B2B“圈地”2007 萬國商業(yè)網(wǎng)服務(wù)百萬企業(yè)
中國入世已經(jīng)五年，越來越多的企業(yè)加深了對B2B的認(rèn)識及應(yīng)用。2007年初，萬國商業(yè)網(wǎng)（http://www.BusyTrade.com）依靠其日益成熟的平臺優(yōu)勢，在網(wǎng)上支付、信用認(rèn)證等方面為用戶提供更多更人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，同阿里巴巴、慧聰?shù)染W(wǎng)站在B2B市場展開了激烈的“廝殺”，重新劃分B2B行業(yè)“地盤”。
近年來，隨著企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)應(yīng)用規(guī)模的提升，B2B平臺使得國內(nèi)、國際貿(mào)易成交成本降低、企業(yè)采購價格更加透明等優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，在“應(yīng)用”和“平臺”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進(jìn)的關(guān)系，中國B2B市場規(guī)模得到放量成長。
據(jù)艾瑞市場咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測，2007年中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中B2B市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到16900億元人民幣。同時有權(quán)威專業(yè)人士預(yù)測，在2007年，中國中小企業(yè)電子商務(wù)將進(jìn)入“井噴式”發(fā)展時期。廣闊的前景使得各大B2B網(wǎng)站皆將開足馬力，準(zhǔn)備在這場戰(zhàn)火中分得一杯羹。
定位全球 不斷開辟新興領(lǐng)域
“如今在ALEXA的綜合指數(shù)排名中位列B2B領(lǐng)域的前三甲，擁有國際站、中國站、香港站、日本站、巴西站、墨西哥等六大站點(diǎn)的萬國商業(yè)網(wǎng)，欲將在2007年傾力奮戰(zhàn)，在成為全球性商業(yè)王國的道路上邁出堅實(shí)的一步?！睂τ谌f國商業(yè)網(wǎng)的未來發(fā)展之路，萬國商業(yè)網(wǎng)創(chuàng)始人及CEO尹維安有感慨，更是顯露出信心滿滿的創(chuàng)業(yè)激情。
1996年，還在讀大學(xué)三年級的尹維安，和幾個中學(xué)同學(xué)在香港成立了第一家互聯(lián)網(wǎng)公司“香港國際網(wǎng)絡(luò)有限公司”，提供互聯(lián)網(wǎng)接入、建站和域名申請服務(wù)。然而，尹維安并沒有滿足于此，1997年，他隱約看到了網(wǎng)上貿(mào)易的前景，隨即創(chuàng)辦了中華貿(mào)易網(wǎng)，立足服務(wù)于港澳臺企業(yè)用戶，成為大中華地區(qū)的第一個專業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站， 是全球 B2B 電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者和先行者。創(chuàng)建萬國商業(yè)網(wǎng)自于尹維安在從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)時，和香港中小企業(yè)打交道的經(jīng)歷，“因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，企業(yè)僅有網(wǎng)站是不夠的，他們需要一個在線的社區(qū)在網(wǎng)上進(jìn)行推廣和交易。”
在此之后，互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，所有人都對互聯(lián)網(wǎng)抱著極大的激情。1999年，剛剛在納斯達(dá)克上市的中華網(wǎng)（china.com）收購了香港國際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。同年，尹維安把中華貿(mào)易網(wǎng)正式易名萬國商業(yè)網(wǎng)，并且調(diào)整戰(zhàn)略，旨在成為經(jīng)營全球性 B2B 電子商務(wù)平臺，及網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)解決方案供應(yīng)商，尹維安開始將主要的精力投在了B2B電子商務(wù)上。
就像大多數(shù)事情經(jīng)歷了一番磨難獲得了更好的結(jié)果一樣，2001年至2003年期間，互聯(lián)網(wǎng)泡沫遭遇了寒冬，萬國商業(yè)網(wǎng)何去何從讓尹維安有過困惑，但他并沒有悲觀失望和氣餒，他一直在關(guān)注和研究著互聯(lián)網(wǎng)，從網(wǎng)絡(luò)游戲的付費(fèi)方式、Google和百度陸續(xù)推出點(diǎn)擊付費(fèi)和競價排名上汲取靈感，對萬國商業(yè)網(wǎng)進(jìn)行了全面的系統(tǒng)升級和功能優(yōu)化，推出了全球第一個融合點(diǎn)數(shù)系統(tǒng)、流量統(tǒng)計、關(guān)鍵詞競價、產(chǎn)品排名、貿(mào)易配對、誠信評論、自建網(wǎng)站和企業(yè)推廣八大功能的大型 B2B 貿(mào)易門戶平臺，完備的特色服務(wù)功能至今處于領(lǐng)先地位。
對運(yùn)營模式和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面進(jìn)行了有益的創(chuàng)新與探索后，尹維安感覺到時機(jī)的成熟，于2004年將公司從香港遷到上海，并將萬國商業(yè)網(wǎng)建成國際B2B在線平臺。對于一直是中國中小企業(yè)小家電、機(jī)電、紡織品、工藝品等產(chǎn)品出口的主要目的地的歐美市場，尹維安并沒有盲目上馬，他看到在歐美市場，來自中國的這部分商品已經(jīng)逐漸成飽和的趨勢，競爭非常激烈，于是他將目光投向了發(fā)展中國家市場，開發(fā)那些希望將產(chǎn)品出口到中國來的發(fā)展中國家的中小企業(yè)，或者希望從中國進(jìn)口商品的企業(yè)。
經(jīng)過近10年的市場拓展，目前的萬國商業(yè)網(wǎng)已搭建了香港和上海兩大運(yùn)營中心，中文站和英文站兩大主要站點(diǎn)，日本站、巴西站、墨西哥站、香港站等多個區(qū)域性站點(diǎn)；以及按照區(qū)域劃分的四大網(wǎng)上市場：以中國內(nèi)地及港澳臺地區(qū)、澳洲、新西蘭為主的亞洲和大洋洲市場；以美國、加拿大、巴西企業(yè)為主的美洲市場；包括英、法、德在內(nèi)的歐洲市場；以沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和南非為主的中東及非洲市場。擁有如此區(qū)位優(yōu)勢的萬國商業(yè)網(wǎng)，在信息收集渠道上大大強(qiáng)于其他競爭對手，信息量和信息多樣化已經(jīng)為萬國商業(yè)網(wǎng)服務(wù)全球百萬企業(yè)做好了最扎實(shí)的基礎(chǔ)。
隨需而變 創(chuàng)新服務(wù)百萬客戶
具備橫跨線上網(wǎng)站建設(shè)、多媒體展示、搜索引擎、即時通訊和線下展會、雜志等重要的商業(yè)推廣的雙重優(yōu)勢，使得B2B在搜索引擎商用后成為互聯(lián)網(wǎng)商用的新熱點(diǎn)，蘊(yùn)涵巨大的商機(jī)。而廣闊的發(fā)展前景也造成了群雄爭霸、魚龍混雜極其紛繁復(fù)雜的市場競爭格局，不僅讓眾多的中小企業(yè)用戶在選擇B2B網(wǎng)站時感到眼花繚亂，而且阻礙他們從互聯(lián)網(wǎng)的直接受益。這有違網(wǎng)上貿(mào)易低門檻、信息海量匯聚的B2B精神。
面對B2B發(fā)展過程中出現(xiàn)的一些問題，一位電子商務(wù)專家談到，“切實(shí)從客戶角度出發(fā)，針對不同企業(yè)的需求提供更具體的服務(wù)，從而在最大程度上降低企業(yè)的運(yùn)營成本，減輕企業(yè)的運(yùn)作風(fēng)險。所掙得的每一分錢正代表著為客戶創(chuàng)造的價值，這才是B2B的真諦。萬國商業(yè)網(wǎng)就是這樣的一個典型代表?！?
這從尹維安身上也可窺見一斑，他從不炒作，而把更多的精力用在對用戶服務(wù)的改進(jìn)上。他可以花上一天一夜為了一個客戶產(chǎn)品主頁的優(yōu)化，與技術(shù)部員工同吃同住在一起，也可以每月花3天在北美親自拜訪用戶，聆聽用戶建議與意見，曾經(jīng)為了使萬國商業(yè)網(wǎng)巴西站更好的適合于南美人互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，他能花上一整天時間，泡在巴西利亞的商業(yè)人士聚集地做問卷調(diào)查。在他看來，為每一個萬國商業(yè)網(wǎng)用戶創(chuàng)造價值比炒作更重要。正是這種“為客戶提供價值”的核心理念，全球有近活躍100萬用戶通過萬國商業(yè)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)，獲益良多。
值得一提的是，2003年，萬國商業(yè)網(wǎng)對會員制、服務(wù)競價制和扣點(diǎn)機(jī)制“三位一體”點(diǎn)數(shù)系統(tǒng)重新包裝定位后，推出了全新的虛擬貨幣——網(wǎng)商幣，突破了傳統(tǒng)現(xiàn)金交易的不便和風(fēng)險，但更重要的是，打破了電子商務(wù)領(lǐng)域中常見的年費(fèi)制收費(fèi)模式，讓企業(yè)可以根據(jù)其產(chǎn)品的宣傳特性（如季節(jié)性、時段性等）、公司的市場開發(fā)計劃和市場的供求情況任意選擇其提供的推廣服務(wù)，實(shí)現(xiàn)按需付費(fèi)。和年費(fèi)制會員服務(wù)相比，定制化服務(wù)更加契合企業(yè)需求的多樣性，讓企業(yè)能以最低的成本獲得最大的市場推廣效應(yīng)。
不僅如此。隨著B2B電子商務(wù)的發(fā)展，用戶對透明化消費(fèi)機(jī)制、操作難度、誠信評估、人性化服務(wù)、多語言平臺轉(zhuǎn)換等問題提出了更高的要求。針對這種情況，萬國商業(yè)網(wǎng)新產(chǎn)品2006年底進(jìn)行了一次全面的升級，打造出獨(dú)特的“五位一體”服務(wù)，即按需付費(fèi)系統(tǒng)——網(wǎng)商幣”、“站內(nèi)排名系統(tǒng)——關(guān)鍵詞競價服務(wù)”、“流量分析——B2B 客戶網(wǎng)站訪問量綜合分析服務(wù)”、“信用保障-企業(yè)信用第三方認(rèn)證”以及“搜索引擎優(yōu)化——企業(yè)、產(chǎn)品和信息頁面規(guī)劃設(shè)計服務(wù)”，對解決用戶操作難度、增進(jìn)信用機(jī)制、降低成本起到了積極作用。
可以說，萬國商業(yè)網(wǎng)發(fā)展壯大的過程也是其不斷挖掘服務(wù)用戶價值的過程。有業(yè)界資深人士表示，萬國商業(yè)網(wǎng)不斷完善其B2B服務(wù)平臺，深刻體會到了企業(yè)想利用網(wǎng)絡(luò)做成生意、降低成本、擴(kuò)大利潤等迫切需求，從本質(zhì)上幫助企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)推廣成本和收益問題。從某種程度上必將獲得企業(yè)的認(rèn)可和青睞。2007年，在B2B領(lǐng)域誰將取得令世人矚目的成績，我們可拭目以待。
萬國商業(yè)網(wǎng)(http://www.BusyTrade.com)公司簡介：
1999年在香港成立，是大中華區(qū)第一個 B2B 網(wǎng)上電子交易平臺，也是全球B2B電子商務(wù)的創(chuàng)立者和先行者之一。從互聯(lián)網(wǎng)方興未艾的 20 世紀(jì)末起步，在長達(dá)7年的發(fā)展歷程中，萬國商業(yè)網(wǎng)始終以不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念和前瞻性的全球視野準(zhǔn)確把握世界電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，全力打造出了一個在產(chǎn)品內(nèi)容、服務(wù)機(jī)制等方面都走在行業(yè)前端的全球性、專業(yè)化網(wǎng)上商貿(mào)平臺，據(jù)業(yè)界權(quán)威資料分析，萬國商業(yè)網(wǎng)的綜合實(shí)力已位于全球 B2B 門戶網(wǎng)站三甲之列。
萬國商業(yè)網(wǎng)會員遍及全球200多個國家和地區(qū)，網(wǎng)站服務(wù)著100多萬的活躍商家，流通著超過1000萬的產(chǎn)品和商機(jī)信息，同時每年發(fā)行的買賣信息光盤超過60萬張，是全球商人關(guān)注的焦點(diǎn)。無論是海外推廣，還是進(jìn)行國內(nèi)貿(mào)易，萬國商業(yè)網(wǎng)都將第一時間為您提供全方位的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務(wù)。
來源：驅(qū)動之家2007-2-5