阿里巴巴期待廣交會變陣
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和我國對外貿(mào)易的發(fā)展，電子商務(wù)以其高效率、低成本，不受時間、地點限制等一系列特點，在最近幾屆廣交會上的表現(xiàn)逐漸突出。
其實采取電子商務(wù)形式開展國際貿(mào)易，廣交會早已試水。1996年9月第80屆廣交會就開辦了“在線廣交會”。在2003年第93屆廣交會上，B2B電子商務(wù)又有了一個突破性的進(jìn)展。受“非典”疫情影響，第93屆廣交會的成交額雖然有所下滑，但在電子商務(wù)、網(wǎng)上交易上取得良好效果——“在線廣交會”的點擊率上升了50%，通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成的意向成交額達(dá)13億美元，占全部成交額44.2億美元的1/3。
電子商務(wù)交易平臺蘊涵商機(jī)
雖然被拒絕授予進(jìn)入會場的資格，但是從3年前開始，阿里巴巴的市場推廣人員每年都會在舉辦廣交會的時候來到這里。在這里，每天可以有14個半鐘頭看到他們用最不具網(wǎng)絡(luò)特色的手段——積極熱情的口頭交流與鋪天蓋地的廣告張貼進(jìn)行宣傳。就算鉆進(jìn)地底下，也能在地鐵站里看到墻壁上阿里巴巴以橙色為主色調(diào)的廣告。雖然電子商務(wù)網(wǎng)站實際上是以網(wǎng)絡(luò)形式存在的商品交易會，但是沒有人相信傳統(tǒng)的商品交易會形式會被完全取代。
為商人建立一個全球最大的網(wǎng)上商業(yè)機(jī)會信息交流站點，這是阿里巴巴的明確發(fā)展方向，也是阿里巴巴CEO馬云根據(jù)長期以來在互聯(lián)網(wǎng)上為商人服務(wù)的經(jīng)驗和體會的總結(jié)。一直以來，阿里巴巴致力于打造“永不落幕的網(wǎng)上展會”，讓1700百萬商人在網(wǎng)上談生意做交易。去年4月17日到5月7日，阿里巴巴舉辦第一次“網(wǎng)交會”，400萬名會員使用阿里巴巴的“貿(mào)易通”和“支付寶”兩種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工具在“網(wǎng)交會”上完成交易。
“面對大企業(yè)的規(guī)模成本優(yōu)勢，以及地域通路的局限性，中小企業(yè)迫切需要有一個平等機(jī)會的出口點?！瘪R云表示，在電子商務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)規(guī)模的大小不再決定其地位，而企業(yè)經(jīng)營成本的降低、個性化服務(wù)、響應(yīng)市場的速度上升為競爭的主要因素。而更重要的是，電子商務(wù)也拓寬了企業(yè)出口交易渠道，打破了地域通路的局限性，大大增加了商品出口交易的機(jī)會。“這種平臺是中小企業(yè)特別是外貿(mào)中小企業(yè)迫切需要的，事實也證明了商家在阿里巴巴這種電子商務(wù)交易平臺上能獲得許多商機(jī)。
節(jié)約中小企業(yè)運作成本
瑞爾國際是做休閑用品和促銷禮品的，而廣交會二期的主打產(chǎn)品正好是禮品和工藝品。可是董事長路天云說，他們從不參加廣交會，90%的客戶都是通過阿里巴巴網(wǎng)站認(rèn)識的，包括沃爾瑪、家樂福、迪斯尼、NBA等國際知名買家，現(xiàn)在的訂單已經(jīng)安排到下半年了。路天云的經(jīng)驗是，“我曾經(jīng)問過買家為什么如此信賴我們公司，他們的回答是——首先阿里巴巴是可信的，所以買家才放心與這個平臺上的供應(yīng)商合作?！?br> 曾在一家建材企業(yè)工作過的陳先生有過3次參加廣交會的經(jīng)驗，對于B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的興起他表示認(rèn)可，“挺實際，假如操作得當(dāng)，能夠占到貿(mào)易額的40%。”但在接受記者采訪時，陳先生指出，“廣交會比較實在，電子商務(wù)實際上還是一種工具。如果買家、賣家雙方都愿意合作的話，電子商務(wù)更便捷，但是最終仍要通過電話、傳真、考察而回到傳統(tǒng)貿(mào)易上來?！?br> 但是這樣的橋梁作用，對一些沒有實力建設(shè)電子商務(wù)平臺，或者雖建設(shè)了電子商務(wù)平臺但因影響不夠而致使拜訪的客戶不足的中小企業(yè)卻有很大幫助，直接為中小企業(yè)提供了符合實際需求的增值服務(wù)?！皩τ谀切┮驗橘Y金問題等原因，不能夠參加廣交會的中小企業(yè)，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站交互性的特點和數(shù)量龐大的客戶資源卻可以使他們減少成本投入，優(yōu)先賺得企業(yè)第一桶金。”
電子商務(wù)廣交會長期并存
2003年，第一次站到廣交會大舞臺上的阿里巴巴還是一家年輕的公司，當(dāng)時很多人聽到這個名字都會發(fā)笑，“為什么起了這樣一個有意思的名字？”這是很多人的好奇之問，緊接著就會產(chǎn)生了解這家公司的興趣，“當(dāng)年我們第一次參加就遇到了“非典”，很多人都在回避人群密集的地方，但作為阿里巴巴公司已經(jīng)承諾客戶去參加廣交會，無論如何，阿里巴巴都要去。”阿里巴巴公司人士談起當(dāng)時的經(jīng)歷，有種硬著頭皮“趕鴨子上架”的感覺。
令阿里巴巴公司沒有想到的是，廣交會的推廣效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了之前的預(yù)期，阿里巴巴的名聲也隨著參加展會次數(shù)的增加越來越大，“我們通過提供免費上網(wǎng)服務(wù)、供應(yīng)商的光盤手冊和免費的咖啡等服務(wù)給參加廣交會的廠商，一方面是讓更多的海外買家了解阿里巴巴作為中國最大的B2B電子商務(wù)平臺能夠提供更多的中國供應(yīng)商，另一方面也是加深阿里巴巴在中國出口企業(yè)當(dāng)中的影響力?！?br> 有人認(rèn)為，電子商務(wù)的交易形式已經(jīng)對廣交會造成了沖擊，甚至還有人認(rèn)為廣交會將因此走向消亡。在馬云看來，電子商務(wù)并不會令廣交會消亡，至少就現(xiàn)在來看，這兩種形式都將長期并存。應(yīng)該說，電子商務(wù)網(wǎng)站是廣交會的延伸和擴(kuò)展。那些無法到場的企業(yè)可以通過電子商務(wù)網(wǎng)站將產(chǎn)品銷往海外；同樣，那些無法到場的國外買家能通過網(wǎng)絡(luò)迅速找到中國供應(yīng)商。而廣交會也讓平時通過網(wǎng)絡(luò)沒有謀面的買賣雙方有一個見面交流的機(jī)會。換個角度說，兩者的分工不同，一個是線上，一個是線下而已。電子商務(wù)和廣交會兩種形態(tài)有合作的空間，競爭確實是存在的，但是不要片面理解競爭。因為在目前的中國，電子商務(wù)尤其是B2B發(fā)展的空間還很大。
來源：北京商報 2006年10月18日
編輯：中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會信息部