中小企業(yè)應(yīng)把握區(qū)域品牌之道
在市場競爭日益激烈殘酷的今天，人力、物力、財(cái)力上存在先天不足的中小企業(yè)，如何面對大企業(yè)的封殺和圍剿而生存下去？這是中小企業(yè)家最為關(guān)心的問題。市場不會(huì)同情弱者，這是參與市場競爭鐵的規(guī)則。但是，由于市場的多樣性和消費(fèi)者行為的差別性，再強(qiáng)的企業(yè)和再大的品牌，不可能在所有的市場都占據(jù)優(yōu)勢地位，也就不可能占領(lǐng)所有的市場。這就是中小企業(yè)生存的契機(jī)。惟有自力更生、奮發(fā)圖強(qiáng)，全心全意打造和建立自己的區(qū)域強(qiáng)勢品牌，才是中小企業(yè)在夾縫中長久生存的機(jī)會(huì)。
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，很多中小企業(yè)之所以最終被淘汰出局，不是雄心不夠，而恰恰是因?yàn)橐靶奶?，初一進(jìn)入市場，便誓死立下宏偉目標(biāo)，要當(dāng)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，要做全國知名品牌甚至世界名牌。于是急于求成，四處出擊，力在一搏。結(jié)果，由于實(shí)力不濟(jì)，處處受到打擊，最后束手無策等著什么時(shí)候被剿滅。做不成大品牌，充分利用中小企業(yè)的優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，做個(gè)成功的區(qū)域品牌又何嘗不是一種符合實(shí)際的明智選擇。
打造區(qū)域品牌是一種行之有效的發(fā)展策略。不少企業(yè)，也就是通過靠區(qū)域品牌來做大做強(qiáng)，獲得市場的一席之地，更有甚者，做成了全國知名品牌。昔日的希望集團(tuán)，劉永和兩兄弟剛起步的時(shí)候一心一意做飼料，一九八八年到一九九二年的四年間，一直苦心經(jīng)營四川市場，甚至上個(gè)世紀(jì)90年代初期，希望集團(tuán)資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到幾個(gè)億，也還是在四川蟄伏數(shù)年，全力經(jīng)營區(qū)域市場，權(quán)當(dāng)市場的參與者，避開與當(dāng)時(shí)如日中天的正大之間全范圍的競爭，逐漸在四川打造希望這個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢品牌。等在西南三省站穩(wěn)腳跟的時(shí)候，希望集團(tuán)即刻進(jìn)軍全國市場，一舉成為飼料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而希望也從一個(gè)區(qū)域性品牌變成全國知名品牌，希望集團(tuán)作為一個(gè)小企業(yè)不但活了下來，而且還活的很風(fēng)光。
作為中小企業(yè)應(yīng)該如何打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌呢？
一、中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要樹立區(qū)域品牌戰(zhàn)略意識
中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要知道，和大企業(yè)全范圍地硬碰硬展開競爭，無疑是“以卵擊石”，惟有在有利的區(qū)域環(huán)境中才有獲勝的希望。市場競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品，產(chǎn)品靠什么來進(jìn)入市場？靠的就是品牌。只有把品牌搞上去了，產(chǎn)品的銷路才會(huì)好，才會(huì)在消費(fèi)者的心里留下良好的印象，企業(yè)才能站住腳。所以企業(yè)要存活，就要建立自己的品牌。起步階段不可能做成大品牌，而建立區(qū)域優(yōu)勢品牌是可行的。
二、要重視在預(yù)定區(qū)域里樹立自己的品牌
企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略時(shí)，一定要在品牌名稱、注冊商標(biāo)等方面慎重，要高瞻遠(yuǎn)矚，以便公司今后品牌的延續(xù)，最終實(shí)現(xiàn)從局部品牌向知名品牌的跨越。由于企業(yè)實(shí)力有限，規(guī)模比較小，所以中小企業(yè)起步階段的目標(biāo)定得要低一點(diǎn)，目標(biāo)市場地域小一點(diǎn)，目標(biāo)行業(yè)領(lǐng)域窄一點(diǎn)，這樣更容易建立良好的區(qū)域性品牌。
三、要努力經(jīng)營自己的品牌
商標(biāo)注冊后在法律上獲得了承認(rèn)和保護(hù)，但這并不意味著企業(yè)就已經(jīng)有了自己的品牌。只有商標(biāo)隨商品一起進(jìn)入市場被廣泛使用后，企業(yè)以良好的質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)和宣傳，爭取到區(qū)域中間商和終端的認(rèn)同，一些好的商品和品牌才能逐漸形成?！敖鸨y杯，都不如消費(fèi)者的口碑”，就是這個(gè)道理。
四、要大力氣宣傳自己的品牌
創(chuàng)品牌要通過媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。區(qū)域品牌的優(yōu)勢之一就是在于企業(yè)可以有充實(shí)的人力、物力和財(cái)力在該區(qū)域宣傳自己，不會(huì)因?yàn)榇蠓秶男麄鞫l(fā)生資金緊張。所以中小企業(yè)為自己在區(qū)域展開一定規(guī)模的造勢行動(dòng)。
五、要充分發(fā)揮區(qū)域品牌的優(yōu)勢
區(qū)域品牌的優(yōu)勢主要在于：一是可以集中企業(yè)的所有資源，“一個(gè)拳頭出擊”；二是相對于外來企業(yè)，本企業(yè)對該區(qū)域、該市場的認(rèn)識程度更深，有利競爭；三是企業(yè)可以得到當(dāng)?shù)卣木暮亲o(hù)和本地消費(fèi)者的認(rèn)同。所以企業(yè)要合理分配現(xiàn)有資源，爭取政府最大的支持，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
六、要積極保護(hù)自己的品牌
要培育一個(gè)區(qū)域品牌不容易，要保護(hù)一個(gè)區(qū)域品牌也不容易。企業(yè)要積極打擊侵權(quán)、假冒行為，這是培育品牌不可缺少的一項(xiàng)重要工作，也是維護(hù)企業(yè)良好品牌形象的重要工作。
面對實(shí)力雄厚大企業(yè)的咄咄逼人之勢，中小企業(yè)要存活，就要從中小企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際出發(fā)，努力打造自己的區(qū)域品牌優(yōu)勢，這才是長遠(yuǎn)之計(jì)。惟有這樣，中小企業(yè)才會(huì)“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。
來源：報(bào)告在線