深圳中小家裝企業(yè)被邊緣化 夾縫生存遇市場(chǎng)尷尬
深圳家裝業(yè)，曾經(jīng)處在令全國(guó)同行艷羨的市場(chǎng)前沿，“全國(guó)裝修看廣東，廣東裝修看深圳”在前些年中，不僅指的是工裝公司的強(qiáng)大，家裝公司也緊趨其后，成為行業(yè)標(biāo)兵。
從當(dāng)年的家裝“四小龍”、“3A”、“十佳”等眾多稱號(hào)的發(fā)起和擁有，發(fā)展到今天，恐怕在深圳已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)企業(yè)敢于再提當(dāng)年的“輝煌戰(zhàn)果”了。因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化，對(duì)于有些處于生存邊緣的企業(yè)，或許就是“致命”的！
高低端市場(chǎng)兩極分化，中小裝企“夾縫生存”身份尷尬
深圳家裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10幾年的發(fā)展，能夠生存下來(lái)、并且能良性運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)基本都有自己“留下來(lái)”的核心價(jià)值：對(duì)于大型品牌公司如海大、名雕、居眾等，它們面對(duì)的是相對(duì)高端的客戶，這些相對(duì)收入較高的人群對(duì)于裝修報(bào)價(jià)本身沒(méi)有太多敏感，更多的是強(qiáng)調(diào)高價(jià)位基礎(chǔ)上的性價(jià)比，進(jìn)一步關(guān)注的是品牌所能承載的“產(chǎn)品質(zhì)量”（即設(shè)計(jì)、施工等質(zhì)量）“售前售后服務(wù)”（即保修等專業(yè)支持）等附加值。對(duì)于這些品牌公司，可以用較多的利潤(rùn)和規(guī)模化發(fā)展獲得的資金等優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)張、搶占更多的市場(chǎng)先機(jī)和更多份額！
在深圳市場(chǎng)中，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)主體是“家裝游擊隊(duì)”，在過(guò)去的幾年中，他們的市場(chǎng)份額不降反升，據(jù)業(yè)內(nèi)人士粗算，2002年到2006年的幾年時(shí)間里，“游擊隊(duì)”的市場(chǎng)份額從70%增加到90%。而這部分市場(chǎng)的主要消費(fèi)對(duì)象正是遍布深圳的按揭購(gòu)房的普通“白領(lǐng)”、工薪一族等普通收入人群，
高收入和低收入購(gòu)房者扎堆于家裝市場(chǎng)的兩極，而居于沙漏型市場(chǎng)中間的中小家裝企業(yè)的前景就可見(jiàn)一斑了，一些沒(méi)有太明顯的特色（如較強(qiáng)設(shè)計(jì)實(shí)力）和營(yíng)銷管理沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的企業(yè)被淘汰就是早晚的事了！
高端市場(chǎng)“品牌為王”，“以攻代守”搶占行業(yè)高地
如今的深圳深圳家裝市場(chǎng)，早已沒(méi)有當(dāng)年的風(fēng)光和熱鬧，在深圳的家裝市場(chǎng)中稱得上“品牌家裝公司”的就剩碩果僅存的幾家了。他們正是眾多消費(fèi)者基本能叫的出名字的“老字號(hào)”，
分別以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、施工設(shè)計(jì)、管理水平、人才優(yōu)勢(shì)等為核心競(jìng)爭(zhēng)力的海大、名雕、居眾、星藝等大型家裝企業(yè)。
深圳消費(fèi)者素質(zhì)普遍較高，品牌意識(shí)也快速增強(qiáng)，向大品牌要實(shí)惠、要服務(wù)成為理性消費(fèi)者的消費(fèi)訴求（當(dāng)然對(duì)于品牌商家的服務(wù)和產(chǎn)品也是個(gè)“無(wú)情”的考驗(yàn)）。對(duì)于規(guī)模較小的中小型家裝公司，不具有大型公司的資金優(yōu)勢(shì)、如果同時(shí)也不具有自身的特色進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，那就只有被動(dòng)挨打，直至在市場(chǎng)中消失。聰明的中小企業(yè)主就用明確自己的核心價(jià)值、增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)轉(zhuǎn)型或過(guò)渡，開(kāi)拓出新的“藍(lán)海市場(chǎng)”，如曾經(jīng)活躍在深圳業(yè)界的一誠(chéng)裝飾，以代理涂料品牌為新的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型點(diǎn)；走過(guò)7、8年的市場(chǎng)積累期，用深圳“設(shè)計(jì)之都”的名片步入內(nèi)地城市裝飾市場(chǎng)；曾經(jīng)在家裝界頗為高調(diào)的經(jīng)典裝飾、拓歩裝飾已經(jīng)提煉出自己的核心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入了純?cè)O(shè)計(jì)公司的行列……
品牌賣場(chǎng)建材自營(yíng)家裝工程，“蠶食”中小裝企份額
自百安居（查看地圖）進(jìn)入深圳以來(lái)，他們所帶來(lái)的“裝潢中心模式”逐漸被裝修業(yè)主所接受，深圳本土運(yùn)作較為成功的幾個(gè)建材城（樂(lè)安居、世紀(jì)中心、國(guó)安居等）也都先后成立了裝潢中心；而部分建材家具品牌也自建工程部，承接跟產(chǎn)品相關(guān)的裝修、安裝等項(xiàng)目。
根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，他們?cè)谧约褐鞔虍a(chǎn)品的銷售過(guò)程中起到了非常良性的作用：對(duì)于不熟悉裝修專業(yè)知識(shí)或者時(shí)間緊圖省事的業(yè)主，品牌賣場(chǎng)的裝潢中心和產(chǎn)品品牌自己的工程部門的服務(wù)具有現(xiàn)實(shí)的吸引力。對(duì)于賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，相對(duì)建材銷售營(yíng)業(yè)額，裝潢中心（或工程部）更適合作為輔助機(jī)構(gòu)，為裝修業(yè)主提供更多采購(gòu)裝飾建材相關(guān)的設(shè)計(jì)、施工等配套服務(wù)，做足、做細(xì)了這部分市場(chǎng)，就搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。
大型賣場(chǎng)裝潢中心或建材商在產(chǎn)品銷售中，把建材采購(gòu)和家裝設(shè)計(jì)、工程等打包，這種模式減少了由于分頭同裝飾公司和建材商家合作而造成的多頭管理和單項(xiàng)收費(fèi)，客觀上減少了消費(fèi)者的裝修花費(fèi)、提高了性價(jià)比，對(duì)于只需簡(jiǎn)裝修的業(yè)主來(lái)說(shuō)，慎選中小型家裝公司而選擇“賣場(chǎng)+裝潢中心”就實(shí)屬明智之舉了！
幾年前，房?jī)r(jià)和樓市相對(duì)比較“正?！?，家裝公司也沾了光日子過(guò)得挺舒坦，如今已是時(shí)過(guò)境遷，行業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者都在逐漸成熟，家裝行業(yè)的“利潤(rùn)海綿”被擠得不剩什么水分了。中小型家裝企業(yè)如若沒(méi)有一定的品牌、產(chǎn)品附加值、繼續(xù)依靠“游擊隊(duì)模式”的低價(jià)策略來(lái)經(jīng)營(yíng)管理，注定要夢(mèng)斷2007！
來(lái)源：焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng) 年02月07日