搜索巨頭決戰(zhàn)中小企業(yè)
新年的歡騰氣氛剛過，雅虎便高調(diào)出擊推出百業(yè)窗產(chǎn)品，打響了搜索營銷戰(zhàn)的第一槍。在中高端市場(chǎng)，百度、雅虎、谷歌三大巨頭在2006年已確定了自己的勢(shì)力范圍，都把目光瞄準(zhǔn)了擁有2000萬數(shù)量的中小企業(yè)市場(chǎng)，一場(chǎng)激戰(zhàn)已不可避免。
百業(yè)窗點(diǎn)燃春季戰(zhàn)火
近日，雅虎為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革，推出了其網(wǎng)絡(luò)實(shí)名升級(jí)產(chǎn)品——雅虎百業(yè)窗。據(jù)悉，雅虎百業(yè)窗的前身是“中文上網(wǎng)＋搜索”的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，它在地址欄搜索方面一直處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位。截至2005年，其網(wǎng)民使用率高達(dá)90%；而作為企業(yè)搜索營銷工具，在去年計(jì)世資訊調(diào)研中，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名以51.3%的市場(chǎng)份額穩(wěn)坐地址欄搜索第一。
而記者在雅虎新品巡展中看到，除了留存地址欄這一入口和保持較低價(jià)位，新的雅虎百業(yè)窗已經(jīng)看不到上一代產(chǎn)品更多的影子。事實(shí)上，百業(yè)窗已經(jīng)完全去掉了中文尋址功能，變成了一款純粹的搜索營銷工具。其運(yùn)用多種平臺(tái)與資源、明確亮出中小企業(yè)入門級(jí)搜索營銷產(chǎn)品的定位。
雅虎百業(yè)窗銷售總監(jiān)沈涌濤告訴記者：“雅虎百業(yè)窗將把網(wǎng)絡(luò)實(shí)名打造成為一個(gè)更高效、展現(xiàn)更為豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。雅虎將把旗下阿里巴巴、阿里聯(lián)盟、雅虎搜索等資源重整，在搜索營銷領(lǐng)域開始集團(tuán)作戰(zhàn)?！憋@然，雅虎的此次升級(jí)是有備而來。升級(jí)后網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的實(shí)力不容忽視，加之新品上市全國巡展的大攻勢(shì)，2007年搜索大戰(zhàn)的第一把火燃得格外旺。
2007年將是競(jìng)爭分水嶺
盡管新浪、網(wǎng)易、搜狐這些本土門戶也有自己的搜索競(jìng)價(jià)服務(wù)，但在企業(yè)的商業(yè)搜索產(chǎn)品領(lǐng)域，真正上演的依舊是百度、雅虎、谷歌三大巨頭的“三國演義”。
目前，百度在中國網(wǎng)絡(luò)搜索市場(chǎng)占據(jù)了62%的份額。在過年，百度一方面推出針對(duì)企業(yè)客戶的定向廣告，另一方面通過新的“智能起價(jià)”系統(tǒng)再次抬高其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格。但“漲價(jià)官司”、“點(diǎn)擊欺詐”等一系列傷害客戶的不利事件，明顯影響了其業(yè)績。位居第二的Google則在商業(yè)搜索產(chǎn)品領(lǐng)域仍舊有水土不服的現(xiàn)象。
據(jù)CNNIC的最新數(shù)據(jù)，2006年Google的市場(chǎng)份額比上年同期下降了8個(gè)百分點(diǎn)，到去年9月被雅虎超越，失去了亞軍的位置。去年雅虎的動(dòng)作不容小覷，尤其是在搜索營銷領(lǐng)域，雅虎先是更換了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的品牌，隨后開展了“搜索競(jìng)價(jià)效贏天下”為主題的促銷活動(dòng)，同時(shí)雅虎通過其“地址欄搜索萬里行”、“藍(lán)海戰(zhàn)略及搜索營銷”全國巡講等幾場(chǎng)聲勢(shì)浩大的地面行動(dòng)也進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)。
毫無疑問，2006年的硝煙顯示了中國網(wǎng)絡(luò)搜索市場(chǎng)的競(jìng)爭將日趨激烈。摩根士丹利香港分析師理查德·季表示：“2007年將成為分水嶺，中國市場(chǎng)將爆發(fā)網(wǎng)絡(luò)搜索大戰(zhàn)，規(guī)模前所未有。”
得中小企業(yè)得天下
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國目前有2000萬家中小企業(yè)，市場(chǎng)容量十分巨大，因此它們一直是搜索巨頭們的重要目標(biāo)對(duì)象。讓人記憶猶新的是去年10月搜索三巨頭同時(shí)在河南展開的一場(chǎng)中小企業(yè)爭奪肉搏戰(zhàn)，短短一月間，百度金秋營銷盛典、雅虎搜索營銷講座、Google網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，三場(chǎng)大會(huì)幾乎同時(shí)向河南諸多中小企業(yè)廣發(fā)邀請(qǐng)的“英雄帖”。一時(shí)間，“你搜索營銷了嗎”幾成當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主們之間的“問候語”。
然而，盡管搜索巨頭們青睞中小企業(yè)，但事實(shí)上絕大多數(shù)中小企業(yè)仍舊徘徊在搜索營銷門外。其原因除了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和電子商務(wù)的水平與認(rèn)知程度低，更重要的是目前適合中小企業(yè)使用的搜索營銷產(chǎn)品并不多。由于中小企業(yè)對(duì)投入的可控性以及自身的現(xiàn)金流非常關(guān)注，因此他們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷一方面需要價(jià)格低廉，另一方面又注重使用簡單。但現(xiàn)在三搜索巨頭中搜索營銷產(chǎn)品普遍存在價(jià)格高、門檻高的狀況。
沈涌濤認(rèn)為，在貼近中小企業(yè)方面，雅虎無疑是目前做得最好的。由于之前就細(xì)分了市場(chǎng)，用競(jìng)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名兩條產(chǎn)品線針對(duì)不同客戶：競(jìng)價(jià)主打?qū)嵙π酆?、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平較高的中高端市場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò)實(shí)名則主要為中小企業(yè)服務(wù)。而現(xiàn)在新推出的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名升級(jí)版——雅虎百業(yè)窗，更是強(qiáng)化了此產(chǎn)品線的競(jìng)爭特點(diǎn)。
顯然，2000萬中小企業(yè)的爭奪已成為三大搜索巨頭在2007年論資排位的最大籌碼，從2006年延續(xù)而來的雅虎、百度“尖峰對(duì)決”將很快上演。
來源：IT數(shù)碼周刊a4版 金朝力2007-3-21