引入藍(lán)海概念 搜索競價(jià)受到中小企業(yè)客戶歡迎
中新浙江網(wǎng)11月29日電 “找到屬于自己藍(lán)海是每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)首先要有藍(lán)海意識(shí)……”、“找到創(chuàng)新的營銷方式也是一種藍(lán)?！?、“通過搜索營銷，我找到了藍(lán)海，我的業(yè)務(wù)做到了海外市場”、“通過搜索競價(jià)我們公司最近的業(yè)務(wù)增長了30%”，企業(yè)主熱烈的討論交流著關(guān)于藍(lán)海戰(zhàn)略和搜索營銷的使用心得……這是最近發(fā)生在主題為“尋找屬于自己的藍(lán)?！薄呕⒅行∑髽I(yè)“藍(lán)海戰(zhàn)略及搜索營銷”論壇上的一幕！融合藍(lán)海戰(zhàn)略的搜索營銷推廣活動(dòng)受到了廣大企業(yè)客戶的熱烈歡迎！
據(jù)雅虎相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，藍(lán)海戰(zhàn)略是今年國內(nèi)最熱門的商業(yè)經(jīng)營理念，關(guān)于藍(lán)海戰(zhàn)略的討論和爭論此起彼伏，尋找藍(lán)海也成為中國企業(yè)共同關(guān)心的話題。而搜索競價(jià)作為新興的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，以其創(chuàng)新的“按效果付費(fèi)”的推廣模式和突出的宣傳效果成為了近年來增長最快的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，尤其得到中小企業(yè)客戶的青睞。雅虎率先將這兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，碰撞出了巨大的能量，這就是近日在全國開展的主題為“尋找屬于自己的藍(lán)海”——雅虎中小企業(yè)“藍(lán)海戰(zhàn)略及搜索營銷”論壇活動(dòng)。預(yù)計(jì)將有遍及全國10大重點(diǎn)城市的4000多家中小企業(yè)參加論壇活動(dòng)，成為搜索市場年底最大規(guī)模的巡展活動(dòng)。
在上海站的活動(dòng)現(xiàn)場記者看到，“藍(lán)海戰(zhàn)略＋搜索競價(jià)”的概念無疑吸引了中小企業(yè)客戶的關(guān)注，僅能容納200人的會(huì)場涌入了近300人。藍(lán)海戰(zhàn)略專家的演講和營銷顧問的現(xiàn)場答疑以及互動(dòng)環(huán)節(jié)使得整個(gè)會(huì)場氣氛非常熱烈。在采訪中很多企業(yè)主表示，參加雅虎的此次論壇活動(dòng)收獲很大，接觸到了全新的商業(yè)經(jīng)營理念、學(xué)到了專業(yè)的市場營銷技巧，開拓了思路、對(duì)于搜索營銷也有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)于今后的企業(yè)經(jīng)營管理非常有用。
除了專家演講答疑互動(dòng)外，尤其吸引參會(huì)企業(yè)主的是，部分雅虎企業(yè)客戶成功案例介紹環(huán)節(jié)。這些企業(yè)代表現(xiàn)場講述了自身在搜索營銷應(yīng)用中的深刻理解和成功體驗(yàn)，以事實(shí)來說明，搜索競價(jià)這種創(chuàng)新的營銷方式在企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展方面的巨大作用。
“使用雅虎搜索競價(jià)之后，我們的電話咨詢量明顯上升，從每天1-2個(gè)上升到10個(gè)左右，業(yè)務(wù)量快速增加……利用搜索競價(jià)我們發(fā)現(xiàn)了一片新的藍(lán)海！”上海四方律師事務(wù)所的陳宏律師講述了的搜索營銷應(yīng)用經(jīng)歷。
陳律師告訴記者，上海四方律師是一家主要從事房產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)濟(jì)、合同糾紛等面向大眾的服務(wù)類律師事務(wù)所！一直以來主要是采用傳統(tǒng)的方式來接客戶，通過客戶介紹客戶和做一些報(bào)紙宣傳來進(jìn)行推廣，但是效果不明顯。眾所周知，律師的知名度是律師發(fā)展的命脈，所以需要盡量擴(kuò)大事務(wù)所的知名度。雖然他們也投放了廣告，但是面對(duì)如今鋪天蓋地的大量廣告他們的廣告猶如滄海一粟，客戶很難在“茫茫的信息海洋”中找到他們。如何脫穎而出，讓客戶找到自己成為事務(wù)所面臨的難題。后來四方律師了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷效果不錯(cuò)，尤其搜索競價(jià)可以鎖定目標(biāo)客戶、按效果付費(fèi)。于是，他們先是建立了事務(wù)所的網(wǎng)站，然后購買了雅虎的搜索競價(jià)服務(wù)，開始嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
實(shí)際的推廣效果大大出乎陳律師的意料，短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，四方律師事務(wù)所的咨詢電話接聽率大幅提升，陳律師深有感觸地說：“通過這段時(shí)間的使用，真正認(rèn)識(shí)到了雅虎競價(jià)排名的優(yōu)勢(shì)。完全可以接受的價(jià)格、自主定制的宣傳方式、龐大的客戶群、廣泛的合作網(wǎng)站，這些都為我們的業(yè)務(wù)開展提供了有利的支持。我現(xiàn)在接到的咨詢電話比以前要翻好幾倍。而且我還可以在線為一些網(wǎng)友提供咨詢服務(wù)，現(xiàn)在我的知名度也有了很大的提高。現(xiàn)在，我們的業(yè)務(wù)不單是在上海地區(qū)，還拓展到了周邊地區(qū)包括南京杭州等地方。可以說雅虎的搜索競價(jià)讓我的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，幫我找到了新的藍(lán)海！”陳律師還表示，他目前已經(jīng)招收了兩個(gè)律師助理，成立了專門的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)組，來進(jìn)行搜索競價(jià)的投放。今后將進(jìn)一步加大對(duì)搜索營銷的投入力度。
據(jù)專家介紹，藍(lán)海戰(zhàn)略和搜索營銷之所以受到中小企業(yè)的關(guān)注，很大程度上在于目前中國的中小企業(yè)普遍面臨比較大的競爭壓力，他們迫切需要擺脫困境、實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。據(jù)資料顯示，目前中國中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99.5%，其總產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅分別占全國總數(shù)的60%和40%，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。然而，企業(yè)技術(shù)水平低、盈利能力差、創(chuàng)新能力弱、人才短缺、資金不足等問題是困擾中小企業(yè)發(fā)展的共同問題。
藍(lán)海戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路符合企業(yè)尋求業(yè)務(wù)突破的需求，而搜索競價(jià)鎖定核心客戶、按效果付費(fèi)、成本可控的精準(zhǔn)營銷理念又充分貼近企業(yè)的實(shí)際情況，所以兩者間的有機(jī)融合恰好滿足了中小企業(yè)的需求，解答了企業(yè)在發(fā)展中面臨的困惑，自然受到企業(yè)的認(rèn)可和青睞。而雅虎此次利用藍(lán)海戰(zhàn)略推廣搜索競價(jià)的嘗試也給搜索營銷的普及找到了一條新路！
來源：賽迪網(wǎng) 2006-11-29