網(wǎng)絡設備：中小企業(yè)市場尋求突破
應該說，2006年網(wǎng)絡產(chǎn)品市場的需求量雖然在持續(xù)增長，然而利潤率并未能像預期中那樣提升。有數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡產(chǎn)品在經(jīng)歷了上個世紀90年代中后期的快速增長后，2000年以來市場發(fā)展比較平穩(wěn)，增速基本保持在20%左右。如今許多網(wǎng)絡產(chǎn)品渠道商都面臨這樣一個現(xiàn)實：賣一臺交換機只賺2個點，賣一臺無線路由器可能不賺錢。擁擠的生存環(huán)境迫使網(wǎng)絡產(chǎn)品渠道商必須求新求變，于是，他們開始思考尋找更多的新機會切入網(wǎng)絡產(chǎn)品市場。
萬兆作骨干，千兆到桌面
隨著企業(yè)網(wǎng)中承載的應用種類不斷增加，加上高速以太網(wǎng)技術(shù)市場逐漸趨向成熟，網(wǎng)絡廠商提出了“萬兆作骨干，千兆到桌面”的概念，此后萬兆交換機被應用在寬帶IP城域網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心和超級計算中心等應用環(huán)境中。
目前，網(wǎng)絡交換機有三種應用環(huán)境：一是作為網(wǎng)絡邊緣的高速、高密度工作組接入；二是作為成長型商業(yè)網(wǎng)絡的核心交換應用；三是應用于對帶寬有較高需求的文件和應用服務器的高速連接?；萜照J為，適應萬兆條件下的高性價比將是各個交換機廠商的爭奪焦點，其ProCurve5400正是在此背景下孕育而生。這款產(chǎn)品具有典型的4口萬兆接口卡，使得用戶可以最高性價比輕松升級到萬兆就緒的網(wǎng)絡環(huán)境。另外，NETGEAR千兆路由交換機GSM7312交換機也是在這一背景下誕生的產(chǎn)品之一。
用戶端市場容量擴大
從技術(shù)上來看，越來越多的網(wǎng)絡產(chǎn)品廠商開始把開放平臺作為擴大市場份額的新方式。渠道商也可利用開放平臺，以高層次的應用向用戶提供服務，獲取利潤。
思科的統(tǒng)一通信業(yè)務在產(chǎn)品上進行了一次融合，為客戶提供了業(yè)界領(lǐng)先的路由平臺，并可在未來擴展，實現(xiàn)投資回報。而華為3COM3Com依然堅持“創(chuàng)新致用”的指導思想。并聯(lián)手渠道開始推行一系列新品，今年華為3Com將延續(xù)此渠道策略，即渠道結(jié)構(gòu)保持不變，繼續(xù)在二級渠道中加大SI的比重。
從產(chǎn)品段看，華為3Com已經(jīng)根據(jù)中國市場對產(chǎn)品價格比較敏感的特點，推出了更具價格競爭力的產(chǎn)品。華為3Com稱，“我們的市場行為是有度的，3Com的目標是不變的，將繼續(xù)保持在產(chǎn)品質(zhì)量與服務等方面的優(yōu)勢地位，無論怎樣也不會陷入低價競爭的泥潭?！?br>
中小企業(yè)市場成熱點
中小企業(yè)網(wǎng)絡存儲設備主要用于存儲文件、音樂、視頻、照片和重要文件，可部分替代文件服務器的功能。然而妨礙中小企業(yè)網(wǎng)絡存儲設備發(fā)展的因素主要有兩個：一是產(chǎn)品價格較高；另一個是用戶的認知程度較低。今年以來，各主要網(wǎng)絡產(chǎn)品廠商都相繼推出了面向中小企業(yè)的產(chǎn)品。其中，思科、中興以及華為3Com等網(wǎng)絡廠商都表示，僅提供數(shù)據(jù)通訊功能的時代已經(jīng)過去，企業(yè)網(wǎng)已經(jīng)走向統(tǒng)一的融合網(wǎng)絡時代。
雖然眾多廠商開始瞄準數(shù)量巨大的中小企業(yè)，但與面向大公司的解決方案不同，中小企業(yè)融合通信解決方案更注重人性化服務、靈活性和成本，因此解決方案通常由低成本的交換機、路由器、無線接入點以及網(wǎng)絡和業(yè)務管理軟件組成。
來源：電腦商情報王婷婷2006-12-18