中小企業(yè)的低成本營(yíng)銷傳播策略
說到營(yíng)銷傳播，可能會(huì)讓人立即想到電視、報(bào)紙、雜志、終端等的普天蓋地的廣告宣傳，畢竟“好酒不怕巷子深”的年代已經(jīng)久遠(yuǎn)。在各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如火如涂的戰(zhàn)場(chǎng)上，企業(yè)越來越明白營(yíng)銷傳播的重要性。一輪接一輪的電視、報(bào)紙、終端的廣告轟炸，那是有錢的大企業(yè)玩的游戲，而做為剛剛渡過生存期處于發(fā)展階段的小企業(yè)來說是望塵莫及，但小企業(yè)如果要想得到良性發(fā)展，通過有效的營(yíng)銷傳播讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)品牌達(dá)到認(rèn)知從而實(shí)現(xiàn)知名度提升是最基本的工作，畢竟在面對(duì)幾千甚至幾萬的競(jìng)爭(zhēng)品牌中，要想生存首先企業(yè)必須出名。而對(duì)資金匱乏的小企業(yè)來說，廣告轟炸可能是連想都不敢想的事情。作為資產(chǎn)只有幾百萬的小企業(yè)來說，可以通過以下策略來實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳播：
一、首先要明確企業(yè)的營(yíng)銷傳播的目的。
沒有目的的宣傳，可能就讓你的宣傳費(fèi)用打了水漂，很多大企業(yè)雖然有雄厚的資本進(jìn)行廣告轟炸，但宣傳過后，市場(chǎng)仍舊毫無動(dòng)態(tài)，都不知道自己的宣傳費(fèi)用浪費(fèi)到哪里去了。所以，作為宣傳資金短缺的小企業(yè)來說，好鋼要用到刀刃上，必須做到有的放矢，小企業(yè)如果宣傳，首先必須明確我的宣傳目的是什么，比如說我是招商宣傳，還是針對(duì)終端目標(biāo)消費(fèi)者的促銷宣傳，或者還是為了品牌建設(shè)而制訂的有規(guī)劃有策略的系列宣傳；是長(zhǎng)期的宣傳，還是即期的宣傳。
二、明確宣傳所針對(duì)的具體的目標(biāo)人群。
宣傳必須有針對(duì)的人群，明確了企業(yè)到底在向誰說，最起碼你的宣傳有效性成功了一半；所確定的目標(biāo)人群必須具體，其實(shí)，在企業(yè)進(jìn)行初期產(chǎn)品或品牌市場(chǎng)定位的時(shí)候，就應(yīng)該明確了自己的目標(biāo)消費(fèi)者；但是現(xiàn)在的大多數(shù)的小企業(yè)，都是憑經(jīng)驗(yàn)或者跟風(fēng)上的產(chǎn)品，是有了產(chǎn)品然后才考慮營(yíng)銷，并不是象大中型企業(yè)可以有規(guī)范的市場(chǎng)部或者可以借助營(yíng)銷策劃外腦，從而按正規(guī)的營(yíng)銷套路出牌；所以這樣的小企業(yè)在宣傳的時(shí)候必須要明確自己宣傳所針對(duì)的目標(biāo)人群，換句話來說，是有了產(chǎn)品再考慮營(yíng)銷，這也是現(xiàn)如今大多小企業(yè)的現(xiàn)狀。
三、低成本的營(yíng)銷傳播方式
1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷傳播：首先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索，了解網(wǎng)上有哪些行業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)要了解到哪些行業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高，一般現(xiàn)在的行業(yè)網(wǎng)站都有能在行業(yè)網(wǎng)站上免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品或企業(yè)信息的功能版塊，所以，小企業(yè)一定要利用好了，這可是免費(fèi)宣傳的機(jī)會(huì)??！針對(duì)這樣的信息發(fā)布有個(gè)技巧，就是在發(fā)布的時(shí)候，要把你的信息重復(fù)多次發(fā)布，因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)可能注意到了這樣的免費(fèi)機(jī)會(huì)，所以可能發(fā)布的不同企業(yè)信息也非常多，而我們多次重復(fù)發(fā)布，可以讓我們的信息在眾多的信息中特別醒目，能吸引瀏覽者眼球，并且要堅(jiān)持每天都要發(fā)布，不要因?yàn)榘l(fā)布一次沒有效果就不發(fā)了，日積月累，慢慢的效果就出現(xiàn)了，這個(gè)策略很有效，希望小企業(yè)一定要堅(jiān)持！同時(shí)，如果有一定的資金的話，可以在行業(yè)網(wǎng)站的首頁發(fā)布圖標(biāo)廣告聯(lián)接，點(diǎn)擊后就可以進(jìn)入自己企業(yè)的網(wǎng)站，圖標(biāo)廣告盡量放在首頁醒目的位置，便于上網(wǎng)瀏覽者容易發(fā)現(xiàn)，并且圖標(biāo)的廣告設(shè)計(jì)要有特色，能夠在眾多圖標(biāo)廣告中突出。以上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷傳播方式對(duì)企業(yè)的招商效果比較好，同時(shí)對(duì)工業(yè)品的直銷也比較有效。
2、利用雜志進(jìn)行營(yíng)銷傳播：了解企業(yè)所在的行業(yè)有哪些行業(yè)雜志，現(xiàn)在一般的雜志都可以免費(fèi)發(fā)表文章，這也是小企業(yè)充分展示自己品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)表一下技術(shù)軟文或者企業(yè)動(dòng)態(tài)的文章，也能很好的起到品牌傳播和品牌形象塑造的作用，在和行業(yè)媒體打交道的時(shí)候，可以商量每期都能投放這樣的文章，企業(yè)可以支付相對(duì)較少的費(fèi)用。同時(shí)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在雜志上發(fā)布一下品牌宣傳的硬性廣告，這樣即可以宣傳了品牌同時(shí)也和媒體建立良好的合作關(guān)系。
3、利用目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)頻道的游動(dòng)字目或電視節(jié)目邊角的掛欄品牌廣告：電視在廣告媒體中可以說是最有效和傳播輻射半徑最廣的媒體，這也是許多大企業(yè)爭(zhēng)先空后擠破了頭向中央電視臺(tái)涌的原因。作為小企業(yè)，也可以想辦法利用電視媒體，那就是目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)頻道的游動(dòng)字目或者是節(jié)目邊角的掛欄品牌廣告，雖然現(xiàn)在電視媒體的管理部門對(duì)此有限制，但我們可以看到在大多數(shù)地方或當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)仍然有很多這樣的廣告，并且這樣的電視媒體宣傳方式費(fèi)用極低，甚至如果你在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)有關(guān)系的話，請(qǐng)熟人吃頓飯送點(diǎn)禮就能解決了。
4、充分利用墻體廣告：可以說三株口服液是墻體廣告的鼻祖，這可以說是有中國(guó)特色的宣傳方式，現(xiàn)在很多企業(yè)包括大企業(yè)也開始紛紛關(guān)注墻體廣告?zhèn)鞑シ绞搅?，特別是想開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村三線市場(chǎng)的企業(yè)，一定要充分利用好墻體廣告這塊媒體，而作為小企業(yè)來說，更應(yīng)該密切關(guān)注。墻體廣告的發(fā)布必須要有一定的技巧，即在發(fā)布的時(shí)候要廣而密，特別是針對(duì)的人流來往多的交通要道都要發(fā)布，在每條道路上的發(fā)布密度必須高，這樣可以提高過往行人的重復(fù)記憶，更有利于消費(fèi)者的品牌記憶。當(dāng)然，如果道路上沒有建筑圍墻，那廣告就可想而不可及了。
5、充分利用公交車體廣告：公交車體廣告也是很不錯(cuò)的一個(gè)傳播媒體，并且費(fèi)用也不高，錢多就都投幾輛，錢少就少投幾輛。在選擇公交車路線的時(shí)候，爭(zhēng)取選擇發(fā)布的公交路線覆蓋的范圍要廣，或者就集中在幾條線路上多發(fā)布幾輛，這可以根據(jù)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的推廣策略來確定。在公交車輛發(fā)布的廣告文案最好是整輛車的廣告設(shè)計(jì)，如果企業(yè)的廣告費(fèi)用少，可以考慮在公交車頭發(fā)布品牌廣告。在廣告發(fā)布的合同期上，可以和公交公司只簽定半年的合同，因?yàn)榧词购贤狡诹耍绻还緵]有承攬到新的廣告業(yè)務(wù)，他也不可能立即把你的廣告給撤下來，有時(shí)企業(yè)發(fā)布的廣告因?yàn)楣还緵]有承攬到新的廣告業(yè)務(wù)要持續(xù)到一年左右。
6、不干膠招貼廣告（POP）：企業(yè)可以制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼，在終端售點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，這也是成本很低的宣傳途徑，不干膠的設(shè)計(jì)不一定方方正正，可以設(shè)計(jì)的造型有特色一點(diǎn)，便于吸引消費(fèi)者的注意，同時(shí)要一個(gè)終端售點(diǎn)要多貼幾張，這樣更能讓自己的品牌更突出更醒目。
7、經(jīng)銷店的門頭廣告：可口可樂和百事可樂現(xiàn)在在爭(zhēng)奪網(wǎng)吧的門頭廣告，證明了這也是非常有效的有針對(duì)性的宣傳方式，企業(yè)并不一定非要在經(jīng)銷自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商的門頭發(fā)布門頭廣告，有的經(jīng)銷商可能暫時(shí)不想經(jīng)營(yíng)或者不一定主推自己的產(chǎn)品，也可以與其協(xié)商發(fā)布門頭廣告，當(dāng)然需要支付一定的費(fèi)用或者給其一定的優(yōu)惠條件，門頭廣告畢竟直接針對(duì)的是目標(biāo)消費(fèi)者，所以作為宣傳資金缺乏的小企業(yè)，可以充分考慮如何有效的利用這塊宣傳陣地。
8、直郵廣告：直郵的宣傳方式可以說是更具真對(duì)性的宣傳途徑，企業(yè)可以搜集自己的目標(biāo)消費(fèi)者名錄，然后把宣傳自己精美的冊(cè)子附帶優(yōu)惠卷或禮品卡郵寄給自己的目標(biāo)消費(fèi)者，如果企業(yè)很難搜集到目標(biāo)消費(fèi)者的通訊方式，可以和當(dāng)?shù)氐泥]局合作，郵局現(xiàn)在都開辦這樣的郵寄業(yè)務(wù)，并且他們有很多消費(fèi)者的通訊名錄。直郵廣告在企業(yè)招商時(shí)也是很好的宣傳方式，通過搜集行業(yè)的經(jīng)銷商信息，把自己的產(chǎn)品資料直接郵寄給經(jīng)銷商。郵寄廣告建議要定期進(jìn)行，不要只發(fā)布一次感覺沒效果就終止了，這畢竟是企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，多次進(jìn)行這樣的廣告活動(dòng)效果更明顯，例如定期每年進(jìn)行2次或者3個(gè)月進(jìn)行一次。
9、報(bào)紙的分類廣告：現(xiàn)在的大眾報(bào)紙上，比如晚報(bào)等，有很多的分類廣告，費(fèi)用比較低，有的是按字?jǐn)?shù)來收費(fèi)。分類廣告針對(duì)小企業(yè)的招商相對(duì)要有效。同時(shí)企業(yè)可以關(guān)注報(bào)紙的小塊報(bào)紙欄目掛牌廣告，費(fèi)用也不高，但是發(fā)布這樣的廣告頻率要高，比如連續(xù)三個(gè)月或者半年，這樣配合其他的媒體宣傳方式才能產(chǎn)生效果。
10、條幅廣告：條幅廣告對(duì)于小企業(yè)實(shí)現(xiàn)的即期銷售比較有效果，如果小企業(yè)要確定攻打某一小城市或縣城的市場(chǎng)，可以印制部分較大的條幅懸掛在人流量大的街道上，當(dāng)然，發(fā)布這樣的廣告必須和當(dāng)?shù)氐墓ど毯统枪軈f(xié)商；發(fā)布橫幅廣告必須密集，在一條街道上要多懸掛幾條。同時(shí)可以考慮發(fā)布巨幅廣告，制作一面巨大的橫幅或豎幅廣告，懸掛在人流量大的建筑的立面上，這能產(chǎn)生更大的轟動(dòng)效應(yīng)?；蛘呖紤]在小區(qū)有針對(duì)性促銷時(shí)，與小區(qū)的物業(yè)協(xié)調(diào)在小區(qū)內(nèi)懸掛條幅廣告。
以上只是部分營(yíng)銷傳播的宣傳方式，另外還有電子郵件廣告和手機(jī)短信群發(fā)廣告等，這里就不一一列舉，小企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況制訂有針對(duì)性的營(yíng)銷傳播方式。在宣傳的時(shí)候，企業(yè)要充分考慮到多種媒體同時(shí)利用的整合傳播模式，讓目標(biāo)受眾能從更多的媒體上接觸到你的品牌信息，這樣產(chǎn)生的效果會(huì)更明顯。
來源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 2007/03/06