中小企業(yè)航母是怎樣“煉”成的
摘要：對(duì)老孫來說，如果把B2B網(wǎng)站中的貿(mào)易資訊比作寬大的漁網(wǎng)，把行業(yè)網(wǎng)站中的行業(yè)分析比作必備的雷達(dá)，把管理咨詢網(wǎng)站中的指導(dǎo)比作預(yù)警系統(tǒng)，那這艘夢(mèng)想中的航空母艦必將集成這一切裝備，他能攻能守，威力無邊，所有從河中駛?cè)氪蠛５男∧敬紝⒁缘巧纤麨闃s……然而，這樣的航空母艦到底在哪兒呢?
做五金生意的老孫最近被互聯(lián)網(wǎng)折磨得開始掉頭發(fā)，他用這樣的比喻來形容自己的困境：我本來駕馭小木船在河中打魚，收獲不多，但還算穩(wěn)當(dāng)。有一天我驚奇地發(fā)現(xiàn)自己有機(jī)會(huì)駛?cè)氪蠛＃抢镉懈鼜V闊的水域，有更豐富的資源，我手舞足蹈，欣喜若狂。但進(jìn)入大海之后我卻發(fā)現(xiàn)，水域雖寬但我不知駛向何方，資源雖多但我辨不清孰好孰壞。風(fēng)高浪急，不容有失，我需要一艘航空母艦來容我棲息，帶我出航……
對(duì)老孫來說，如果把B2B網(wǎng)站中的貿(mào)易資訊比作寬大的漁網(wǎng)，把行業(yè)網(wǎng)站中的行業(yè)分析比作必備的雷達(dá)，把管理咨詢網(wǎng)站中的指導(dǎo)比作預(yù)警系統(tǒng)，那這艘夢(mèng)想中的航空母艦必將集成這一切裝備，他能攻能守，威力無邊，所有從河中駛?cè)氪蠛５男∧敬紝⒁缘巧纤麨闃s……然而，這樣的航空母艦到底在哪兒呢?
對(duì)“航母”的夢(mèng)想與追求
為了能真正幫助中小企業(yè)解決實(shí)際困難，2006年9月，“一大把”——中國首家“企業(yè)門戶”網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)站專注于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，為企業(yè)提供行業(yè)資訊、管理咨詢、營銷輔導(dǎo)、教育培訓(xùn)等多方服務(wù)?！耙淮蟀选本W(wǎng)站所提供的服務(wù)不僅面向企業(yè)與企業(yè)之間，還面向企業(yè)與員工之間、商務(wù)人士與商務(wù)人士之間;不僅提供企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開拓生意的交易平臺(tái)，還著重提供更多層面的應(yīng)用服務(wù)。從最初構(gòu)想到推出，“一大把”這種中小企業(yè)航空母艦的模式經(jīng)歷了一年多的考量與討論。行事謹(jǐn)慎一直是中企動(dòng)力的風(fēng)格，此次推出這個(gè)中國首家企業(yè)門戶，被業(yè)內(nèi)專業(yè)人士看作是中企動(dòng)力一記“蓄謀已久”的重拳。
中企動(dòng)力人心底的夢(mèng)
中企動(dòng)力擁有20多萬中小企業(yè)用戶，這個(gè)數(shù)字足以在中國引起任何廠商的嫉妒，而企業(yè)門戶網(wǎng)站顯然可以將這份影響力推向極致，并將更多中小企業(yè)納入到中企動(dòng)力的服務(wù)范圍。2005年3月，之前在中國集團(tuán)智通文化公司任職的林娟如調(diào)入中企動(dòng)力，憑借在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域8年的經(jīng)驗(yàn)，她很快找準(zhǔn)了自己的工作重心?！爸衅髣?dòng)力是個(gè)非常有潛質(zhì)的公司，憑借擁有的20多萬客戶，他可以為集團(tuán)創(chuàng)造更多的價(jià)值?！鄙先魏?，林娟如領(lǐng)導(dǎo)成立了中企動(dòng)力特殊事業(yè)部(也就是“一大把”的前身)，開始搜集各種資料并制定市場(chǎng)策略。然而，之后中國數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)于品海的一席話卻改變了林娟如的工作方向。
“網(wǎng)站應(yīng)該成為一個(gè)獨(dú)立于中企動(dòng)力的業(yè)務(wù)群，在為中小企業(yè)服務(wù)的過程中，與中企動(dòng)力實(shí)現(xiàn)相輔相成的效果，而不是在已有的業(yè)務(wù)上增值?！庇谄泛０炎约旱南敕ǜ嬖V了林娟如。林娟如聽后便受到了啟發(fā)，并重新開始網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。如今，集成了銷售產(chǎn)品功能的“一大把”具有相當(dāng)豐富的資訊和商務(wù)交流功能，讓人們對(duì)中企動(dòng)力有了新認(rèn)識(shí)。
“一大把”的上線，其實(shí)是中企動(dòng)力基于其全盤業(yè)務(wù)發(fā)展策略的轉(zhuǎn)型。從1999年的名不見經(jīng)傳發(fā)展到今天75家分公司的規(guī)模，中企動(dòng)力在中國僅有的70萬上網(wǎng)企業(yè)中搶占了近30%，并躋身中國IT服務(wù)業(yè)市場(chǎng)10強(qiáng)，靠的就是與企業(yè)用戶“貼身肉搏”：在各地建立分公司，給客戶打電話，然后上門一個(gè)訂單一個(gè)訂單地談，告訴用戶域名、網(wǎng)站、郵箱、廣告的作用等等。盡管與跨國企業(yè)相比，中企動(dòng)力抓到手中的可能是“小蝦米”，但就像“長(zhǎng)尾理論”中描述的一樣，無數(shù)小規(guī)模客戶對(duì)廠商的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)比少數(shù)大客戶要多得多。依靠這一點(diǎn)一滴的積累，其業(yè)務(wù)的雪球越滾越大，形成了今天的規(guī)模。目前，中企動(dòng)力總共有7000多人，整個(gè)商務(wù)團(tuán)隊(duì)逾4000人。在具備了相對(duì)完善的線下渠道之后，中企動(dòng)力需要建立屬于自己的線上帝國。拓寬銷售方式和向服務(wù)商角色轉(zhuǎn)型將成為“一大把”的兩個(gè)重要職責(zé)。
聚集“航母”編隊(duì)
網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面大，互動(dòng)性強(qiáng)，但缺點(diǎn)在于無法銷售復(fù)雜的產(chǎn)品。所以“一大把”所適合銷售的產(chǎn)品應(yīng)該相對(duì)簡(jiǎn)單并標(biāo)準(zhǔn)化。中企動(dòng)力之所以成功，在于他為中國的中小企業(yè)提供了貼身服務(wù)。在中國目前各企業(yè)水平參差不齊的階段，這種服務(wù)無疑會(huì)受到企業(yè)歡迎。但隨著企業(yè)需求的不斷多樣化，中企動(dòng)力依靠原有的方式無法提供更多樣的產(chǎn)品，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)勢(shì)就開始顯現(xiàn)了。
如果說中企動(dòng)力是這個(gè)“航母編隊(duì)”中最重要的主力艦，新網(wǎng)是主艦的第一護(hù)衛(wèi)艦，那么“一大把”的出現(xiàn)則把這些組成了編隊(duì)。林娟如指出：“‘一大把’會(huì)為中小企業(yè)提供豐富的行業(yè)資訊，這些資訊一方面為用戶提供服務(wù)，另一方面也能培養(yǎng)起一大批中企動(dòng)力的潛在客戶。當(dāng)這些客戶有進(jìn)一步服務(wù)要求時(shí)，我們會(huì)引導(dǎo)中企動(dòng)力來為這些企業(yè)提供服務(wù)。這對(duì)集團(tuán)運(yùn)營有很大的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)?！?br> 現(xiàn)在，中企動(dòng)力的各地分公司同時(shí)兼任“一大把”的推廣渠道，而且中企動(dòng)力20萬用戶中的部分用戶已通過填寫網(wǎng)上表格成為“一大把”的第一批會(huì)員。就如同太極拳中的推手一樣，中企動(dòng)力今天全力推廣“一大把”，正是為了來日將返回的力道用在自己身上。
“航母”的保姆式服務(wù)
”一大把“與B2B網(wǎng)站最大的不同在于B2B網(wǎng)站只提供貿(mào)易信息，而“一大把”提供企業(yè)發(fā)展所需的各類信息。
早期的中國企業(yè)總是想抓住機(jī)會(huì)向上跳，但在企業(yè)迅速增長(zhǎng)之后，如果不把缺失的管理體制補(bǔ)上，就會(huì)面臨很大的困境。中國臺(tái)灣企業(yè)快速增長(zhǎng)后就曾面臨瓶頸，中國內(nèi)地企業(yè)應(yīng)該更加注重快速增長(zhǎng)背后的基礎(chǔ)建設(shè)，這些建設(shè)包括基礎(chǔ)制度的規(guī)范化、管理上的優(yōu)化、模式上的創(chuàng)新以及營銷方法的改進(jìn)等等。
這種類比無疑是正確的。中國內(nèi)地企業(yè)現(xiàn)在正在探索的道路與中國臺(tái)灣地區(qū)在20年前走過的路確有相似之處。外貿(mào)是幫助處于關(guān)鍵期的中小企業(yè)騰飛的翅膀，一大批中小企業(yè)依靠OEM的概念實(shí)現(xiàn)了第一次飛躍。但這種飛躍伴隨的苦痛隨之而來——利潤低、沒有自主權(quán)、不是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。畢竟，OEM依靠的是人力成本低，當(dāng)中國整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越好的時(shí)候，人力成本就可能不如印度或者其他國家低。在這種情況下，OEM內(nèi)部會(huì)逐步出現(xiàn)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而且這種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。此時(shí)的中小企業(yè)將不得不考慮，自己是否應(yīng)該用品質(zhì)來抵制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。除了品牌問題，中小企業(yè)的管理問題也開始日益突出。一位企業(yè)主曾無奈地表示：“之前企業(yè)小的時(shí)候，只要有訂單就能生存。但隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，不但運(yùn)行管理的效率降低，人員也越來越不好管理。”目前，大多數(shù)中小企業(yè)還處在一個(gè)人做決策的階段。這種狀況在很大程度上阻礙了企業(yè)發(fā)展。一方面，老板一個(gè)人“拍腦袋”做出的決策難免顧此失彼;另一方面，員工也很難迅速成長(zhǎng)為能獨(dú)擋一面的人才。而由此引發(fā)的人才危機(jī)也紛至沓來……在從“一個(gè)人”過渡到“多人”的過程中，民營企業(yè)開始面臨眾多的管理挑戰(zhàn)。
更為遺憾的是，在中小企業(yè)努力尋求利用品質(zhì)和管理來抵制價(jià)格戰(zhàn)的過程中，他們所能獲得的幫助卻非常有限。一位多年從事企業(yè)調(diào)查的專業(yè)人士曾這樣概括過中國的中小企業(yè)：“和中國人多元化的消費(fèi)層次一樣，中國的中小企業(yè)也存在嚴(yán)重的兩極分化情況。一部分中小企業(yè)抓住機(jī)遇在近幾年實(shí)現(xiàn)了飛躍發(fā)展，企業(yè)整體軟、硬件和管理水平都比較高;另一部份中小企業(yè)則剛剛踏上規(guī)范管理的道路，不但運(yùn)營不規(guī)范，有的連電腦都沒碰過?！?br> 從這個(gè)角度上看，“一大把”的出現(xiàn)迎合了中小企業(yè)的需求，因?yàn)樗⒉幌馚2B平臺(tái)那樣只提供貿(mào)易信息，而是將行業(yè)資訊、管理咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷方案乃至社區(qū)的思想等集成在一起。這種信息集成能讓初涉互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)在一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)便可了解到所有自己所需的訊息，同時(shí)還將認(rèn)識(shí)更多的同道中人。聚集人氣之后，“一大把”不但從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了中企動(dòng)力的服務(wù)特色，還將在兩方面有所斬獲。
第一是“一大把”網(wǎng)站的廣告收益。畢竟，“一大把”是以國內(nèi)首家企業(yè)門戶的概念出現(xiàn)在世人面前。它首先是一個(gè)為用戶提供商業(yè)資訊的門戶，其次才是中企動(dòng)力的銷售渠道。因此，如果“一大把”能真正經(jīng)營好內(nèi)容，則有機(jī)會(huì)在未來賺取廣告費(fèi)。
第二是“一大把”將為中企動(dòng)力承擔(dān)培育市場(chǎng)的工作。近年來中企動(dòng)力一直在謀求向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。按照中企動(dòng)力總經(jīng)理俞凡的說法，隨著中國企業(yè)內(nèi)部的信息化運(yùn)用程度逐漸加深，互聯(lián)網(wǎng)也將進(jìn)入到企業(yè)內(nèi)部管理層面，中企動(dòng)力將幫助企業(yè)享用到電子商務(wù)的更多果實(shí)。其中包括入門級(jí)應(yīng)用，即幫企業(yè)注冊(cè)域名建立網(wǎng)站。其次是推動(dòng)企業(yè)郵箱的普及，較廣泛地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告，加強(qiáng)并整合其他網(wǎng)絡(luò)合作，逐步利用其他網(wǎng)絡(luò)的信息產(chǎn)品。再次則是為企業(yè)提供OA和ERP等解決方案，為此，中企動(dòng)力計(jì)劃2008年研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到2000人。從企業(yè)發(fā)展的角度看，這條路本無可厚非，但挑戰(zhàn)在于ERP比建網(wǎng)站復(fù)雜得多，中企動(dòng)力在這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推進(jìn)中會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。而“一大把”的出現(xiàn)可以幫助中企動(dòng)力解決很大問題。由于“一大把”集合了大量有關(guān)企業(yè)內(nèi)部信息化及管理問題的指導(dǎo)以及相關(guān)專家的博客，因此中小企業(yè)可以相對(duì)輕松地了解到相關(guān)知識(shí)，即使很多中小企業(yè)上“一大把”是為了獲取其他訊息，也會(huì)在不斷接觸后對(duì)企業(yè)信息化有所了解。從這個(gè)角度看，“一大把”充當(dāng)了中企動(dòng)力未來業(yè)務(wù)開拓的先鋒。
“航母”的戰(zhàn)斗力
航空母艦的戰(zhàn)斗力體現(xiàn)在哪里?體現(xiàn)在空、地、水面還是水下?“一大把”作為“海上”的立體浮動(dòng)堡壘，能為企業(yè)提供哪些武器?
戰(zhàn)斗機(jī) 貿(mào)易資訊
航空母艦是海軍的核心，而艦載戰(zhàn)斗機(jī)是藍(lán)色海軍之翼，依靠艦載戰(zhàn)斗機(jī)的強(qiáng)大作戰(zhàn)能力，航空母艦編隊(duì)才能在戰(zhàn)斗中最終獲勝。對(duì)企業(yè)來說，最終能否做成生意是安家立命的根本。“一大把”提供免費(fèi)的B2B交易平臺(tái)，用戶可以無限制地發(fā)布供應(yīng)、求購以及其他商機(jī)信息，同時(shí)可以查看其它商家發(fā)布的信息并進(jìn)行報(bào)價(jià)、詢價(jià)。企業(yè)商鋪為企業(yè)提供集中展示產(chǎn)品和需求的服務(wù)。海量信息的企業(yè)黃頁，幫助免費(fèi)查看任何企業(yè)的信息以及了解潛在合作伙伴的情況，同時(shí)每個(gè)會(huì)員企業(yè)的信息都可以在企業(yè)黃頁獲得展示和推廣。展會(huì)服務(wù)通過與B2B平臺(tái)的結(jié)合，為企業(yè)提供更多參加行業(yè)展會(huì)的機(jī)會(huì)。
攻擊機(jī) 營銷指導(dǎo)
攻擊機(jī)又稱強(qiáng)擊機(jī)，主要用于從低空、超低空攻擊敵地面(水面)中小型目標(biāo)，對(duì)己方部隊(duì)實(shí)施直接火力支援。商戰(zhàn)之中，企業(yè)急需在互聯(lián)網(wǎng)海量信息中凸現(xiàn)自己的特色，用得力的武器為貿(mào)易保駕護(hù)航?！耙淮蟀选本W(wǎng)站著重為企業(yè)提供電子商務(wù)資訊內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)，從內(nèi)容、互動(dòng)、產(chǎn)品三大方面幫助用戶學(xué)會(huì)電子商務(wù)。同時(shí)匯集近百位電子商務(wù)專家，通過解析實(shí)戰(zhàn)案例幫助中小企業(yè)應(yīng)對(duì)變化多端的市場(chǎng)。
偵察機(jī) 行業(yè)資訊
偵察機(jī)主要用于戰(zhàn)斗最激烈的時(shí)候?yàn)楦鱾€(gè)戰(zhàn)斗小隊(duì)指示敵軍具體位置。對(duì)企業(yè)而言，只有及時(shí)了解商海起伏，才能做出最佳的應(yīng)對(duì)舉措，苦在資訊浩如煙海，不知從何下手?！耙淮蟀选苯柚瘓F(tuán)內(nèi)專業(yè)做資訊服務(wù)的世華公司，針對(duì)機(jī)械、五金、電子電工、房地產(chǎn)、服裝、禮品等行業(yè)提供具有前瞻性的分析預(yù)測(cè)，同時(shí)提供商務(wù)所需的各類外圍資訊，幫助企業(yè)主透過紛擾看清真正的行業(yè)走向。
預(yù)警機(jī) 管理咨詢
預(yù)警機(jī)的機(jī)背上背有類似“蘑菇”的預(yù)警雷達(dá)天線罩，他的作用是搜索、監(jiān)視空中或海上目標(biāo)，并引導(dǎo)己方飛機(jī)執(zhí)行作戰(zhàn)任務(wù)。誠然，最危險(xiǎn)的戰(zhàn)況不是遇到險(xiǎn)情，而是身處險(xiǎn)情中不自知。企業(yè)真正致命的險(xiǎn)情往往不在營銷，而在內(nèi)部管理。“一大把”經(jīng)營管理頻道收錄大量企業(yè)創(chuàng)建發(fā)展的背景故事及經(jīng)營管理中的實(shí)戰(zhàn)案例，更有知名總裁現(xiàn)身說法解析企業(yè)經(jīng)營管理，為中小企業(yè)的成長(zhǎng)提供實(shí)用借鑒。同時(shí)開設(shè)了方便靈活的在線學(xué)習(xí)空間——“大把課堂”，由集團(tuán)內(nèi)華夏大地教育網(wǎng)協(xié)助建立的商務(wù)隨選課堂設(shè)立了人際溝通、團(tuán)隊(duì)溝通、時(shí)間管理、商務(wù)技能、職業(yè)拓展等近百門實(shí)用商務(wù)課程，用戶通過自由安排學(xué)習(xí)時(shí)間，自主調(diào)整學(xué)習(xí)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)各種商務(wù)知識(shí)隨需學(xué)。
空中加油機(jī) 商友交流
空中加油機(jī)對(duì)于空軍的意義，就像航空母艦對(duì)于海軍，是遠(yuǎn)程作戰(zhàn)能力和戰(zhàn)略威懾能力最重要的構(gòu)成要素。商場(chǎng)之上，只有具備空中加油的能力，企業(yè)才能在持久戰(zhàn)中最終獲得勝利。而要想獲得源源不斷的發(fā)展動(dòng)力，除了自我提高之外，與商友交流也是快捷可行的方法之一?！耙淮蟀选钡摹翱罩屑佑蜋C(jī)”功能有三：一是通過商務(wù)圈幫助用戶以圈和組的形式來管理好友，為企業(yè)人士打造了一個(gè)維系人際關(guān)系、實(shí)現(xiàn)即時(shí)溝通的網(wǎng)絡(luò)辦公室;二是通過開設(shè)博客論壇，為用戶打造了自由無界的交流平臺(tái)，給用戶帶來了更為豐富的交流互動(dòng)體驗(yàn);三是通過“商問”、 “專家”、 “案例”等欄目，建立全面實(shí)用的商務(wù)知識(shí)管理體系，幫助用戶解答各種商務(wù)難題，實(shí)現(xiàn)商務(wù)知識(shí)共享。目前，“一大把”上的活躍商圈已經(jīng)有200多個(gè)，參與會(huì)員達(dá)到3000多人。
建造航母的指揮長(zhǎng)
從簡(jiǎn)歷上看，“一大把”網(wǎng)站這艘航母的指揮長(zhǎng)林娟如曾在臺(tái)灣廣告公司“航過?！保?fù)責(zé)過可口可樂、肯德基、統(tǒng)一等企業(yè)的整合營銷和品牌傳播計(jì)劃，并在1998年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)海域，帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)部門為惠普、愛普生和通用汽車做過出色的電子商務(wù)方案。這之后她雖然離開互聯(lián)網(wǎng)海域去做了一本財(cái)經(jīng)雜志的副總經(jīng)理，但豐富的互聯(lián)網(wǎng)航海經(jīng)驗(yàn)最終還是把她帶到了中企動(dòng)力。
見過林娟如的人都能感到她身上特有的敏銳和果斷。也許正是這份特質(zhì)才讓這個(gè)臺(tái)灣交通大學(xué)的高材生最終來到北京。當(dāng)1998年她離開廣告公司進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)海域的時(shí)候，她周圍所有人都感到不解。但林娟如看好臺(tái)灣的互聯(lián)網(wǎng)必將遵循美國IT業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，因此不但毅然進(jìn)入新海域，還利用自己的營銷能力為公司帶來了可觀的成績(jī)。而當(dāng)中國數(shù)碼集團(tuán)向她拋出橄欖枝時(shí)，林娟如也看到未來中國大陸經(jīng)濟(jì)會(huì)以更驚人的速度增長(zhǎng)的趨勢(shì)，毅然只身來到北京。
作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，林娟如最初在廣告公司所吃的苦為她后來的職業(yè)發(fā)展奠定了深厚的基礎(chǔ)。當(dāng)天從臺(tái)北往返新加坡的經(jīng)歷以及連續(xù)數(shù)周的工作讓她鍛煉出了極強(qiáng)的工作耐力。這種耐力讓她之后遇到任何困難都從不膽怯。林娟如說自己是一個(gè)樂于接受挑戰(zhàn)的人，由此我們可以想見，現(xiàn)在的她內(nèi)心一定十分充實(shí)，因?yàn)椤耙淮蟀选碑吘故且粋€(gè)新網(wǎng)站，也必將遇到很多挑戰(zhàn)?！耙淮蟀选毙枰粩嗟?、縝密地協(xié)調(diào)。因?yàn)榱志耆缟钌铙w會(huì)到溝通對(duì)于一個(gè)龐大組織的必要性，不管這個(gè)組織是以國家的形式體現(xiàn)，還是以企業(yè)的形式體現(xiàn)。
啟航之后
盡管現(xiàn)在還有很多生意人不知道“一大把”為何物，但他們心中夢(mèng)寐以求的那個(gè)航空母艦已經(jīng)被建造出來了。
其實(shí)，“一大把”并非看到藍(lán)海的第一人。一位B2B行業(yè)資深人士早就說過：“做為企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站，千萬不要想僅僅靠做供求信息來拉客戶。如果你把行業(yè)網(wǎng)站比喻成一桌大餐的話，線下服務(wù)、資訊、社區(qū)這些就是鮑參翅肚，而供求信息只是青菜蘿卜而已?！倍聦?shí)中，國內(nèi)部分B2B網(wǎng)站也做過一些嘗試性的探索，其中阿里巴巴提出過從“work on alibaba”到“l(fā)ive on alibaba”的口號(hào)，并在網(wǎng)站內(nèi)容頻道上作了一些輔導(dǎo)中小企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容。一些行業(yè)網(wǎng)站雖然紛紛推出論壇，希望以此來凝聚人氣，但終因影響力有限而沒有達(dá)到預(yù)期的效果。因此，“一大把”算不上第一個(gè)有夢(mèng)的人，卻是第一個(gè)把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。
當(dāng)然，這種先機(jī)需要不懈努力才能保持。畢竟B2B領(lǐng)域的各家網(wǎng)站對(duì)這片海域都有覬覦之心。不管是拼內(nèi)容、拼工具，還是拼人氣、拼流量，“一大把”這艘新航艦都剛剛啟航。在為中小企業(yè)劈波斬浪之前，他所要做的工作還有很多。
來源：電子商務(wù)世界田旭 2006-12-05