縫紉機(jī)中小企業(yè)生存之道
在縫紉機(jī)市場競爭的大潮中，就競爭雙方在總資本、銷售額以及所得利潤等方面的綜合能力而言，企業(yè)總是有強(qiáng)弱、大小之分。在大部分市場份額被大企業(yè)占據(jù)的情況下，中小企業(yè)急于找出一條適合自己的發(fā)展道路，以弱抗強(qiáng)。而恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用方法和策略能為企業(yè)帶來事半功倍的結(jié)果。
走差別化道路
差別化道路指中小企業(yè)根據(jù)本企業(yè)的情況選擇與大企業(yè)不同的目標(biāo)市場，并不斷向消費(fèi)者提供新的、差別化的產(chǎn)品。消費(fèi)者的需求及購買行為是多種多樣、經(jīng)常變化的，這就為企業(yè)選擇目標(biāo)市場提供了前提和基礎(chǔ)。企業(yè)在選擇市場定位時(shí)，不僅要分析本企業(yè)的長處和短處，還應(yīng)注意在競爭中以己之長補(bǔ)人之短，以找出企業(yè)發(fā)展的機(jī)會，制定出正確的策略。
浙江省臺州市中森縫制設(shè)備有限公司就諳達(dá)這一點(diǎn)。在縫制機(jī)械行業(yè)，“中森”稱不上規(guī)模型企業(yè)，自然無法與一些大企業(yè)正面競爭。但是，憑借著其自身的靈活性，它卻敏銳地把握市場的脈搏，并迅速創(chuàng)造出適應(yīng)市場特殊需求的差異性產(chǎn)品，達(dá)到了專業(yè)化水準(zhǔn)?！爸猩蓖瞥龅陌悼p機(jī)系列是一個(gè)很好的例子。在中國縫制機(jī)械行業(yè)里，只有臺州中森、上海日野等三四家企業(yè)涉足暗縫機(jī)生產(chǎn)。即使在國際上，也只有日本奈良等少數(shù)公司在生產(chǎn)。除了生產(chǎn)企業(yè)不多以外，暗縫機(jī)以縫紉時(shí)不著痕跡和節(jié)省布料的特點(diǎn)，與普通工業(yè)用縫紉機(jī)之間產(chǎn)生了差異和錯(cuò)位，從而開辟了新市場，激發(fā)了旺盛的新需求。
運(yùn)用開拓策略
開拓性策略指企業(yè)要注意挖掘客戶的潛在需求，不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品。由于服裝面料、款式、工藝的不斷變化，對縫紉機(jī)的要求也越來越高。在適應(yīng)客戶新需求方面，大企業(yè)為“名”所累，往往顯得比較保守，多采取穩(wěn)中求勝的策略。這就為小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了機(jī)會。比如，多聽取縫紉操作工的意見，在縫紉機(jī)輔助件的設(shè)計(jì)卜開拓思路。
開拓策略還意味著小企業(yè)要不斷開創(chuàng)出與大企業(yè)風(fēng)格不同的營銷方式，滿足客戶多方面的需求，縮短與客戶之間的心理距離，贏得他們的好感與信任?？傊?，開拓策略運(yùn)用得當(dāng)，小企業(yè)就可以在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，與大企業(yè)相抗衡。
來源:服飾商情報(bào) 中國服裝時(shí)尚網(wǎng)2007年2月25日