德國(guó)中小企業(yè)渴望開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)
原文題目：中國(guó)一定能出現(xiàn)世界級(jí)的品牌
隨著2005年全球紡織品配額的取消，中國(guó)紡織業(yè)的出口經(jīng)歷了短暫的“釋放”后，又重新受到了歐美的數(shù)量限制。在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)也逐漸意識(shí)到，只有改變?cè)鲩L(zhǎng)方式、提高產(chǎn)品附加值、樹(shù)立品牌意識(shí)、加強(qiáng)自主創(chuàng)新才能真正成為紡織強(qiáng)國(guó)。同時(shí)，國(guó)外紡織服裝業(yè)也在虎勢(shì)眈眈地注視著中國(guó)市場(chǎng)，他們借助品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì)與中國(guó)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。3月28日開(kāi)幕的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2006）吸引了來(lái)自海外17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的服裝企業(yè)參展。在強(qiáng)大的海外展團(tuán)中，我們注意到以往各自參展的德國(guó)企業(yè)，此次由本國(guó)政府提供資金支持第一次聯(lián)合組團(tuán)參加CHIC展，這給了我們一個(gè)什么樣的信號(hào)？這個(gè)曾經(jīng)堅(jiān)決反對(duì)針對(duì)中國(guó)紡織品設(shè)限的國(guó)家這次會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的思路和經(jīng)驗(yàn)？在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)記者采訪了德國(guó)代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、德國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)（German Fashion）總干事RA Thomas Rasch先生。
中小企業(yè)渴望開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)
《紡織服裝周刊》：德國(guó)此次以國(guó)家組團(tuán)方式參加CHIC展是基于什么考慮？
RA Thomas Rasch：中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)潛力巨大，具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，這足以吸引我們的目光。據(jù)我們了解，德國(guó)的設(shè)計(jì)和名牌在中國(guó)很受青睞。德國(guó)名牌諸如HugoBoss、Escada和GerryWeber很受中國(guó)人喜歡。中國(guó)作為德國(guó)時(shí)裝工業(yè)的出口市場(chǎng)一直沒(méi)受到足夠重視，因?yàn)榈聡?guó)時(shí)裝工業(yè)主要向美國(guó)和日本出口。近年來(lái)，德國(guó)紡織服裝企業(yè)紛紛將產(chǎn)品移至中國(guó)生產(chǎn)，這樣不僅能增加品牌知名度，而且更重要的是中國(guó)人可以接受德國(guó)品牌產(chǎn)品的價(jià)格，德國(guó)紡織服裝才能更好地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
德國(guó)的紡織服裝企業(yè)大多是中小企業(yè)，他們也急于開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。這次共有12家企業(yè)參加展出，涉及男裝、休閑服、鞋等產(chǎn)品，其中包括Mustang這樣的著名品牌。
設(shè)限不利于共同發(fā)展
《紡織服裝周刊》：去年，中國(guó)同歐盟就解決紡織品貿(mào)易摩擦達(dá)成協(xié)議，簽署了《關(guān)于中國(guó)部分輸歐紡織品備忘錄》，這對(duì)雙方的貿(mào)易合作會(huì)有什么樣的影響？
RA Thomas Rasch：德國(guó)一貫主張貿(mào)易自由化，我們認(rèn)為設(shè)限不利于共同發(fā)展。歐盟這一決定并非代表全部歐盟國(guó)家的利益。近年來(lái)，德國(guó)紡織服裝業(yè)從業(yè)人數(shù)和企業(yè)數(shù)量持續(xù)減少，中國(guó)的進(jìn)口正好滿足了國(guó)內(nèi)的需要。我們進(jìn)口中國(guó)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的紗線、面料，做成服裝出口到中國(guó)，這是國(guó)際分工的需要。另一方面，與其歐洲鄰國(guó)相比，德國(guó)公司通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)用紡織品以及在國(guó)外設(shè)廠等手段進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整，因此適應(yīng)自由貿(mào)易環(huán)境的能力更強(qiáng)一些。許多德國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)上存在出口和投資利益，因此，良好的貿(mào)易環(huán)境對(duì)于我們來(lái)說(shuō)非常重要。設(shè)限以來(lái)，有些德國(guó)企業(yè)已經(jīng)把定單轉(zhuǎn)移到了越南、印度、香港和巴基斯坦等國(guó)。
品牌建設(shè)需要行業(yè)共同努力
《紡織服裝周刊》：您認(rèn)為中國(guó)和德國(guó)在紡織服裝方面各自有哪些優(yōu)勢(shì)？
RA Thomas Rasch：中國(guó)資源豐富，產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，政府對(duì)發(fā)展紡織服裝行業(yè)有強(qiáng)有力的支持，這使得中國(guó)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。德國(guó)在設(shè)計(jì)、物流、商業(yè)、銷(xiāo)售、品牌等方面有自己的優(yōu)勢(shì)。中德在紡織服裝領(lǐng)域關(guān)系非常密切，中國(guó)已成為德國(guó)紡織品服裝最大的供貨國(guó)。近年來(lái)德國(guó)的眾多著名服裝品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。德國(guó)的很多時(shí)裝公司已經(jīng)在北京、杭州、成都、廣州、沈陽(yáng)和溫州開(kāi)設(shè)商店，擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的零售業(yè)務(wù)。
《紡織服裝周刊》：中國(guó)的紡織服裝企業(yè)也在不斷強(qiáng)化品牌意識(shí)，請(qǐng)您為中國(guó)企業(yè)提些建議。
RA Thomas Rasch：品牌的建設(shè)不是一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，需要行業(yè)共同努力。要靠產(chǎn)品、時(shí)間、文化的積累，也要有大量的投入。目前在德國(guó)有20多個(gè)世界知名的品牌，他們大多有50年以上的歷史，象德國(guó)的經(jīng)典品牌Hugo Boss創(chuàng)建于1923年。一個(gè)品牌要扎根于一個(gè)市場(chǎng)，要研究當(dāng)?shù)氐男枨?、了解?dāng)?shù)氐奈幕⒉粩嗟貏?chuàng)新、還要充分利用各種媒體。比如我們?cè)谶M(jìn)行模特展示時(shí)，邀請(qǐng)的觀眾不一定是高端的消費(fèi)者，可能會(huì)找消費(fèi)力不強(qiáng)的年輕人，因?yàn)樗麄冇泻軓?qiáng)的號(hào)召力，他們是時(shí)尚的實(shí)踐者。
德國(guó)人對(duì)時(shí)尚的追求很廣泛。比如他們喜歡中國(guó)的箱包，因?yàn)樯厦胬C有中國(guó)的標(biāo)識(shí)，甚至就是幾個(gè)漢字，這就代表了中國(guó)的文化。中國(guó)很多的產(chǎn)品都被德國(guó)人認(rèn)可，因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)品質(zhì)量非常好。這次展會(huì)上我看到了許多中國(guó)的品牌，他們首先要成為中國(guó)的知名品牌，在眾多知名品牌的基礎(chǔ)上，才會(huì)有可能出現(xiàn)世界品牌，但這不是一蹴而就的事情，要靠全體人民的努力。這次來(lái)中國(guó)，看到人們對(duì)名牌的追逐和渴望讓我感到驚訝。只要中國(guó)人腳踏實(shí)地去努力，未來(lái)中國(guó)一定能出現(xiàn)世界級(jí)的品牌。
《紡織服裝周刊》：剛才您提到了產(chǎn)品的創(chuàng)新，德國(guó)在這方面有什么樣的經(jīng)驗(yàn)？
RA Thomas Rasch：德國(guó)目前有800多家紡織企業(yè)，成衣企業(yè)400家，有16家有關(guān)紡織服裝的學(xué)校和研究機(jī)構(gòu)。這些企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)相結(jié)合共同推動(dòng)創(chuàng)新和研發(fā)。
通常是研究機(jī)構(gòu)先做調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)的需求確立研究方向，企業(yè)投入資金進(jìn)行研發(fā)。新產(chǎn)品出來(lái)后在小范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試，聽(tīng)取消費(fèi)者的反映。比如在調(diào)研時(shí)，有消費(fèi)者反映吸煙者衣服上有難聞的氣味。研究機(jī)構(gòu)就開(kāi)發(fā)出專(zhuān)門(mén)面料，讓煙味自然消失。然后在飯店賓館等場(chǎng)合調(diào)查消費(fèi)者的反映，再?zèng)Q定是否值得推廣。再比如，一般正裝穿起來(lái)會(huì)有比較“硬”的感覺(jué)，德國(guó)開(kāi)發(fā)出成衣三層技術(shù)，外層、中層和里層用不同的材料制作，相互結(jié)合，就會(huì)產(chǎn)生與休閑服一樣舒適的效果。
新聞來(lái)源:紡織服裝周刊 2006年4月26日 中國(guó)服裝時(shí)尚網(wǎng)