零售商搏手機(jī)市場加速中小企業(yè)出局
上周，摩托羅拉和中國最大的家電連鎖賣場國美在北京聯(lián)合宣布建立全新的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
根據(jù)雙方簽署的合作備忘錄，國美電器今年將在全國的30家最大的連鎖店中開設(shè)摩托羅拉的“店中店”，國美希望明年將其手機(jī)銷售中的摩托羅拉的金額提升到30億元的水平，摩托羅拉手機(jī)在國美的銷售預(yù)計(jì)超過300萬臺。而此前，專業(yè)手機(jī)賣場迪信通、協(xié)亨，家電連鎖賣場蘇寧及運(yùn)營商中國移動(dòng)均在近日動(dòng)作頻頻。
對此，業(yè)內(nèi)人士昨日表示，今年運(yùn)營商、專業(yè)手機(jī)連鎖賣場及家電手機(jī)連鎖賣場在手機(jī)市場上頻頻發(fā)力，使本來就處境艱難的中小手機(jī)零售商的生存空間壓力進(jìn)一步加大，其出局速度將加快。
零售諸強(qiáng)發(fā)力手機(jī)市場
就在國美與摩托羅拉聯(lián)手之前，蘇寧電器和中國移動(dòng)共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)成市場運(yùn)作同盟，此舉意味著蘇寧將憑借中國移動(dòng)這個(gè)強(qiáng)大的平臺來拓展手機(jī)市場，以進(jìn)一步提升市場份額。
無獨(dú)有偶，就在上周，康佳通信與專業(yè)手機(jī)連鎖賣場迪信通也在深圳宣布，雙方簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步深化合作；而全國知名的專業(yè)手機(jī)連鎖賣場協(xié)亨手機(jī)連鎖日前也高調(diào)宣布，與諾基亞簽署了手機(jī)直供協(xié)議，成為諾基亞全國的手機(jī)零售直供商，在廠商資源方面占據(jù)了更大的優(yōu)勢。
除了迪信通和協(xié)亨連鎖，全國最大的手機(jī)連鎖賣場中域電訊也在極力開拓手機(jī)市場，在原有的手機(jī)定制及直營加盟的基礎(chǔ)上，強(qiáng)力進(jìn)駐全國知名的諸如百佳等超市，以低成本來開設(shè)店中店，力爭擴(kuò)大手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大自身的市場份額。
將加速中小零售商出局
針對國美與摩托羅拉的此次聯(lián)手，國美電器董事長黃光裕表示，國美目前已經(jīng)把手機(jī)銷售定為未來業(yè)務(wù)拓展的“重中之重” 。他介紹，自2001年進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域以來，國美手機(jī)銷售額以每年100%的速度增長。黃光裕稱，隨著國美并購永樂，國美永樂的在全國的連鎖店將達(dá)800多家，這將更利于國美進(jìn)一步擴(kuò)大在手機(jī)銷售上的市場份額。他還透露，明年將成立手機(jī)等IT產(chǎn)品的獨(dú)立部門，來促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
“目前專業(yè)手機(jī)連鎖賣場及家電連鎖賣場在手機(jī)市場幾乎已處于壟斷地位，在這種局勢下，中小零售商的生存空間將受到空前的壓縮，出局將不可避免?！币晃浑娦欧治鰩煼Q。
該電信分析師表示，與上述二強(qiáng)相比，中小零售商在廠商資源、手機(jī)價(jià)格、售后服務(wù)等方方面面根本無法與之抗衡，廠商資源的缺乏使其無法提供多而全的手機(jī)型號，手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)則是其無法承受之重。他還強(qiáng)調(diào)，以前一些中小零售商在三四級城市還占有較大的優(yōu)勢，但是，隨著手機(jī)連鎖賣場的觸角日益深入三四級市場，中小零售商的最后一塊樂土也被侵占，其生存處境之艱難便可想而知。
與此同時(shí)，目前運(yùn)營商主導(dǎo)手機(jī)定制市場已成業(yè)界共識。來自易觀國際的研究報(bào)告稱，在2004年，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通手機(jī)定制采購數(shù)量達(dá)到500萬部，定制手機(jī)的數(shù)量占2004年國內(nèi)全部手機(jī)銷售量的7%。而在2005年，在國內(nèi)銷售的全部8800萬臺手機(jī)中，有1100多萬臺是運(yùn)營商定制的，定制手機(jī)所占比例約13%?！霸诖饲闆r下，等待它們的結(jié)局或?qū)⑹潜徊①彛驅(qū)⑹浅鼍??！痹摲治鰩熣f。
來源:信息時(shí)報(bào) 楊章玉 2006年11月21日