發(fā)展電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)凸顯
在不久前舉行的第八屆中國國際電子商務(wù)大會(huì)上，一場(chǎng)'電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷'的論壇引起業(yè)內(nèi)專家的關(guān)注。商務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為大力推進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用，相關(guān)部門將深入基層，摸清不同類型企業(yè)開展電子商務(wù)情況，引導(dǎo)企業(yè)尤其是中小企業(yè)在采購、銷售中應(yīng)用電子商務(wù)。這對(duì)于新興的互聯(lián)網(wǎng)媒體來說，無疑是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
電子商務(wù)是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易，它的核心就是網(wǎng)絡(luò)營銷。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國、世界已日漸成熟，很多企業(yè)紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)來銷售自己的產(chǎn)品。那么，與傳統(tǒng)媒體相比，互聯(lián)網(wǎng)這種新興媒體究竟有何優(yōu)勢(shì)呢？
對(duì)此，有專家認(rèn)為，隨著中國網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴度越來越高，這種媒體的優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)。目前，除了在獲取新聞方面，電視可以和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行比拼外，網(wǎng)民在獲取相關(guān)的科技信息、有用的商業(yè)信息等方面，互聯(lián)網(wǎng)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒體。
北京英信科技的一項(xiàng)調(diào)查顯示，當(dāng)兩種媒體讓被訪問者選擇的時(shí)候，第一選擇為互聯(lián)網(wǎng)的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一選擇是電視的比例。當(dāng)?shù)谝贿x擇和第二選擇加在一起的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)被市民接受的程度和電視被市民接受的程度是接近的。還有一個(gè)數(shù)據(jù)就是大家在互聯(lián)網(wǎng)上消耗時(shí)間的分析，這個(gè)分析表明，每天停留在互聯(lián)網(wǎng)上兩個(gè)小時(shí)以上的網(wǎng)民和每天看兩個(gè)小時(shí)電視的老百姓比例是接近的；每天停留在互聯(lián)網(wǎng)上5個(gè)小時(shí)以上的網(wǎng)民比5個(gè)小時(shí)看電視的觀眾比例要高。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與傳統(tǒng)媒體廣告相比，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有巨大的成本優(yōu)勢(shì)，它把營銷的資源無限放大，它所形成的營銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體的營銷手段。比如說，央視的黃金廣告段拍賣一年就一次，但在互聯(lián)網(wǎng)上，像搜索引擎以及3721主動(dòng)搜索的營銷平臺(tái)，可以把同樣一個(gè)位置賣給一千個(gè)用戶、一萬個(gè)甚至十萬個(gè)用戶，因?yàn)樗茝V的資源是用戶的關(guān)鍵詞直接推廣，充分體現(xiàn)了受眾選擇廣告信息的主動(dòng)性。資源無限擴(kuò)大以后就造成成本下降幅度非常大。初步統(tǒng)計(jì)，它的成本應(yīng)該是傳統(tǒng)營銷成本的十分之一，同時(shí)具有速度快和成交率高的特點(diǎn)。
目前，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展階段。2003年網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)規(guī)模是18億元，2004年是31億元，預(yù)計(jì)2006年可突破75億元，應(yīng)該說，它的增幅是非?？斓?。然而，在美國，大約有60％的企業(yè)會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售工具來銷售自己的產(chǎn)品，而在中國這個(gè)比例是5％。
因此，我國互聯(lián)網(wǎng)媒體目前面臨的主要問題就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)如何走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，直至電子商務(wù)。在美國，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品基本上是在線銷售，企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用也非常熟練。但在中國，產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售卻遇到很大阻力，也就是說很多企業(yè)客戶還不了解互聯(lián)網(wǎng)，更不了解互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)銷售工具所能起到的作用，這就需要對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行不斷地教育和培訓(xùn)。去年，3721公司在全國范圍內(nèi)推廣了一次'網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航'計(jì)劃，免費(fèi)對(duì)中小企業(yè)，甚至大企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷工具，幫助他們認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷工具。今年，他們繼續(xù)發(fā)起'網(wǎng)址實(shí)名'活動(dòng)，并創(chuàng)造了利用傳統(tǒng)的銷售渠道來銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的模式。而雅虎公司這幾年不斷在搜索方面增加投入，共投入26億美元用于搜索。應(yīng)該說，無論網(wǎng)站還是企業(yè)，已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)營銷方面下功夫了。
來源：營銷探討2007-02-27