中小企業(yè)點燃春促戰(zhàn)火
進入4月后，方正、聯(lián)想、長城、同方先后展開的春季促銷競爭已進入到了白熱化階段，而促銷的對象都不約而同地指向中小企業(yè)。而其中市場力度最大、最具有影響力的就是聯(lián)想揚天。此次，聯(lián)想揚天主打的是微軟的Vista。同時聯(lián)想揚天指定機型從17英寸LCD免費升級到19英寸LCD的優(yōu)惠措施也被延續(xù)下來。
曾擔任聯(lián)想商用臺式營銷部總經(jīng)理的湯捷告訴記者，“其實，中小企業(yè)有其自身的IT采購特點。春節(jié)過后，企業(yè)都開始規(guī)劃新一年的工作，開始招兵買馬，購置設(shè)備。從時間上看，春季是中小企業(yè)的一個采購高峰時段?！倍鴻?quán)威市場調(diào)研機構(gòu)的調(diào)查報告也印證了湯捷的說法。報告顯示，在擁有明確電腦購買計劃的中小企業(yè)中，49.52%的中小企業(yè)選擇在每年3-4月購置、升級其電腦設(shè)備。
湯捷認為，其實，以前中國的IT市場并沒有“春促”的概念，但春季，的確是中小企業(yè)IT采購的一個高峰時段。從市場需求而言，中小企業(yè)用戶的采購行為一直先于大中企業(yè)。一方面，他們不用繁瑣的報批手續(xù)，添置IT設(shè)備通常都是一蹴而就；另一方面，他們的業(yè)務(wù)發(fā)展也急于企業(yè)大客戶，所以往往是在年后首周，中小企業(yè)用戶便開始醞釀采購行動。但是，實際情況是PC廠商的反應卻不及中小企業(yè)用戶那么迅速，因為在年后的整整一個季度里，各大廠商還大多都忙于盤點、規(guī)劃和調(diào)整業(yè)務(wù)，這也決定了往年的這個時期，廠商的銷售業(yè)績總會出現(xiàn)不同程度下滑的現(xiàn)象。所以，這樣的供需反差勢必造成誰入市誰火爆的結(jié)果。
新聞來源：IT數(shù)碼周刊