工行義烏支行拓展中小企業(yè)貸款
新報(bào)綜合消息 （通訊員 葉建兵） 今年以來，工行義烏支行強(qiáng)化信貸市場的拓展與營銷，取得了較好成效。特別是通過重點(diǎn)拓展中小企業(yè)信貸市場，推進(jìn)經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)增長方式轉(zhuǎn)變，大大提高了市場競爭力。截至2006年10月末，該行各項(xiàng)貸款余額為75.8億元，其中中小企業(yè)貸款余額為49.6億元，占比65.4%；全行貸款余額比年初增加20.3億元，其中中小企業(yè)貸款增加15.8億元，占貸款增量的77.8%。
結(jié)合當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)在地方經(jīng)濟(jì)中占據(jù)主導(dǎo)地位，增長快、潛力大、活力強(qiáng)等特點(diǎn)，該行完善客戶庫建設(shè)，建立潛在客戶及目標(biāo)客戶庫，拓展新的貸款市場，利用新推出的各項(xiàng)優(yōu)惠政策和市場契機(jī)競爭優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)通過充分利用信貸政策，對存量客戶深入調(diào)查，為小企業(yè)提供量身定做的全方位、個(gè)性化的金融服務(wù)。
同時(shí)，該行通過舉辦信貸分析會、財(cái)務(wù)分析、投行業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)等一系列培訓(xùn)活動(dòng)，不斷充實(shí)營銷力量，提高營銷人員業(yè)務(wù)能力，為客戶經(jīng)理創(chuàng)造相互學(xué)習(xí)、相互交流、共同提高的機(jī)會。該行還改革創(chuàng)新有關(guān)貸款流程操作辦法，實(shí)行營銷崗位的前后臺分離，控制了操作風(fēng)險(xiǎn)，提高了審批效率，極大地解放了客戶經(jīng)理的內(nèi)部操作時(shí)間，保證了市場開拓的力度。
考慮到當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)眾多、資金規(guī)模實(shí)力參差不齊、行業(yè)千差萬別等特點(diǎn)，該行及時(shí)跟進(jìn)對中小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)管理，采取一系列風(fēng)險(xiǎn)控制措施。針對民營企業(yè)報(bào)表失真、財(cái)務(wù)不規(guī)范、缺乏透明度等問題，該行提出了“八個(gè)關(guān)注”：關(guān)注企業(yè)經(jīng)營者道德風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)注注冊資本到位真實(shí)性和抽逃風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)注企業(yè)融資總量，防止企業(yè)過度融資風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)注并控制民營企業(yè)的對外擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)注民營關(guān)聯(lián)企業(yè)的交易風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)注民營企業(yè)抵押物評估的真實(shí)性等第二還貸來源風(fēng)險(xiǎn)；關(guān)注民營企業(yè)的經(jīng)營性現(xiàn)金流量和流向；關(guān)注落實(shí)與民營企業(yè)經(jīng)營者個(gè)人（股東）簽訂共同償債協(xié)議，降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。
來源：浙中新報(bào)>第七版 2006年11月28日 金華新聞網(wǎng)