聯(lián)想春促鎖定中小企業(yè) 中國(guó)PC業(yè)第三波高峰到來(lái)
聯(lián)想大中國(guó)區(qū)商用臺(tái)式營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理湯捷透露，他們已經(jīng)聯(lián)手微軟，用大幅投入、大力回饋促銷(xiāo)徐徐拉開(kāi)游說(shuō)中小企業(yè)客戶的序幕。
五百萬(wàn)家中國(guó)公司平常不用電腦
中國(guó)電腦業(yè)這個(gè)春天的輸贏押在了中小企業(yè)市場(chǎng)上。根據(jù)權(quán)威調(diào)研，中國(guó)早在2004年底就擁有834萬(wàn)家中小企業(yè)，其中近500萬(wàn)家企業(yè)在日常工作中沒(méi)有使用計(jì)算機(jī)。這是一片潛力驚人的“藍(lán)海”，而幾乎所有電腦巨頭的共同判斷是：中小企業(yè)PC市場(chǎng)將在今年啟動(dòng)。
行動(dòng)最激進(jìn)的是國(guó)內(nèi)電腦霸主聯(lián)想。聯(lián)想大中國(guó)區(qū)商用臺(tái)式營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理湯捷透露，他們已經(jīng)聯(lián)手微軟，用大幅投入、大力回饋促銷(xiāo)徐徐拉開(kāi)游說(shuō)中小企業(yè)客戶的序幕。
古怪的消費(fèi)者
幾年前，在傳統(tǒng)PC廠商看來(lái)，中小企業(yè)還是一群古怪的消費(fèi)者。這群人購(gòu)買(mǎi)量很小，一次兩三臺(tái)到十幾臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)量和商用市場(chǎng)動(dòng)輒上千臺(tái)的采購(gòu)截然不同；這群人的要求很獨(dú)特，對(duì)自己的電腦有林林總總的期待。他們是商業(yè)用戶，但是從不經(jīng)過(guò)代理商買(mǎi)電腦，他們?nèi)ベu(mài)場(chǎng)，卻不認(rèn)PC廠商面向個(gè)人消費(fèi)者的寒促和暑促。當(dāng)PC廠商正在撓頭，思考如何拾起這一地碎銀時(shí)，一鏟下去，發(fā)現(xiàn)它竟然是一座金礦。
根據(jù)市場(chǎng)研究公司AMI－Partners的報(bào)告，中國(guó)早在2004年底就擁有834萬(wàn)家中小企業(yè)，其中60%在日常工作中沒(méi)有使用計(jì)算機(jī)。即使按照未來(lái)一年一臺(tái)的數(shù)量添置電腦，這個(gè)數(shù)目也足以讓所有的PC廠商老板從舒適的沙發(fā)上跳起來(lái)。但是跳起來(lái)也沒(méi)用，因?yàn)樗麄冋也坏街行∑髽I(yè)；找到了也沒(méi)有用，因?yàn)槟弥?yīng)全球500強(qiáng)的商用PC，在中小企業(yè)那里只能吃上一碗閉門(mén)羹。
但這不能阻擋PC廠商的腳步，面對(duì)一個(gè)數(shù)目占中國(guó)企業(yè)總數(shù)99%、GDP貢獻(xiàn)超過(guò)50%的巨大市場(chǎng)，不占領(lǐng)就意味著被淘汰。
巨頭攜手解決安全問(wèn)題
中小企業(yè)市場(chǎng)中，究竟什么在吸引著客戶的購(gòu)買(mǎi)欲？“在一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向的市場(chǎng)中，我們唯一關(guān)心的是消費(fèi)者的感受?！睖荼硎尽６诖饲奥?lián)想調(diào)研機(jī)構(gòu)作出的研究表明，中小企業(yè)對(duì)安全、隱秘的應(yīng)用需求遠(yuǎn)勝于對(duì)CPU頻率的關(guān)注。
對(duì)于中小企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，PC老大的迎合無(wú)疑是一個(gè)好消息。3月12日開(kāi)始的聯(lián)想揚(yáng)天春促中，揚(yáng)天第一次向中小企業(yè)群體推出了全新?lián)P天機(jī)型。針對(duì)不久前被“熊貓燒香”病毒燒得心有余悸的中小企業(yè)主們，揚(yáng)天新品開(kāi)始提供軟件與硬件上的雙重保護(hù)。
全球軟件巨頭微軟被聯(lián)想捆綁上了中國(guó)戰(zhàn)車(chē)。兩家聯(lián)手為中小企業(yè)量身定制了可以實(shí)現(xiàn)“雙重信息安全”的揚(yáng)天Vista電腦，并提供了合理優(yōu)惠的價(jià)格。最關(guān)鍵的是，通過(guò)預(yù)裝微軟Vista系統(tǒng)，能夠防止最新生成的威脅，在小概率的入侵事件中，也能確保將用戶信息遭受損害的程度降到最低。
既然是“雙重安保”，自然還包括來(lái)自聯(lián)想的技術(shù)保障。聯(lián)想揚(yáng)天新品系列擁有五大核心功能：安全密匙、私密空間、互聯(lián)一點(diǎn)通、通訊錄及短信中心、預(yù)裝殺毒軟件。其中，揚(yáng)天獨(dú)有的安全密鑰具備128位加密特性，具有不可復(fù)制性，安全級(jí)別相當(dāng)或高于人臉識(shí)別、指紋識(shí)別等安全方案。在一個(gè)相對(duì)開(kāi)放、一機(jī)多用戶(最多5個(gè))或有保密需求的使用環(huán)境里，安全密鑰是中小企業(yè)可靠的信息安全管家。除了優(yōu)良的安全表現(xiàn)之外，揚(yáng)天系列產(chǎn)品還具有硬盤(pán)防震設(shè)計(jì)和一鍵恢復(fù)、一鍵殺毒等系統(tǒng)防護(hù)措施。
高價(jià)禮品撬動(dòng)市場(chǎng)
據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研顯示，在擁有明確電腦購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的中小企業(yè)中，49.52％的中小企業(yè)選擇在每年3月到4月購(gòu)置、升級(jí)其電腦設(shè)備。在這個(gè)背景下，PC廠商需要拿出的其實(shí)只是一點(diǎn)點(diǎn)甜頭與誠(chéng)意。
沒(méi)有任何廠商能比聯(lián)想促銷(xiāo)得更加熟練——它最早提出了春季促銷(xiāo)概念，并且連續(xù)兩年領(lǐng)跑著春促市場(chǎng)。
“雙重安?！北ＷC了品質(zhì)，但仍舊需要點(diǎn)禮物保證中小企業(yè)的“購(gòu)物樂(lè)趣”。據(jù)悉，此次聯(lián)想揚(yáng)天春季促銷(xiāo)機(jī)型以預(yù)裝Windows Vista Premium版本的高性能產(chǎn)品為主。在揚(yáng)天春季促銷(xiāo)期間，凡一次性購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想揚(yáng)天預(yù)裝Vista機(jī)型（聯(lián)想揚(yáng)天A系列全線、揚(yáng)天M6000、M5700和E6000）任意三臺(tái)的用戶，就可獲得價(jià)值千元以上的飛利浦超級(jí)水洗3D立體三刀頭電須刀一把。
中國(guó)PC業(yè)第三波高峰到來(lái)
各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)正在成為電腦市場(chǎng)的又一位明星。根據(jù)賽迪顧問(wèn)的相關(guān)數(shù)據(jù)，2006年1到10月份，中國(guó)臺(tái)式PC市場(chǎng)銷(xiāo)量增速相對(duì)上年同期下降4個(gè)百分點(diǎn)，而2006年前三個(gè)季度，中小企業(yè)PC市場(chǎng)則增長(zhǎng)了20.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平。IDC的分析顯示，中小企業(yè)對(duì)亞太地區(qū)PC貢獻(xiàn)率將在2008年增加到31%。
湯捷告訴記者：“如果把上世紀(jì)90年代初到1997年的政府采購(gòu)期作為PC行業(yè)的第一個(gè)春天，1998年到2003年的個(gè)人消費(fèi)電腦采購(gòu)期作為PC行業(yè)的第二個(gè)春天，那么由中小企業(yè)主導(dǎo)的第三個(gè)春天已經(jīng)悄然到來(lái)。”
通過(guò)今年春季促銷(xiāo)，揚(yáng)天預(yù)計(jì)將會(huì)有數(shù)十萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)受益，而方正、同方等PC廠商也在擇機(jī)加入?！斑@就好比一首樂(lè)曲，每一個(gè)樂(lè)章都會(huì)有不同的主題，春季這個(gè)樂(lè)章是屬于中小企業(yè)的，”湯捷稱(chēng)，“我們會(huì)把春促進(jìn)行到底?！?br>
來(lái)源: 北京晨報(bào)2007-03-13