其它娛樂設(shè)施，只把房間打扮得讓人感覺豪華而舒適。因投入少價(jià)格低，目前該酒店的連鎖已風(fēng)靡全球。
朱玉童說，中小企業(yè)要發(fā)展，最重要就是要先認(rèn)準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，創(chuàng)造概念、引導(dǎo)消費(fèi)，尋找差異，才能找到企業(yè)發(fā)展的路子。
來源：汕頭都市報(bào)